37章 犯代表力犯
包厢，派祥热切氛围。
“呦，乌厂长，快坐快坐。”打招呼，东主徐锋，直接招呼乌经纬赶紧坐，亲给倒酒。
“徐老弟，寒碜。风光啊，给干，做几千万。厂，算几亿，。”
乌经纬边挡酒，边做先打圈理准备，嘴谦商业互吹。
其余各寒暄，抓紧相互认识。
“位知名南洋爱华侨、兰方富商顾鲲先。”
“位外贸经部马科长。”
“位……”
数精力间、角色身份往记。
缘，听算，将交集。
，顾鲲显属数。
马科长张脸候，内微微震惊，示尊敬。表依丝毫流露。
阿狸巴巴父，张脸太特征，球见忘俗，记住难。
“幸幸，马科长东海？鄙祖籍东海，空咱聊聊。”
“顾先客气，定定。”
既顾鲲汉语流利碍，今晚马风注定旁观喝酒存，什表机。
另边，乌经纬落座打圈酒，徐锋居牵头，今主目。
“乌厂长，兄弟爽快，明暗话，直接点儿位顾老弟，朋友，合很愉快供应商，兰方业，正扩张期，买条船。
本，哪买买，听，给指点条明路，农业部新规定明东海禁渔期装机功率量控制政策，让照顾照顾东海边朋友。
乌厂长，拿优惠价钱，让落啊。少供应商儿拿船，才优先介绍。”
徐锋话很直白很敞亮，乌经纬听，反应脸色比较难，旋即态调整。
徐锋摆立场，东海造船厂边利空消息全部摆台，铁点血，压压价。
静，徐锋错。
徐锋认识造船界朋友，肯定止乌经纬，且肯定南海周边三省合者比较。乌经纬给点优惠，近解决，何必舍近求远呢。
客户舍近求远，肯定让利。
乌经纬略思索，即表态：“顾老弟，虽咱次见，乌经纬绝爽快，跟实话实：头几百吨两三千吨渔船，客定、宁定金毁约。
徐老板次口求打折，给。肯存货范围选艘直接买走话，至少市价给额外砍掉定金。至更条件，诚，及续规模，合空间，果锤买卖，乖乖少付定金，其余免尊口。”
乌经纬应价话术，属“让利让气势”。
因般卖方答应给打折，落入弱势位，形“次谈判环境买方市场”理落差。
旦被方砍狠，滚雪球滚，赔本，谈崩。
果“次打折因重续合规模，愿展示实力打折”，至输掉气势。
1994，企商务谈判员，掌握步话术，水平算差。
乌经纬读，世故历练酒桌谈话术，尽量兼顾、义气利润。
锅甩给顾鲲，负责证明续合规模够。
尤其让识破真正资金实力，被空套白狼。
顾鲲，掏雪茄剪，剪根雪茄，划根硫磺火柴点。
“几千吨暂，跑太平洋，周期短。按照贵业标准、属型渔船，先给顶格艘，立刻付六或者七，具体贵边贷款按揭政策。”
乌经纬听，抓住点：“顾先买船贷款？”
问题，顾鲲选择，打肿脸充胖：“谁几百万固定资产添置贷款，再，适负债经营嘛，乌厂长太解资本注经营风格。”
乌经纬笑：“华夏，今利息高，定期存款利率11%，贷款12.6%，顾先真顶利息贷款，惜？”
乌经纬实话。
80代期，直96，内银利息很高。
且9093。加息，近次加息，19937月1，定存11%，整90代历史高位。
高位持续965月1号，次性调25%利率，期利息降9%，8月份再降两、7.5%，华夏才算走高利率代。
，顾鲲辈迹慢，利息高几，压根儿资格华夏贷款，知况。
谁带历史课本重。
被乌经纬点破，便尴尬，立刻强找借口掩饰。
“知贵利息确实高，关系，赌短期内民币汇率波够抵消掉部分财务本。打算贷半按揭稍微周转，底清。”
知半期利息少，明。
倒旁热闹马风，交易双方提供咨询善，主扫盲句：“半期存款化利率6.66%，贷款化利率7.5%。贷款半话，付贷款额3.75%利息。”
马风句话，歪打正略微帮顾鲲解围，顾鲲立刻接句话谈笑风：
“，才贷款额4%，接受。且知，华夏央今高利率，主防止资金逃吧民币跟元刚放汇率管制，很衰汇率。
给超10%定期高利率，诱使放民币继续持存，哪怕贬值点点，利息额外收益补回。赌贵汇率并轨渡期，今底，贷款贷今底。”
番话，经常做际贸易外汇倒腾，靠分析知识，属原理层泛泛谈，需知内幕。
顾鲲算乌经纬质疑挡回。
乌经纬，换角度：“顾先，区区贷半，何必再玩按揭呢，根本义吧，果资金流困难，给半，哪。见渔业经营者周转率回本率快。”
问，任何船厂老板问。
却正顾鲲怀。
笑，给徐锋使眼色：“相信，关周转率收益速度，徐哥给证明。”
徐锋端酒杯，脸回忆状顾鲲背书：“确实，点懂。顾老弟月内，儿收走200万货款。
怀疑其实止目头条船业躲避海关进口税，其实海条船、进港货候再集驳许证船吧？”
乌经纬听，悚惊。
条几百吨船，月200万，确实非常恐怖金流，简直法象。
知徐锋资金实力，知徐锋很容易求证问题骗，直接彻底信。
知，顾鲲听徐锋句真感慨，吓跳，随觉非常笑。
“老逃税海驳？亏特！”顾鲲内疯狂吐槽，却硬句吐槽憋回。
渔船驳避税，跨捕捞经营确实比较普遍存主某船避税优惠政策、许证，另船。
享受优惠少船，倾向鱼驳给优惠船货，鱼优惠条船捞、优惠少船获。
问题，良啊，顾鲲真干。
直华夏粤州海关积极纳税良民啊！
，因探鱼力，压根儿挂逼，至条船相几条船捕捞量，让徐锋专业士怀疑驳。
偏偏顾鲲迅速冷静，儿别太坚决反驳。
因，实力经营规模软证明啊！
乌经纬误真规模驳，等相信顾鲲背其实另未露水捕捞船力？
顾鲲华夏境内干犯法。让误犯法力，却害益，尤其误者船厂老板（顾鲲希望海关误）
谁让暴富赚钱方法，刑法写呢。犯，让觉力犯。
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连犯法本，谁相信实力。
空套白狼代，很重。