78章 价格理障碍
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！！
其实，秦东经量市场走访，才终问题症结：
采周转箱供货秦湾啤酒店供货价比嵘啤高0.5元/瓶，酒店利信息称零售定价差设2元；
另外，尽管很酒店零售价差仅1元，消费者并知，敢消费，秦东称其“价格理障碍”（指明明产品价格高，消费者因知具体价格敢消费），按照“归因论”理，故秦啤口感崂啤。
此诠释营销重概念——认知，实。
“啊。”秦东忙招呼两位坐，隐瞒，直接，“啊，秦啤喝，消费者“价格理障碍”怪。
价格理障碍？
何涌彭高德，两笑，秦东卖啤酒，嗯，酿造啤酒两刷，什理，外。
“，相信吧？”两脸读外，秦东笑，“虽懂理，懂。”
老百姓理！
，活张脸，树活张皮，打打脸……话，秦巡嘴蹦句。
尽管秦湾啤酒零售价格已经幅降低，消费者并知。
依认，秦湾啤酒价格远高嵘崖啤酒。
“，满足尊，消费者找诸秦湾啤酒嵘崖啤酒喝等等借口，拒喝秦啤。”
吗？
何涌彭高德互相，脸相信。
“传播效应。”秦东笑，“别信，，礼拜，让秦湾市民，秦啤喝。”
“噢，怎办？”彭高德立马兴趣。
“……”
秦东笑，让武庚知，真嵘啤喝哪，理怪。
“两条措施，马规范酒店零售价格，并实施“明码标价”。”
秦东安排业务员做两件：
，服酒店老板秦啤零售价降与嵘啤价差1元/
瓶（零售利润仍高崂啤）；
二，打印纸（此尚印刷海报）酒店秦啤零售
价标注，贴酒店明显位置。
很快，量打印纸秦湾超市、饭店、商店、酒店、食杂店等醒目处。
打印纸，名持秦湾啤酒金特别吸引消费者眼球，右角黄色爆炸形图案突字：
“本店零售价：××元/瓶”字。
空白处由销售代表根据各店实际价格进标注。
机场、火车站、汽车站，秦东放，量印“秦湾啤酒仅售3元”横幅被量悬挂，报纸等媒体软文始向目标消费者进价格宣传。
“秦湾啤酒真三块瓶？”
街头柳树，爷边啃馒头边打量商店海报。
“三块瓶。”老板回答很干脆。
“三块瓶？”爷相信。
“老李，秦湾住，秦啤三块瓶，知？”老板反问。
“知，知，知……”老李嘟囔，“今晚喝秦啤，给两瓶秦啤……”
“秦啤喝嵘啤喝？”临，老板问。
“秦啤，？”老李拿两瓶秦啤准备溜，“贵吗？”
倒实！
漫打印纸路铺，秦湾啤酒很快被消费者接受，此再很少听秦湾啤酒嵘崖啤酒喝言论。
“嗯，什风？”武庚站初夏秦湾街头，头零乱。
仅仅星期，秦湾老百姓众口词，嵘啤喝，风向变。
“走吧，吃饭吧。”夏雨劝。
两挑路边饭店坐，武庚两瓶嵘啤两瓶秦啤，包装味。
“难届秦湾老百姓口味变？”
“星期变！”夏雨店，秦啤虽贵，销量慢慢，“武，啊，秦啤威节奏啊。”
“，”武庚笑，搓搓胡，举秦啤，“贵五毛块钱呢，别几毛钱，老百姓舍。”
……
炎热夏季快。啤酒消费旺季，德法战争直接进入白热化阶段。
至19975、6月份，秦湾市场秦啤已经达5000吨月销量，嵘崖啤酒形严重威胁。始终批价格敏感型消费者，很难秦湾啤酒顾客。
嵘崖啤酒完全采捆扎包装形式，工厂货价1.9元/瓶，酒店零售价3-4元/瓶，食杂超市零售价2.2元/瓶。
秦湾啤酒工厂货价2.4元/瓶，酒店零售价4-5元/瓶，食杂超市零售价3元/瓶。
随经销商网络力展，秦湾啤酒酒店铺货率迅速提升，酒店渠销量贡献率达80%，食杂超市渠由与嵘崖啤酒价差较，推进缓慢。
“听，秦东产品、价格、渠促销进打击，”陈世法风格果别拘格，议直接市场召，“志，死战啊，几回搏，此搏搏，给瞪眼睛，拘袖，夏，失市场再夺回……”
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周凤、武庚、罗玲、王新军……
处超市，货架满满秦湾啤酒，走进饭店，喝秦啤骤增。
领导话，罗玲却笑花枝乱颤，“秦办法……”
话完，陈世法狠狠瞪眼。
“啤酒，秦啤众啤酒……”
陈世法话，门外秦啤送货车停。
众目光落车，哦，啤酒，很快方。
新型啤酒，包装很简单，简单任何花胡哨装饰，商标仅仅秦湾啤酒四字。
哦，，字，“秦湾啤酒，献给众消费。”