064章 让利，经营段。
遂，烟炭厂切进展十分顺利，正月十七，工全部完。
加工车间建完设备安装、员招聘、岗培训……
每件十分顺利。
正月十七，正良辰吉，烟炭厂落庆典定。
值铭记，空闲周边村民赶围观，洋机器。
提炭，每农村打交，且红白喜遇寒冷冬，村民组队山烧炭，供客取暖。
千禧，青杠村孩读书，带“灰炉”，装满燃烧木炭，放脚取暖，全身冻僵。
每接触木炭，被烟熏流泪经历。
听闻厂产烟炭，，底什原理，才让木炭烟。
新厂落，仅青杠村，足镇喜。
镇长刘文早赶，何欢特请，由主持业吉，利产品拓市场，至少步足镇周边带影响力。
典礼由杨德主持，简短言请刘文讲话。
刘文带笑容，站工厂加工车间，激昂：“尊敬各位宾，！冬末春际，相聚堂，今很高兴站，内比激，身代化产设备，厂落标志青杠村展迈向新台阶……”
“……相信，齐协力，定实脱贫致富目标。，祝愿新工厂红红火火，兴旺达！谢谢！”
“——”
刘文话音落，马村民叫鼓掌。
各代表依次言，轮李宜禄台。
李宜禄：“非常感谢参加业典礼，今，烟炭厂正式投产，批产品产，送检测，请三方机构给权威报告，候果认产品质量，希望支持产品，谢谢，接请工程师带工始准备产！”
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原料加工整产品产步，工木材加工废料锯木放进粉碎机，拉电闸，听机械轰鸣，木材被吞噬……
围观村民加工车间向望，觉奇。
工程师边指挥工产，边向参观领导介绍工艺流程，：“粉碎因木材潮湿，烘干挤压脱水程，圆柱状品，送炭化窑经高温炭化，品。”
刘文问：“加工产品，怎确保质量呢？”
工程师：“质量原材密切挂勾，产品原材配比严格关，批产产品全杉木料，绝杠杠。”
李宜禄：“产几原料产品，送检测，料产产品差别，候方便定价。”
刘文：“企业初创，定质量关，，已砸口碑。”
何欢：“刘镇放，严格产管理制度。”
参观完整工厂，刘文：“先产品做，很烟炭市场，抓住先机定做，果销路问题，及向汇报，帮推销。”
……
烟炭检测报告，果预计，杉木材加工热值高，比优质煤性价比更，且燃烧间长，冒烟，爆，特点显著。
烟炭质量问题，何定价需及决定，否则仓库渐增加产品将处堆放。
李宜禄、杨宇、陈传文三木材加工厂办公室，始讨论。
李宜禄：“先讲定价原则，根据市场木炭价格比较，二煤炭进比，三参考市场烟炭价格，四根据产品品级定价，五零售批区别，合社乡亲拿产品候价格优惠点。”
陈传文：“方专，觉拟单，进比较，除本，少利润，码再优惠亏。”
杨宇：“考虑远近运费，门拿货优惠点，乡亲边建议优惠点运费本，毕竟分红，享受企业带红利，果产品块让利太，底分红少。”
陈传文：“，很正确，平花点钱关系，视仁，高价格拿，底分红果少，村民企业支持积极性降低。杨观点很重，影响很，，分红果，企业，肯定介绍更买产品，且，果村民拿价市场价差太，难免钻空，低价拿走产品，转卖，赚钱，影响企业销售口碑……”
问题，李宜禄，仔细听，确实很理。
青杠村村民什，凡利图，便宜占，愿试试。
杨宇陈传文愧精，做，几刷。
李宜禄：“嗯，记，再遗漏，先拟产品价格表，确认误，向联系经销商购买产品销售。”
李宜禄很快按产品拟价格表，产品分两类，级品二级品，价格分市场销售价，经销商批价，村民内部价。
其经销商按远近略几块钱运费差价。
李宜禄将笔放，稿递给候，突主，：“经销商分级，销量越本价越低，给升级模式。”
杨宇：“主错，或者交付订金越拿价越便宜，早点回笼资金，扩原料收购规模。”
此创业初，预备资金已经差，等月底工工资支，等产品卖才钱进，否则将钱收购原材料。
工厂果金流支撑，很容易倒闭。
杨宇觉回笼资金方法。
陈传文：“，做做强，必须让利经销商，让利，力才让，方法。”
李宜禄：“再商量经销商块怎定价，候市场推广边麻烦杨哥费。”