158章 火锅战役
沈南府战役，终收官候，三次攻打沈南府，秦东亲挂帅。
武庚、罗玲、夏雨、红红、杨建亭，原班马，武庚，低头。
秦东条条细数六失误，六条改，神仙拿沈南府。
“，沈啤实力雄厚，沈啤应方，让两战败平？非。
老企业，沈啤集团资金匮乏，体制僵化，思落，管理混乱。
沈啤应该典型抱残守缺者，任凭敌进攻，很少见沈啤何反击举措，甚至广告很少做，直始买店才觉醒，始规模反击战。
沈南市场失利原因应该秦啤身。纵观秦啤三次营销运，六点失策处……”
秦东指点营销战略失误。
“两次进攻次次竭尽力，花百，谓努力，目急功近利，沈南市场认真调研分析，认与别市场，认逃南弹丸，凭借威势定战胜。急功近利与轻敌造低水平营销策略……”
莽打莽撞粗放式营销已经，被很企业已经验证理。
“秦啤打江山放架，基本细节做，消费者理做，定让沈南消费者认，沈南啤酒。”
失误二：重金买店专卖，剥夺消费者选择权。
“靠力量割裂文化、改变口味，消费者决肯轻易“埋单”。……忘记市场裁判消费者，消费者货币进投票。”
失误三：广告强拉硬套。
失误四：忽视消费者忠诚度，单终端强劲推广撼沈南市场。
“本沈南讲，“北冰洋”独钟。北冰洋济南占80％市场占率，十消费者八选择“北冰洋”。
“北冰洋”口味已经进入沈南市民脾胃，酒店沈南啤酒消费者识首选“北冰洋”啤酒。沈南啤酒市场几乎被“北冰洋”啤酒统原因。
已经北冰洋啤酒竞争优势，攻破沈南市场，必先瓦解北冰洋啤酒品牌忠诚度。……”
秦啤忽视消费者北冰洋啤酒忠诚度保护强力量，妄图重金买店进终端垄断，单终端采取强硬措施割裂消费者忠诚度，顾实际妄，短攻敌长，实智举。
瓦解品牌忠诚度件慢工细活，需间。
“果非短间内取沈南市场，秦啤应该扬长避短，避其锋芒，侧绕，攻北冰洋弱点，才。”
失误五：战术执失误，档酒进攻高端市场。
失误六：区域消费者活方式失察。
西安爱吃烧烤，沈南，吃羊肉串喝扎啤沈南爱活方式，点几乎分阶层。
扎啤沈啤产提供，元杯，沈啤已经稳稳占据块利润丰厚，销量庞低端市场，稳稳控制沈南消费者口味，价格形形标准，俨已口味价格制定者。
，沈啤根本市场，口味价格由此向端市场延伸，顺理章控制端市场。沈啤优势土壤。
“秦董，沈南工厂。”点，，杨建亭立马提。
“，借吗，东风，诸葛亮东风借吗？”秦东笑。
秦啤沈南市场致命缺点：沈南产基，法像沈啤提供新鲜啤酒，啤酒消费半径、本、口味输给沈啤。
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“秦董，打算向谁借东风？”秦东此并批评，批评，罗玲内容留，批评穿肠。
“东风，感觉吗？”
东风，“哪？”夏雨伸，哦，沈南冬，飘雪花。
“，适合吃什？”秦东问，沈南夏撸串喝啤酒，冬，外乎火锅。
“，东风火锅始吹，跟北冰洋打场火锅战役。”
“秦董今晚请吃火锅？”罗玲早笑，“掏腰包，红，哪吃，跟秦。”
“露疑香吧。”红红拍拍肚，“秦董，两啊。”
哪结，简直表彰，火锅店，果，此沈南晚，几乎全聚火锅店。
“嗯，虾，扇贝，笔管鱼，……羊肉，牛肉，猪肉……豆腐，菠菜，宽粉……”
普通食材，寒冷季节，却吃暖乎乎味。
“啤酒，秦啤。”罗玲喊句，“六，先四箱，够再。”
四箱，服务员挺肚红红，，六，七。
锅很快，菜很快，加放芝麻酱餐具方，桌已经余空间。
服务员搬四箱啤酒，夏雨，打，先递瓶给武庚，武庚接倒杯，瓶放。
“哎，别放，放见。”秦东接夏雨递酒瓶。
“啥思？”武庚明白，秦东主。
啤酒，饭桌，“啥思，放桌见，哪方放啊？”
“啊，”秦东笑，指指肚，“喝方吗？”
“思……”