33章
经频密沟通，次次确认、返工、再确认，保罗飞二次深圳，终与范胜轩秘书定谈判程表。恒佳方预定蛇口五星级酒店——南海酒店。入住酒店，查理欧再次强调酒店讨论公。
午，范胜轩秘书接待部主任，率领3辆奔专门接客。查理欧、保罗、方哥、葛律师，及随队秘书两位收购专，酒店完早餐，坐车往南山脚恒佳部。
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车门厅，方哥见两边各六6齐高花篮，负责政副裁恭候门口，向查理欧介绍句：
“错，给部长级待遇。”曾随牛副部长参观恒佳，接待规格。
“哦，吗？”查理欧理掠丝欣喜，虽并重视，至少显点苗头。
查理欧等车，被迎进楼厅，王连富、范胜轩等恒佳高层均此恭候。相互介绍，接照例参观恒佳展厅。查理欧爱西较量产品，禁感触良：“昔，今否笑泯恩仇，合良友呢？”
参观完毕，众簇拥进入三楼议室，宾主分两边按指示牌坐定。
宽豪华胡桃木议桌，精装点几漂亮花篮：鲜嫩欲滴香水百合，饱满芬芳红玫瑰，淡雅清丽马蹄莲，像刚刚花圃采似，浓郁咖啡香味弥漫议室，让查理欧回爱西部感觉。
按照王连富思，恒佳首场除董长裁外，包括常务副裁，因此武锐锋、崔伟财务采购等各部门负责，分坐两左右。查理欧刚才相互介绍，收叠名片，谁张三李四，法号入座，拿名片重新认遍，重点武锐锋崔伟身。
“啊，真简单，轻，通信业真轻呀！”爱西认，范胜轩抓紧间观察，报系统准备爱西谈判组资料，包括经历、爱致性格，唯方哥资料，基本空白。
范胜轩微笑打量查理欧身旁弥勒佛似光头男，吃准背景，拥资源，爱西。
按照既定程，议程，向性接触谈判程序确认。
本，按照范胜轩思，点根本耗费间，葛律师坚持主张，认本土企业做决策，常常马空，果将谈判程序先确定，谈判常常推倒重，或知该往哪方向走。查理欧吸取武昌东湖研究教训，让保罗容易服恒佳议程。
向性接触表达双方诚，程，查理欧范胜轩表激演讲，提双方合强强联合，产巨协效应，期待合，将改变世界通信产业格局。按张焰话，程“相互求婚表演，应该充分展示何强，何欣赏方，何憧憬未。”
葛律师判断很预见性，双方“求婚程”结束，马遇实质性问题：
范胜轩提，今接触始，直交易功，整程必须完全保密，向外界披露，否则需承担果。
因张焰专门提醒，消息传外，果交易功，果功，恒佳形象必受打击，“2008，微软准备收购雅虎，因价格放弃，雅虎价值跌，才严重流失。”给范胜轩做比喻，“谈判，像男谈恋爱，知果恋爱结婚，遭受形损失方，处方位置。”
范胜轩求，查理欧反应，葛律师质疑：
“必保密应该，媒体二公司相关注，肯定设法打探消息，清楚范提‘完全保密’什概念，果贵方员披露消息呢？”
范胜轩眨眨眼，吭声。查理欧谈判局点僵，马：
“什问题，相信定解决。范，咱妨问题记，交给工组解决，至少承诺，咱今谈，肯定按范思，完全保密。”
查理欧话给带片轻松笑声。
范胜轩点点头，照此办理。件谈，午间基本完。
由午继续谈，午餐食堂餐厅解决。恒佳做项安排，特通保罗征求查理欧见，查理欧笑：
“呀，打片，正解企业文化。”
恒佳餐厅助餐很丰盛，查理欧注食物，观察恒佳干部范胜轩态度。恭敬近乎崇拜：范胜轩食量少，走哪食物，原先取食定笑让，很取食物。，查理欧感受范胜轩王权威。
很认识王连富，认识，很随打招呼。查理欧次路身旁，甚至听位性，敞嗓门讨论房价走向，王连富很耐性解释观点。
“脾气男。”查理欧坐方哥身旁，笑低声问：“什候约董长打球呀？”
赴深圳，爱西整理恒佳重物详细档案，知王连富爱打高尔夫，查理欧接近任务，交给方哥。
“啥候？喽。”方哥挑战性嘟囔句，拿张纸巾擦擦嘴，准王连富取食台旁打粥，站走：“王董，伙食错啊，您常吃吗？”
“，华侨城边，摊，平常边。”王连富谦，仿佛主业恒佳，边副业。方哥知正相反。
“听牛副部长，王董高尔夫打很，希望机讨教二。”方哥像王连富，舀碗皮蛋廋肉粥。
“哦？您跟牛副部长很熟吗？”王连富认真打量方哥。
“部几位老板，话，老牛打交。”方哥气定神闲，仿佛谈论几位邻居。爱西，近信息部象串门似频繁。
“噢，”王连富点点头，与范胜轩研究爱西谈判团队，姓方摸清底细，送门，正机：“方先果程紧话，尽主谊，您今晚何？”
