百十章 谈判计划
省外经贸带昂参观汽车厂。次派，正周建江副厅长，负责次谈判工监督工，向央省及汇报。
林向荣厂长已经兼任汽车公司副经理职，将参加外方谈判工。
方实才限，级左挑右选挑汽车业既熟悉让十分放。
熟悉sh跟德谈判呢，汽方调位名叫李刚副厂长，充任滨城汽车厂经理。
李刚毕业清华汽车汽车制造专业并参军，赴苏联参加重工业部汽工组；回历任汽机分厂工程师技术科科长，汽副工程师兼规划室主任，汽副厂长。
李刚被几万厂调2千厂，任何怨言。积极向林向荣解厂况，介绍汽目推丰田产体系，展望将工厂建设重点汽车厂，实祖轿车工业腾飞。
林向荣挺高兴，调位汽车业界老辈，厂展建设肯定很推，信气高少。
昂参观汽车厂机厂房机加工车间车身冲压车间组装车间。路走让三惊讶，穆克连连点头竖拇指：全世界封锁况，展非常
林强已经先介绍厂技术状况，因此几外很理准备，实际远比象很，码工厂见半化设备，工流水线产流程熟悉，每工负责项任务，熟练度很快。
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林向荣听儿翻译，脸露丝骄傲。儿，几外，笑：哈工师琢磨条产线，跟贵公司技术实力比啊
汽车厂目产汽车稳定5000辆左右，规模外改装厂水平，内真真正正排二位轿车产厂。位sh汽车5000辆，二位滨城汽车厂，，全两轿车产厂。
巴尔拿本计算器，拿笔算。估计工厂产值价值。虽点规模巨量外资技术卵，谈判分析师习惯。
工厂虽安装半工产辅助设施，属50代末技术水平。达目世界先进水平码投资亿元产设备留很少，新公司其价值等零，处理老旧设备花钱巴尔边计算边工组装轿车。
林强翻译，方员表尴尬难。实，外商投资设备技术亿元，惆怅。
周建江笑：请外商议室，先聊聊谈判预期内容吧
林强昂等，汽车厂议室。
昂交给方份谈判内容计划书，书谈判细节内容写。外商计划书很详细，共分两项谈判内容，项与汽车厂投资合，另项投资建设汽车零配件产基。两项谈判进，节省间。
林强幕策划，充分吸取sh汽车谈判组德众公司谈判6教训。份计划书写很详细，趁央领导志，先问题拿明，减少折腾减少谈判间。
央希望汽车合资公司产轿车数量少15万辆，级希望轿车口创汇，求80产量口。
光产量口创汇问题，sh边遇少麻烦认始经验，产轿车投资负担重；且规定80产量口创汇，sh方觉难完。德方产量80口，担冲击海外市场。
内外双方顾虑，两问题，德方扯皮谈两。直1980条件改变，sh方私降低产量，15万量降低3万辆。两艰苦谈判，功全部废。
信，德方疲扯皮，加央理解三重打击，sh方数量口问题，做很妥协。
相反，林强，切问题
15万辆轿车产量，啊林强30万辆。口，更啊林强口，往口方努力。，合资公司立，产轿车再。
嘛信，拿枪逼口。世少内汽车公司，吵吵嚷嚷口，结果新闻报阵，，怎嘛。
且林强知改革放，尤其80代，放门，各级政府需量办公车，及富裕万元户始追求拥辆轿车。
83~84，每进口轿车数量达34万辆。轿车进口量，见放任，何况每几十万辆走私车
其实规定东西，套，做套，候真内卖车，卡吗
sh方体制内德方谈判，遇某问题央请示，光跑部十，部门，反复谈，反复请示汇报，规矩很很复杂
，谁项目两句话，谁算，句话，底跑断腿。再，内外投资谈判，认切摸石头河，战战兢兢履薄冰，分外，造谈判，六漫长间。
外方谈判内容计划书，方谈判组眼睛亮，尤其李刚两位央外经贸监督员。
昂表示，果方什需添加补充内容，随补充。外方态度非常，非常诚恳，并且宽容很，什谈，方员乎料。
外经贸员向谷牧饶宾汇报候，两十分惊讶。
饶宾惊讶问：法方15万辆轿车产量，80口
外经贸笑：法方态度非常，比sh德话，
外商计划书，方产量口创汇求，使法律解决双方产纠纷。
知sh方，谈问题呢。且德方谈判员态度非常坚决，方分歧非常。
林强知，sh边谈判程，产量口纠结双方两间；德方求使德合资法解决纠纷，法律问题纠缠两；再先签基础协议直接签署合，；销售问题。
德方问题提，旧问题解决，提新问题，方疲奔命，双方反复磋商谈判。六共谈判三十次，sh京城德，方sh谈判组跑遍。六通，绕央德方先斩奏才功签署合协议。
长间谈判程，连央外经贸，间，展呢
其实，德方谈六，林强sh方原因，太拿德方回，太拿回。
谷牧翻谈判计划书，：既外商态度，更应该抓住利机，尽快促次合。咱研究份外商提供计划书。
法方提合分两项，汽车厂合资项目，外方资技术设备占合资公司50股份。央底线，底线向汇报，点头才。
外方省城投资座汽车零配件产基计划，更内很吸引力。
饶宾听内容，两眼亮：让外宾投资放沿海区，更方便口计划啊
谷牧兴趣点点头，：放沿海区，很处，向外商提议吗
外经贸员互相，谷牧饶宾摇摇头，其：，外商考虑其区。
饶宾笑：觉充分外商明做处，应该再外商聊聊，零配件基建沿海，应该懂做益
外商解释，态度很坚决，考虑别方外经贸摇头。
很纳闷，什外商舍近求远，硬工厂建立内呢
饶宾思议：怎，难外商知内建厂增加本
谷牧：产基建沿海，节省很力物力，未展计划相致
众互相讨论，倾向再外商谈谈问题。