116章 免费，死
，凯拉号王延辉突风，儿王强继承衣钵。
几，凯拉号仅死翘翘，且迎展。
凯拉号区级公司达 300 ，县级办处1110 ，乡镇级工站则膨胀4500 ，直接吸纳销售员6万。
孙仲谋，刘景升若犬豚耳！秦东王强评价。
眼支几万销售军蝗虫各乱窜，夸功效、诋毁件频频演，与北海物竞争更越演越烈。
既孙权，秦东曹操选今。
“既秦今东北集团主战场，东北始，吉林始。”丁岚集团议结束，并急回沈南，长春。
“左三圈右三圈，脖扭扭屁股扭扭，抖抖啊抖抖脚啊勤做深呼吸，爷爷唱唱跳跳老……”
满街，全春晚歌曲，春晚老百姓活晴雨表，真点假，越越富裕度，越始关注健康。
吉林，凯拉号，北海物进入东北，凯拉号敢东北跟飞龙较劲。
，丁岚准备先啃吉林保健品市场块硬骨头。
“，您钱长吗？”丁岚首先拜访省卫协钱长。
位熟悉，钱长倒很热。
“，北海物丁岚，今拜长，请长赏脸，吃顿便饭，北海物吉林市场，卫协很关照……”
邀请，长哪应允理？
几杯酒肚熟络，丁岚顺势提求，“长，知，卫协许钱方，，搞联营，支付笔劳务费……”
劳务费？
卫协很吸引力，协属单位太，属职工，花钱方更。
今，保健品市场佬纷纷倒，北海黄金，千载遇机。
秦东做梦方法：各代理商游各卫协，工商协，医药管理协，由北海物与协联营，建立经济共体关系。
“丁，问何联营，责权利哪？”钱长问详细。
“比，搞合搞联营，卫协每月搞宣传，宣传经费。”
与工商协，每《广告法》宣传北海物钱，由操办，劳务费等打进……
“基层卫协做代理商……”
哦，倒条路，钱长很。
其实，操，华九三始。
任正非与电信局立合资公司尝试早始 1993 。谷
华资金紧张，银给予民营科技企业贷款，任正非便服 17 省市级电信局合资立名叫莫贝克公司，者资 3 900 万元，任正非承诺每给予 33％高额回报。
则“免费、死”案例。
华份内部文件，任正非此阐述策略：“通建立利益共体，达巩固市场、拓展市场占领市场目。
利益关系代替买卖关系；企业经营方式代替办处直销方式；利排性，阻击竞争进入；长远市场目标代替近期目标。”
华合资模式率先四川取功。
1997 ，四川电信管理局由工资，与华公司组建四川华公司。底，华该省业务合 4 000 万元猛增 5亿元，涨 12 倍。
合资方，四川电信分 25％丰厚利润。四川模式即产连锁效应，间，华先与津、海、山东、浙江等省市组建 9合资公司，其主业务华设备卖给合资电信公司，模式让华转眼间各电信局“”，采购设备便俨合理。
华，合资模式让它电信市场垄断型供应商。
河北省，华业务零做 10 亿元，山东省，则原 2 亿元销售额猛增惊 20 亿元。
，丁岗北海物合资工程主操盘。
“，干，干。”钱长很高兴举杯。
工商协，医药协任何牵绊，很快，模式全省推广。
王强反应，吉林省保健品市场已经北海物。
“刘长……”市场变，亲级市医药协，“再谈谈……”
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“什谈。”刘长热，冷淡，“凯拉号，撤医院……”
王强苦堪言，方协，更激，直接凯拉号赶医院，改销售北海物。
短短两月，北海物陡坐，东北乃至北方增长快、暴利率高保健品企业。
仅半，北海物销售额实 41 亿元，比增长 60%。
王强父凯拉号再次被逼墙角！
拖欠银资金终始爆雷！
其实，需 1000 万元左右资金，凯拉号重新建，诸冲突被缓解，王强办法找 1 000 万元。
整办公室回踱步，毯踩坑坑洼洼，却束策。
“终知什叫分钱难倒英雄汉。”
王强眼睁睁凯拉号销售商拖欠货款付，各分公司纷纷瓦解。
仅半，纵横保健品界近十凯拉号宣告解体！
丁岚消息汇报给秦东，秦东却很镇定，“嗯，九八，终放干场！”