11章 销售潜规则
徐迎春带张宽门岗登记完，熟门熟路走向办公楼，毕竟军工企业，办公楼极其气派，门贴办公楼三字张宽酒店楼。
，办公楼台姐万源服装厂台比相，让张宽很惊诧，什企业台轻漂亮妹，向客暗示什吗？
徐迎春找采购部部长，等高低老男，机关单位领导将军肚，婴儿肥脸庞脖连，连喉结掩藏见。
随徐迎春亲热招呼，“陈部长！”张宽见老男胸卡名字陈伟。
“陈部长，今您，久。”徐迎春笑颜花，亲热见许久未见，让身张宽阵愕。
“嗯，徐，。”肥胖身躯办公椅缓缓挪少许，换舒服坐姿，陈部长先口袋掏盒，打，块折叠式花镜，戴，才仔细瞅徐迎春两眼，嘿嘿笑：“徐落越越漂亮啊。”
“哪呀，愁快愁死，已经老几岁。”徐迎春此，声音甜让张宽阵鸡皮疙瘩。
尼玛谈业务？卖弄风骚吧。
张宽仔细陈部长貌，尊容演汉奸连妆化，真知徐迎春男何装亲热味。
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两腻歪几句，徐迎春抛次主目，“陈部长今定赏脸吃饭，久聆听您教诲，快工。”
陈部长则推脱：“太，近很忙，抽间。”
徐迎春：“您今几点班？”
陈部长沉吟少许，拿桌台历几眼，“今恐怕五六点才走哦。”
“正吃饭间，您别推辞，，等您。”
徐迎春完，等陈部长拒绝，笑盈盈退步，转身告辞。
张宽跟傻呵呵陈部长笑笑，快步走。
两外找沙县吃店坐，每点碗馄饨，边吃边等。
徐迎春问，“刚才什问题吗？”
张宽摇头，则，姐姐挺骚，话明怎敢。
徐迎春却：“觉很浪？”
句话张宽惊口馄饨喷，慌忙拿纸巾擦拭，边咳嗽边。
徐迎春责怪张宽，继续：“谈业务，产品卖，首先引方关注，身条件定加利，揣摩客户思，投其，拿订单，牺牲付。”
张宽平静，声问：“徐经理，什牺牲算牺牲？”
“比被方言语调戏，或身体某｜部位被揩油，算。”
徐迎春，张宽明白，传色|诱？性|贿|赂？
“至付牺牲，靠握。”
握。张宽细细琢磨几字，眼睛瞟脸清爽徐迎春，问题直头萦绕，果方提徐迎春床，怎应？
徐迎春张宽疑惑，主：“果方轻帅气伙，底线牺牲付，陈部长，等靠。”
靠？
靠！
张宽瞬间变脸，“干啊，捡肥皂，怎？干。”
“什呢？”徐迎春脸严肃训斥，“谁捡肥皂，带洗澡。”
“洗澡？”
“，男桑拿，带，难老娘带？”
，张宽明白，徐迎春故矫揉做勾引，陈部长火给挑逗，让带泻火，性|贿|赂算完。
原此。
张宽问，“，应该算犯法吧？”
“严格讲，算。做，追究。”顿，徐迎春：“拿订单，必须做，且期拉关系必段。换句话，即使做，未必拿订单，顶算交朋友。真正，订单交易提。”
“提？”
“，回扣。”见张宽依解，徐迎春继续解释，“像万源，每卖件劳保服给晨光，给陈部长拿百分回扣，换句话，每百万交易额，给拿万回扣。”
“明白，，业务员拿提比例。”
“。”
“，业务员跑跑，请吃饭洗澡，啥干，拿业务员回扣？”
“，点错，方什干，给订单签字，让钱赚。”
听，张宽细细琢磨番，口问：“给回扣直接给老板，由老板跟直接联系，老板省部分钱，订单，岂更？”
听张宽，徐迎春笑，果新，思单纯跟白纸。
“果做，做。啊，赚钱，让捞油水，让？老板直接购买？首先老板老板业务，忙，再者，东西终给员工，老板知，旦告诉老板批货质量，老板怎？”
“取消续订单。”
“，老板取消续订单，处吗？，，保持长久合关系，必须负责项目给伺候，满，愁订单。唐经理班什销售额高？因客户关系很稳定，别供应商抢走，销售量低，因关系够硬，才让客户转别供应商哪。”
经徐迎春番解释，张宽才完全清楚销售购买间关系，明白，什徐迎春陈部长卖弄风骚，底诱惑，让拿订单。张宽问题，问，“铃兰服装厂，怎晨光机械厂给抢？”
问题，徐迎春摇摇头，“非两段，钱，认主钱，铃兰给陈部长提比较高吧。”
“般销售业务给客户少提？”
“分业，服装业般百分，量客户高点，果每月销售额百万，给百分三点。”
张宽仔细盘算，晨光机械厂订单其实算，陈部长每月顶五六千回扣，五六千，并高，徐迎春判断，问：“徐经理，次打算给陈部长几点回扣？”
见张宽抛问题，徐迎春眼睛亮，：“很啊，错，次老板给五点底线，论何给拿。另外，既跟，教压箱底，老板给底线，并给陈部长底线，比老板给五点，给陈部长三点，剩两点……”
“懂，剩两点进腰包。”
徐迎春闻言笑：“聪明！”
算，业务销售果很赚钱业，果拿两三点收益，每百万两三万收入，赚！！张宽，外辆白色奥迪A6，明。难怪轻钱。
忽唐经理，令反感伙，张宽问：“唐经理每月收入很高？”
听唐经理，徐迎春脸闪丝厌恶，“错，每月四五十万收入，向，该赚钱少赚，该赚碰，问什，明白。告诉，卖营业额，远远止报表记录。”
“怎回？”
“段，卖套劳保服百元，卖给客户百十元，十元，跟老板五五分，其它业务分，分少。”
“厉害！！”张宽忽唐经理极兴趣，低价值东西卖高价，才真正销售业务精英。
见张宽惊讶，徐迎春轻蔑哼声，“什惊怪，做，关键握。组销售额低，知原因，等再慢慢解。”