63章 公司渠问题（求月票）
候，沐阳计算制台等离焊接设备本，除设计费，概花五万元，比估计制本8万元少。
“设备厂太黑，台设备卖40万元，且。”
沐阳世，老东买台等离堆焊设备，禁吐槽。
计划两月内再组装15台等离堆焊设备，台数达20台。
内，台数达70台，规划高台数。
沐阳负责装核部件，装台，其余非核部件组装，全交给车间组装，比较费费力。
经组装五台设备，负责组装设备员工已经熟练，订单，零部件准备，半间组装台设备，并调试。
目4员工负责料、机加工、焊接、喷漆组装调试，兼职岗，负责设备制造。
每台设备占积，十平方米，主工件摆放占方。
阶段，沐阳准备研堆焊镍基合金625（蒙乃尔合金）设备，热丝氩弧焊，简称热丝TIG。
两业务员已报，焊接业熟悉。
沐阳近段间，考虑业务渠管理。
精力间限，订单业务必须放给属负责，两业务员远远够展业务。
果管理，等公司规模，何管理业务渠问题。
业务或销售渠管理与控制永远公司难题。
沐阳，担3问题：
1业务员离职或跳槽，资源带走；
2业务员随抬价公司产品，牟利赚差价，赚回扣；
3业务激励方案，给少员工积极性差，给公司本高，利润低。
主三方，公司立，思索何解决。
经段间公司管理磨炼，沐阳再找宋雪露讨论，两针性解决方案。
沐阳：“针员工离职带走资源问题，计划建立客户系统，将处业务各阶段客户线索、客户信息全部录入ERP系统，跟进，划分业务员管辖区域，避免冲突。”
宋雪露概明白思，，真懂什叫ERP。
“软件，简单数字化管理公司资源。”沐阳解释。
“即便员工离职，客户资源很难带走，将客户资源合理分配给业务新，将久未跟进客户移客户系统，分配给力业务跟进。
另外，则分散业务员资源集。
星海公司业务员，职责主客户、沟通、谈判、签约回款，甚至包括负责客户订单跟进。
跟进订单耗费量间，务繁杂，让业务员负责客户资源或订单额。
否则，业务员跳槽候，公司很利。
公司管理客户资源，随换业务员，必担忧除某业务员或业务员离职给公司带法控制损失。”
宋雪露频频点头，沐阳方案佩服。
够黑！
伙眼怎坏咧。
公司，什。
宋雪露：“阳阳，怎避免业务员赚回扣呢？
听，公司，业务员拿订单转卖其它公司，赚取差价，少。”
“哎，呀，让业务员与甲方谈委托代工合，必须使公司模板合，制定统代工价格，终由经理签字效，否则车间予产，......”沐阳回。
头疼，政策，策。
沐阳接：“目公司等离堆焊设备市场具垄断性，业务员少，客户门求合。
，阀门厂选择，即工堆焊，并非公司，做口做。
另方，公司初建，目影响力，目拿订单主靠业务员，激励方案合适。”
宋雪露“哦”声，概明白：“提吧，拿订单几十万，给太高太合适吧？”
“，准备制定业务阶梯激励，即除固定工资外，根据月业务额、回款况服务态度进激励，低0.10%，高拿订单额0.12%，即百万奖励1200元。
果奖励0.12%，回款100%，服务态度良拿奖励1200元；
果回款80%，拿8折奖励；
果回款低50%，奖励。”
沐阳回，制定激励方案细节很，保证业务员积极性公司利益。
“高0.12%，似比例很低，订单拿，算比较合理。”宋雪露点头。
【推荐，野果阅读追书真，载 www.yeguoyuedu.com 快试试吧。】
似奖励比例很低，况，跟卖设备，提规则。
卖台设备，十万业务额，业务员提几千，若难业务产品，甚至提两万，奖励比例很高。
般况，客户，数单。
沐阳跑华正阀门公司，估计每月订单额超100万元，且长期合两三，累积订单额达二千万，0.12%比例低，提达2.4万元。
沐阳估算，业务员月负责十左右企业，每月订单额做五百万元很错，奖励拿6000元。
星海公司限制，业务员允许负责八百万元月订单量。
若超，需转让部分订单给其它业务员负责，转让订单原业务员进弥补奖励。
实际，月订单量达五百万元，工量非常，业务员负责八百万月订单量，估计忙。
三问题担忧，目已解决方案，落实何。
业务销售渠企业重资产，变数资产。
沐阳变数降低。
其，品牌影响重，口乐老板曾句话：“厂房烧掉，给口乐品牌，做今规模。”
沐阳让阀门厂觉星海公司质量保证，等价格条件，怕甲方换代工厂。
其次，服务诚信，什候交货，延迟，更忽悠甲方。
切根本，万变离其宗，其实利益。
果等质量，等服务，交货周期保证，代工费更低，阀门厂肯定选择价格更低代工厂代工。
底，沐阳控制渠，做质量，服务，产，性价比，保设备优势，担业务员跳槽。
员工跳槽怎，方公司设备，质量，给回扣方，阀门厂车间主管或订单接，换代工厂。
方案很，沐阳感觉肯定漏洞，经验足，，渠管理做，预防。
已经谈老业务沐阳间再接，需交给业务员接。