40章 骗完卖骗买
跟马风务虚论番，伙儿终聊脚踏实外贸采购细节。
徐锋顾鲲介绍几位龙套口商朋友，拿堆东海边比较便宜民企产品，电义乌商品，向顾鲲推销，言凿凿其某产品际市场今少竞争力。
顾鲲认认真真听二十分钟，续水两次铁观音。
，龙套口商数据，真。
介绍产品，确实已经其口市场，取良绩比往曰本口，反响良，往南棒口，确实竞争力。
虽往东南亚口例比较少，关系，东西，尤其品，哪儿。
顾鲲采购规模，条船，市场太，分销甚至零售渠，锅杂烩话肯定收场。
需优选优，先专注几项。
静静，耐解释：“徐老板需求清楚。本专业做进口贸易，因汇率波间差窗口期内，觉太瞎，稍竞争力华夏货往兰方马卖，赚头再半，民币彻底稳住，做粗放，明白？”
几龙套口商耐烦：顾鲲屁点，求倒少，掐肥拣瘦……
94华夏外贸口，服务识强，停留“什货，外商”，很少站需求侧换位思考。
其龙套口商，带点儿企进口公司背景，话带刺始冷嘲热讽，非暗示顾鲲采购规模太、值爷费细化伺候……
场内氛围微微尴尬。
“徐锋底隔隔山，果介绍口商，太高期待。”顾鲲暗暗给方考评。
，刚才务虚务完直儿捧哏喝茶马风，氛围，便插话斡旋：
“各位，顾诉求，致听懂，觉，既本掏汇差价改便宜货态，其实应该做：
目推荐名录、竞争力产品，挑12月份至今，论遇计划价并轨、汇率并轨，因此涨价品类，优选优，本竞争力？”
马风句话理，干外贸，稍琢磨知很。
很竞争力产品，两波政策改别涨它涨，更竞争力？
“谁统计东西，费费力，啥拳头产品卖啥，算涨价，东西差，分钱分货……”刚才乐伺候顾鲲进口企老，嘟囔。
谁知马风杀句：“儿儿，朱，粗活哪让干。部派，边倒主做调研功课，特东海各类电、及义乌商品代表各类产品底至今价格波指数，统计儿。次广交候，分享。”
马风，声色拿份打印文件，正准备。
几口商干货，吨水觉今颇收获。
“马科长，外贸经部工做真啊，才服务口企业实儿。马科长，您官步步高升，才口企业福分呐。”
马风虚怀若谷婉言谦：“哪哪，本分。外贸经部职责，服务口企业。，做，帮助别做。
候，教书，断赔本翻译社，别见笑，候靠业余间跑义乌倒腾东西卖回方舟市，补贴亏损。调研基础。
顾句‘让难做’，真深，咨询服务方，帮定帮，交朋友吗。”
顾鲲鼓掌：“马科长敞亮！弟茶代酒，敬杯！次什帮忙，随找。”
暗暗感慨：难怪马风几略，确实外贸经部，普通副科级办员候，已经牵线搭桥服务识。
讨价价，透“精髓讨价价，找”真理。
强扭瓜甜。伪需求，再给砍价打折，觉划算。做梦，分钱折扣打，买愉快。
世电商务传统商业模式迭代，仅跨越交易空间间限制。更技术段每需求迫切等级，逐级分。且未数据越全，分级越精准。
扯远，话。
……
顾鲲拿马风做调研，续决策容易。
早茶桌聊午，基本进货定。
比，几口商向顾鲲推荐、义乌货很价格竞争力纺织品衣类货色，经二次比，被毙掉。
因94月，华夏部分料涨价嘛，东西民周转周期太快。
，料涨价，部分众化纤5月始终涨，做普通衣服。
乎，顾鲲挑诸丝袜、雨伞、帐篷类细分品类，价格明显比南洋各目便宜太，价廉物，精准进货。
除纺织品类，陆续挑塑料儿童玩具（比盗板变形金刚）青少周边。竞争力，因94华夏盗板横，本进步压低，兰方马本领域买正版进口货，差价巨。
占款巨头，电视机94华夏电，电视机处惨烈价格战清场始阶段。蜀省长虹挑全价格战，挤死，让活活点，赐其便。
其几项竞争力百货，便赘述。
七七八八凑，很快凑拢进口货值百万单。
言蔽，顾鲲决策程，丝毫掺杂恶因素。
100%全听市场价格数据话。
口卖、本竞争力，今汇率跌涨价，买。
反买。哪怕直觉告诉玩儿赚，买。
理性经商方式，实让几龙套口商眼界。
次做丝毫感、恶、预设路径依赖南洋商。
谈完采购范围，顾鲲提求：“范围内，除彩电外，其各项采购附加条件，希望获兰方马西亚独代理权，采购华夏企业品类，定期限内再类产品卖给其向兰方马货进口商。
觉求很合理，因，服务产商，此向兰方或者马口功先例，帮打市场。打市场先占红利，理应排性独占段间。”
求确实理，毫疑问漫价。
很快龙套口商反驳：“太狮口，渗透兰方市场，凭什让马市场代理权特许给。”
才九万口，消费市场？
顾鲲知软肋，必须再显示次肌肉：
“兰方市场，因兰方进口关税，少马西亚古晋华，被口兰方外免税品渗透像特区、珠城居民，被香江澳县免税货渗透，理。
古晋八十万口，兰方十倍。且古晋华马分市城sn区华城半口，约四十万。四十万常偷带兰方免税品熟渠，瞒，背兰方王室官方进口商关系。”
顾鲲狐假虎威话简直张口，方法求证，数据确实客观，实让晕乎阵。
方知顾鲲等价，二扯皮，顾鲲退步：
兰方全，马亚砂劳越、沙巴两州独占代理权。
众周知，马亚土分两块，块首吉隆坡马半岛，陆，另半婆罗洲（加曼丹岛）两沙州。
顾鲲等放弃马半岛区域代理权独占请求实算答应，因马半岛部分马，算免税货，肯定近李坡搞。
兰方渗透砂劳越州错。隔壁沙巴州，估计文莱渗透比较，谁让文莱挺贸港呢。
至独占代理权期限，被压缩1半左右签约定，明底，199512月31。
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双方各怀鬼胎，觉条件算利，达正式合。
口公司晚始清点派随展品库存，顺便调拨够调库存，紧急找铁路运东海运粤州，便三顾鲲新船返航拉满货。
拉满部分，继续柴油填充运。
顾鲲付70万货款，剩尽办法先拖欠尾款。
，顺贩点东西并收益，收益刚拿独代理权文件，回兰方狐假虎威。
反正崛路，华夏显摆“老兰方很懂暗势力”。
回兰方，跟显摆“背华夏型进口公司华夏外贸经部暗力挺”。
问怕怕吧。
“比尔盖茨婿世界银副长”段，估计世改顾鲲迹蓝本吧。