0431 厂主导模式
《脱口秀》制方李诞笑果文化公司，广告费八百万，合注明广告宣传模式，杨振宇提求全部列其，增加口播次数，杨振宇让刘娟继续笑果文化谈，试图再价格压低点。
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实际，杨振宇预估价格破千万，《脱口秀》名气合注明提供服务内容分析，千万算贵，做，方设法节省本，尽讨价价。
结果未入杨振宇愿，笑果文化坚持报价，刘娟拿合站杨振宇办公桌，等待答复，杨振宇犹豫，广告位肯定拿，拿笔签合。
老干部白酒产商已经始布局产品推广营销战略，展经销商奠定良基础。
市场部谢经理边老干部白酒经销商展方案，及新品羊河曲包装定价方工完，终邮件给杨振宇。
杨振宇打邮件仔细完计划书。
即将市两款新品，分别羊河曲酱香型白酒洋河曲浓香型白酒，52度500ml装，市场定价分别199元168元。价格比市场与老干部白酒名气相白酒市场价定，价格稍微比高点。
厂价、经销商批价零售价按照业内比较稳定标准，15％、35％比例定价，两款新品厂定价分别109元95元。
新品羊河曲包装销售方案，杨振宇什见，接经销商展方案。
内容，谢勇制计划书功夫，比市场两渠模式，厂主导模式，经销商主导模式，分析非常详细，结合老干部白酒经营状建议采厂主导模式。
厂主导模式，简单讲，厂整渠拥绝话语权，其较典型例，便茅台经销商模式，古井贡酒深度分销模式。
深度分销模式需产商拥强市场精细化管理力，奔腾农贸限公司目员配置专业素质，法达求。
谢勇杨振宇更偏向茅台经销商模式，采渠模式，需做点，提升品牌影响力，简单技术提高产品质量，宣传，投钱打广告。
老干部白酒产品质量渝市已经广消费者认，马两款曲酒市引市场轰，另外方，系统【微物菌群催化装置】帮助郭昌建老师调酒技术，老干部白酒今市新款继续惊艳众。
杨振宇丝毫担白酒品质，至广告投入方，签订新代言冠名高收视率综艺节目已经走步，根据运营况持续投入。
杨振宇完谢勇计划书，深入研究茅台营销体系。
茅台属典型直分销模式，其直销主营店线形式实，直销占比10%左右，经销渠则专卖店、区域经销商、特约经销商等形式存，经销收入占比90%。
老干部白酒实利润化，青江县等渝市范围内七八区县直营店。
网络销售渠已经完全打，电商平台、淘宝、京东等老干部白酒官方网店，持续与各头部带货主播合。直销渠，老干部白酒做非常错。
接工重点分销。
茅台分销政策，平等待经销商，均采裸价销售，且更加注重给经销商增量。老干部白酒习研究内容。经销商主营销模式三点优势。
，控制经销商规模，增强经销商控制力。茅台例，它经销商平均销量规模仅5吨左右，平均营业额仅2000万元，五客户营收占比7%。
二，更容易实渠网络沉，茅台经销商渠数量约3000，已经沉并覆盖全市县。
三更容易抓住见领袖核消费群，引领消费潮流。茅台经销商商务、政务核群，具强关系网络社影响力，容易推引领消费趋势。
今茅台规模与位反超五粮液，获巨功，离茅台独特经销商制度推，与茅台品牌拉形双轮驱，奠定茅台业龙头位。
虽老干部白酒各方分析，法茅台媲，老干部白酒市场定位及打通销售渠建立社关系，茅台相似，杨振宇谢勇偏向分销模式重原因。
谢勇份计划书，杨振宇非常满，拿办公桌电话通知谢勇进步讨论。
谢勇接通知，走进杨振宇办公室，“杨！”，称呼声。
杨振宇微笑：“份计划书非常满，细节需进步完善，尝试找找关系，派茅台酒厂或者类似分销模式白酒产商习。”
谢勇接话：“杨，正准备提，已经联系白酒产商，虽实力赶茅台，分销模式做很错，周三习。”
谢勇充分挥身主观性，杨振宇工态度非常满，“习代表公司，首先形象方做，该花钱给省，回直接财务室报。”
杨振宇实际鼓励员工，谢勇清楚凡标准，公司标准杨振宇，杨振宇话思，超标准，靠实力获利益，公司吝啬。
谢勇笑应：“杨，注。”
杨振宇点点头，“加盟费适再提高点。”
杨振宇决定尽快回笼资金，考虑老干部白酒市场定位，羊河曲市始，逐步涉猎高端市场。