147章 棒槌
东北三省，处东边高纬度区，辖黑龙江、吉林、辽宁三省，口接近亿，啤酒消费量均消费居全列。
消费者众，市场容量巨，饮酒文化根基很深，因此，东三省啤酒市场板块举足轻重，啤酒企业兵必争。
龙兴，清兵东北路南，席卷全，眼，赵钢正此，东北经营润啤酒本营，依托东北，图谋全。
“达尼活路，搞新啤酒吗？”赵钢笑。
达尼名见经传，达尼与秦东联系，“嗯，底，占领东北市场。”秦东轻描淡写，“月，占领沈阳市场。”
鲁旭光拍拍脑袋，啪啪声。
“信？”赵钢眼睛很神，“信。”
“信打赌，拿棒槌岛啤酒赌注，果输，棒槌岛任收购，果输，退滨海。”秦东眼眨盯赵钢。
“交。”赵钢犹豫，伸，“月期，君言……”
“快马鞭。”秦东笑，两重重握。
月明星稀，海风习习，几喝辨别清近咫尺眼模候，终撤。
“秦东，棒槌，月占领沈阳，沈阳润扩啤酒本营，谁，本鬼，东北军……”
赵钢路走路吐，吐路秦东狂贬路。
，难喝吐秦东回宾馆，边趴马桶吐稀哗啦，边吐槽，“赵钢，懂啤酒，怎知啤酒厉害，，棒槌……”
似乎万俱备，欠东风。
赵钢底敢怠慢秦东，战略藐视敌，战术定重视敌。
沈阳市场，赵钢啤酒销售渠堪称做极致。
“产品等因素已再企业败关键，营销渠逐渐市场主导因素。”
赵钢采“厂商—运营商—分销商—终端”模式，将批商转变运营商，部分销售工由厂负责，冰雪啤酒销售管理员直接进入零售店、餐厅等终端推销、服务、陈列维护价格体系。
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并且，财气粗泣，终端买断方式将终端垄断，，疑竞品头扣紧箍咒，其品牌再突破几乎太。
“秦东，等。”
排兵布阵完，赵钢静待秦东破阵。
1998沈阳，沈阳高楼厦，空灰蒙蒙，熟悉彩电塔东北区高建筑。
鼓楼商场、亨利二部、东风商场，秦江徜徉九八城市，准备独孤七剑，传授给娄云龙。
“赵钢沈阳固若金汤，分销商终端模式打破，专打终端……”谷
经销商由智力、力财力等限制，数经验主义，渠网点扎实，，经销商区域内全部销售终端搞定，导致做做半进入，差三分。
办法渠完全渗透，销量!
秦东早精设计旨短间内快速增加终端销售“七剑式终端突围”方案，“方案，讲，需死记硬背五！五进演练，终进实战模拟考试！”
秦东达尼啤酒厂二百名销售直接达任务。
“……”
“独孤七剑……”
……
拉沈阳销售队伍并服，哪位怪话，娄云龙客气耳刮。
“怎，信，”秦东辩解，“月，效果，秦东再踏进东北半步。”
话份，销售终始认真“武林秘籍”。
具体话术内容“企业重点式介绍”、“幽默化介绍”、“产品亮点化介绍”、“政策引诱法介绍”、“谈判致胜法领”、“签约快速化领”“服务专业化领”等七销售员必须掌握徒营销技。
话术领，被秦东数字化编码，语言精炼口语化，经残酷5培训，基本做倒背流。，淘汰5关销售。
“，周，始板市场攻略。”
秦东200分100组，两组，通城市图，整城市划分10区域，每十组负责区域，白按照期调查目标象进拓展实战，晚回住酒店进汇报结，并二工进矫正。
确定根据终端类型进逐击破战略原则，具体步骤首攻型超市，次攻、商店、再打烧烤摊，夜店、，再攻克酒店、宾馆等比较难啃骨头。
“娄，吗？”
娄云龙今普通销售，带叫费四销售进商店。
费四虽通独孤七剑考核，并象娄云龙信。
“进再。”娄云龙实干派，废话。
独立型超市，纯粹私营店，机构连锁。
“老板，达尼啤酒五十历史，进货，各项支持……”
支持针超市比较够吸引，譬，增派促销员，提供钢制独立货架及精致打火机钥匙扣等纪念品等；
因快速消费品，老板知类产品周转率比较快，加娄云龙提供给广告计划表，非常吸引力。
达尼啤酒，老板犹豫，“沈阳认冰雪啤酒，，先尝尝，通关，进货！”