39章 兄弟交定
花170万，终买条属船。回住处，顾鲲内实激阵。
重，算再次飞。
辈，遭灾破船典、花三间给刘民打工，97才重新攒钱弄回条几十吨船。经营三四，约21世纪初，才达“拥条几百吨、完全属船”。
，重仅仅两月点儿，走完世六七原始积累路。
，因乌经纬坐火车粤州。参展品船，水路。
边谈妥，再两三船才交付，顾鲲再留间验收确认船况，趟返航间定3月29。
考虑新船航速度比较快，顾鲲吩咐陈丽明旧船先返航，两龙五再新船返回，基本兰方候赶。
陈丽船，顾鲲早已做方准备路威沙群岛永林岛，劝诱渔民投奔顾鲲，顾鲲挑挑拣拣几素质错。
昨刚刚接长途电话，两已经做安善准备，随工。候让跟陈丽跑船。
另外，顾鲲专门考虑陈丽龙五拆各负责条船，带安全问题让单独带领几陌男跑海，比较犯忌讳。虽陈丽长般，顾鲲考虑龙五感受。
，分配给陈丽两帮，恰威沙群岛渔民夫妻。海夫妻相互监视，做男方格。
至龙五边帮，顾鲲跟，甘泉岛超期服役许虎，已经正式提退役申请续，已经回粤州。等乌经纬新船交付候，许虎等差走完流程。
候，让龙五带三刚退伍光棍爷儿，船四光棍船回。
且，雇佣华夏退伍/渔民候，顾鲲优势。
廉价劳力优势太明显按照马西亚等素质水半给工资，让感恩戴德五体投。
马西亚眼均月薪折合民币1500块。跑际航线水，相两三千民币根本雇。
华夏给月薪千，方船老板，基本肯死塌跟干。
顾鲲瞄准南海群岛退伍兵招揽，更便宜。因退伍兵渔船，部队积累船水平游泳水性差，急找工，性价比极高。
关部门办续候，感谢帮忙解决退伍员转业问题，主给塞补贴/优惠政策，简直举三。
搞定新船，顾鲲步考虑回程候运什货。
陈丽回旧船，及操，老装1000桶柴油，立刻返航吧。
新船因四间差，顾鲲准备倒腾价格方竞争力产商品次跟徐锋聊，徐锋帮物色。
顾鲲今两次海，收益200万，零碎花掉20万。次买船首付110、柴油进货20，头剩70万钱。
顾鲲希望70万全部进货，甚至拖欠融贷货款，加负债经营杠杆。
毕竟汇率差导致外贸利润空间，断缩嘛，抢间。
……
买完船二早，顾鲲联系徐锋帮介绍东海参展团客，及昨刚认识马风，请喝早茶谈儿。
回程卖什货，落身。
早茶粤州酒，菜色次顾鲲请徐锋喝点。
煎酿鸭掌、蟹黄翅必点。
马风应该次吃，见名“鸭掌”菜，居填馅儿煎酿球，实叹息番，感慨粤州食厌精。
鸭掌吃块掌肉，其，太。
因喝早茶，谈节奏肯定慢，直奔主题。
马风抿两口铁观音，先恭维顾鲲几句：“顾昨晚砍价本，让叹观止呐。条船砍六七十万犹未尽。
儿别跟较劲儿，做外，怕讨价价。头定价权，给企业主做牵线搭桥服务。”
马风辈做料，私乌经纬。
顾鲲次听马风谦，差点儿口茶喷。
轻咳声：“马科长太谦虚，善讨价价，叫做。恰恰相反，倒像做。”
“哦，此言怎讲？”茶桌诸奇，顾鲲什段。
顾鲲捏根筷，蘸茶水，桌比划：
“马科长，教商务英语际贸易，正翻译问题请教商务谈判或者《合法》语境，consideration词应该怎翻译？”
其龙套客略懂英语，信口分析：“词应该conside名词格吧？‘考虑、算计’名词形式。”
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顾鲲抿茶微笑，随微微摇头茶吹吹凉。
马风思索两秒钟：“商法领域，consideration专名词，指代应该合缔约程，双方经磋商、达合程。
两文翻译，描述陆法适商务谈判，词文被翻译‘合’，英法系适商务谈判，文翻译‘价’。
应该陆法系英法系，‘合磋商形致’程本质，认知，顶尖法翻译翻译，翻。”
“啪帕啪”
顾鲲右、左，双掌错半掌距离，轻轻鼓三掌，
“马科长果识渊博，基本功扎实。候，位翻译合法者造诣，深感佩服，真正做信、达、雅。
陆法词，翻译‘合’，因陆法认合谈判本质，‘觉条件够，觉条件够，讨价价、各退半步，终勉强谈拢’，，强调各权衡妥协程。
英法系词，翻译‘价’，因英法相关法律原理，认合谈判本质，‘讨价价’，‘遇’
换句话，法理认，卖觉买价低，应该花精力服方接受涨价，应该再找觉价钱贵。反亦，买觉贵，该砍价，找卖更便宜。
商业磋商主精力，该放摁觉划算觉划算，直接另找觉划算，应该精力花‘匹配’双方诉求。虽很讨厌英法，承认，点原理，代表未趋势。
像昨晚乌厂长儿170万买船，觉价本少。因花间精力分析，找处政策滞销区船厂，此，进步找汇率刚刚暴跌、造船业原材料进货价随涨。
果希望寄托商务谈判阶段，找潜目标阶段，吗？果今找粤东省本造船厂，它压根儿愁订单，禁渔期功率存量控制，破便宜。”
马风忽间觉脑团原本已经比稀薄、差打通任督二脉迷雾，被阵灌顶冲刷，“噗”消散洞，阵醍醐汹涌灌入。
马风禁拍案感慨：“顾句话深！该死缠烂打讨价价，关键找。找，迫切需求，破。喜欢帮找商机、提做调研，功夫呐。”
顾鲲：“马科长，觉将真肯专商，肯定。刚才番妄菲薄，乱。
善做传统，完全紧。专注帮别撮合匹配，比亲场更禀赋，完全专注‘让难做’嘛。”
“让难做？句话！经贸部门、给企业提供服务单位，该精神。”马风越琢磨越觉句话很脾胃。
先拿位顾练练，让顾难做。
哥儿值结交。