“，客随主便，技术，欧约吧。”方哥摸摸光头，打碗粥。
午餐，范胜轩雷打习惯，必须睡40分钟，否则血压升高，整午病怏怏，因此爱西客由王连富、武锐锋崔伟陪，议室进由交流。
武锐锋新加坡项目做新安排，将坦克胡强两支团队合二。接运，却表明问题比预。两支团队，仅形合力，间衔接磨合，反拉慢进度。胡强颇筹莫展，停加班间延长。疲惫憔悴身躯，进度，武锐锋真恨扑进，直层领导项目，细节并解，即使扑进，花量间研究原始文件，显。
因此，虽武锐锋身谈判桌旁，部分思留梅沙。即使，整谈判进程每言立场与目，掌握明明白白。
身角度讲，爱西参股感兴趣，爱西否使研力获提升，很清楚虽恒佳市场咄咄逼，新产品接连断应市，研效率体很低，基本靠海战术。
“欧，爱西参股话，何提高研力，什具体计划吗？”武锐锋提问，完全实打实干货，喜欢“今气哈哈哈”类寒暄渡。
“武问题很，”查理欧恒佳，关物范胜轩，合战略构建立何利恒佳廉价研力，低本产品。并认真考虑，何挥爱西优势提升恒佳研力，听武锐锋问，知百密疏，再武锐锋提问，连谈笑风王连富停止话，马识方分量，始弥补准备工疏漏：
“您知，爱西技术主导型公司，曾经几位诺贝尔物理奖主，很基础性专利，果双方合，恒佳需再进重复性研，直接站巨肩膀。何提升恒佳研力，觉通今合，初步哪短板需加强，再确定具体方案。武您许知，爱西许优秀研管理工具，考虑移植恒佳。”
查理欧番辞，武锐锋虽觉怎位，挑什毛病。问题先暴露，才解决，解恒佳，提具体方案。
查理欧却武锐锋问话，觉目光犀利轻，志向，恒佳令爱西头疼武锐锋率领研部，伙问，关未公司架构，将位置，居门思提升研力。
赢武锐锋支持，查理欧识抛诱饵：
“武，月爱西部将举办次内部研管理讨论，果武感兴趣，设法您申请。”
“哦？呀！”武锐锋虽率搞少产品，觉摸索方法，够先进规范，很实，跨巨头底何管理研，任何公司愿外传秘密，顿查理欧感。
范胜轩休息完毕，议室。进入程序确认阶段，武锐锋、崔伟等离，恒佳留法务、财务、审计部门负责。查理欧郑重其将厚厚本精《合建议书》提交给范胜轩。
查理欧做两准备，按爱西原凌厉风格，高调；二按方哥建议，稍稍做点憨直老外模。通范胜轩、武锐锋等接触，认恒佳方哥老板，骗眼睛容易，临决定采取方案。
“哈哈，底500强，做确实规范。”范胜轩拿数百页建议书，转头属笑笑。方哥突，范胜轩笑容熟悉慈祥，深深皱纹舒展，很像老八路父亲，涌冲：“回北京定陪陪父亲。”
随，查理欧提尽职调查。很担范胜轩环节提异议，因此话很委婉：“恒佳明星企业，业内领头羊，它实力增长目共睹，尽职调查次合必须程序……”
范胜轩抬，打断话：“咱长话短吧，请哪？”
“范，财务方，爱西请毕马威计师务；法律方，深圳鹏律师务。”
马威世界五计师务，深圳分公司；鹏算名气。范胜轩思索阵，议室非常安静，表态：“原则，先两吧。”
“范，您觉什候，始尽职调查呢？”查理欧很满范胜轩表态，紧接问。
“打算怎进尽职调查呢？”范胜轩点并太熟，估计尽职调查报表，具审计报告类。查理欧马请保罗详细解释尽职调查内容。
“范，因项收……，哦，，”保罗差点将“收购案”三字口，识点，赶忙改口：“项参股案，，尽职调查内容，主考察公司持续经营力、财务状况、治理结构合法合规项，爱西将派支调查团队进驻贵公司。，做切，遵守保密协议。”
查理欧非常专注分析范胜轩表，见皱眉头考虑，释：“，相应团队配合工。吧，抓紧间研究。”
接谈判程序，展广泛讨论。范胜轩针合建议书主条款问问题，查理欧保罗给详细解答。午间很快。
晚宴南海酒店餐厅隆重举。欢宴，王连富、方哥、查理欧等观澜高尔夫球场打球，范胜轩借口，独车回公司。
回办公室，秘书正陪张焰等，张焰专研究爱西合建议书。范胜轩谈判求三方保密，认：张焰三方。
“怎？点眉目吗？”范胜轩等秘书走，坐沙问。
“备呀！”张焰合建议书。虽间短暂，已经主思摸清楚。
“，准备。”范胜轩回答表示满。
张焰笑笑，表述够精准歉：“目合方式参股，问题爱西产业资本，单纯金融资本，难目，仅限参股分红？”
“借助海外销售渠，借船海。”范胜轩高兴提醒。（未完待续）