336.专利谈判（1章）
次菲尔·席勒带支差15团队。
除苹果专利团队外，少法务员及法务翻译员。
，博米边团队员少，除曹阳刘志平及博米机负责刘强席议外，整专利团队博米法务团队。
博米翻译员。
其实即使翻译员，曹阳英语水平足够跟方进交流，搞专利翻译特别计算机专名词翻译容易，相关专业词汇特别且很难解释清楚，翻译求很高。
什需翻译呢？因基本公司正式谈判例惯例，跟两佬外交桌进谈判类似，外交官听懂方语言，甚至少佬纠正翻译话，翻译严肃场合社交礼仪，表明双方尊重。
进番礼貌寒暄，曹阳邀请苹果团队议室。
39层间3901议室，容纳50左右超型议室，般况议室，平主20、30议室问题解决，再话，直接博堂。
苹果团队，差算3901议室次使。
曹阳，挺仪式感。
双方落座，菲尔讲明，“尊敬曹阳先，通电话，因贵方似乎忙，直拖才进场专利许谈判议。”
菲尔非常委婉，【故刁难】【避见】话直接甩曹老板脸已经算非常涵养。
“电话，已经沟通概专利许内容，今带苹果专利团队法务团队，具体专利内容进详细许谈判。”
完话，助早打印报告座。
曹阳拿候吃惊。
因报告实太厚，加差300页，已经相本C#编程语言教科书。
报告共两本，苹果跟公司谈判，除英文版本外，特找翻译本文版本。
曹阳抬，翻翻目录部分，由笑。
原博米米申请专利已经通，且其很苹果绕专利，非常急，尽快拿博米专利许。
，份报告书，另外部分内容，讲述苹果公司机领域申请专利。
讲苹果专利，主交换，互相授权，减少苹果支付专利费。
……
博米公司米申请专利达786项，其被驳回158项，通274项，354项仍审核。
今苹果谈274项专利重143项专利内容。
其绕，比外观【圆角矩形】设计专利，苹果通外观设计绕，博米双卡双摄，被苹果绕专利内容……
HOME键、图形界、点触控……堆专利内容，苹果很难绕。
假设博米专利比较少，两项话，苹果使使，根本重视，博米太狠，直接干几百项专利，智机今，博米相直接靠专利垄断未智机市场，苹果智机领域取绩话，博米绝怎法绕座山。
“尊敬各位博米，先简单阐述份报告致内容，”菲尔低头报告，“贵公司米已经取超200项专利授权，苹果公司做智机，并且其少项专利跟贵公司交叉，法，通互相授权形式，报告关博米专利内容授权给使。
必须强调点，”菲尔，“博米公司非常伟公司，智机领域做让世界刮目相。
，苹果公司非常先进，项专利，已经通区审核授权，达合非常利，双方互惠互利。
苹果产智机，使研IOS操系统，比较封闭式操系统，跟贵公司鸿蒙系统完全，担正竞争。
苹果户，核粉丝才目标群，需贵公司专利授权，让给群更服务，苹果专利，相信贵公司感兴趣。
强强联合，让双方展更。”
因操系统，构正竞争，信鬼哦。
菲尔讲述定理——
比喜欢苹果操系统户，很难接受WINDOWS，习惯微软操系统户，很难接受苹果OS系统。
双方笔记本业务领域虽定重叠，重叠范围很。
两帮户群体每少网络关易性便捷性方进吵架。
鸿蒙系统操便捷性肯定比苹果，曹阳点信，毕竟玩儿2021带，超苹果15设计进降维打击，结果显易见。
难保脑残果粉尬吹苹果机易性更强。
曹阳笑笑，仔细报告内容，“嗯……请菲尔先讲解具体专利内容哪吧？”
，更重曹阳苹果提供专利感感兴趣。
菲尔先讲述苹果希望获取博米专利许，再讲述苹果哪专利进交换。
由专利内容，基本两内讲述完。
，差本需4间才完课程内容通几间讲述清楚，其实比较困难件，且根据双方求每条专利价值进评估，进长间拉锯战才谈清楚。
次，议很久。
午间，苹果团队讲述部分专利内容。
众吃完饭，再继续。
曹阳直接问，“菲尔先，先明贵方交换专利哪内容呢？”
其实午吃饭空隙，曹阳致翻阅，很东西具体内容疑问。
“嗯……。”
苹果专利比较少，30项内容，讲述比较快。
……
经午讲解，曹阳概解。
本按照世苹果正常轨迹，至少通世界首智机，获取超1000项专利内容，由其部分被博米做，苹果获少量专属苹果专利。
部分专利曹阳并感兴趣，比外壳磨损、表符号录制送专利：
具相机显示装置电设备显示响应述相机视场部变化改变外观虚拟头像。响应检测述相机述视场述部或物理特征变化，述电设备修改述虚拟头像或特征。
机玻璃层专利：
具经准备表玻璃层；设置述经准备表底漆层；设置述底漆层化镀金属层；及形述化镀金属层电镀金属层。
健康管理专利：机效检测使者率走步数……因机内内置感应装置检测振移位置差……
机套壳，机套壳设计专利。
……
其实博米太需。
博米机专利功：
比悬架系统，包括顶部安装架、底部安装架、刚性外壳、空气弹簧线性致器。
苹果块做工很精细，悬架系统效保护机壳电器元件受震荡冲击或者因力敲击或者直接砸引内部零件损坏，块博米机需加强。
曹阳苹果悬架系统及内部零件构造相关内容比较感兴趣。
除此外，几专利比较价值。
……
主集几方：
，苹果内部高效处理技术：
方，苹果明【模型应环境计算高效模型选择方案】，【I/O流量致性关】，【具增量冗余空码】……
【资源粒度信粒度信管理】：基信流控制接口接收器配置，接收导致缓冲存储器较少未使数据信数据效载荷，早期释放或数据信，其缓冲存储器比数据信粗粒度分配。
头部信数据信基实际分组数据效载荷态调整。
方，苹果愧老牌商，拥很强处理技术，少苹果电脑累积，整体使效率响应速度及处理流畅度，苹果明显比博米更。
果部分苹果专利拿话，博米机性至少提升档次。
……
二，苹果音乐硬件方专利让曹阳比较感兴趣。
份报告，光音乐处理相关专利，5、6项内容：
1.紧凑型电设备薄型扬声器配置，
2.收听装置源噪声消除设备方法。
……
苹果ipod期已经做世界便携式音乐设备，乔布斯块求极其严格，苹果扬声器，耳机相关构造工艺全世界范围内相先进。
博米智机勉强听，专业音乐员或者音乐品质求很高户，博米机音质太。
……
三苹果光感系统：苹果机研究特殊光感材料，让机屏幕两度随光线变化变化，调节光亮，保护视力。
博米机研间限，根本间花费方进研究，博米智机光亮调节户选择，适应调节方比较薄弱，光感材料方研究，博米基本0.
主依赖LG屏幕技术。
……
四苹果集电路及其封装器件及封装集电路方法组件相关专利。
方非常核专利内容，设计苹果芯片设计及相关组建架构。
公内容部分，核芯片设计方苹果保密性做相，拿跟博米进交换，交换部分除处理器外其集线路设计部分。
本曹阳候非常兴奋，解真相候，表示东西比较鸡肋。
……
五苹果电池方技术专利：
适应电池寿命延长；隐式电力管理模式状态转变……
博米电池直比较头疼问题，因博米使屏幕，耗电量比苹果屏幕高很，博米采比较笨拙使两块电池方式解决问题，果够通苹果专利让电池续航力增强话，市场表极提升。
苹果机电池，电脑电池力很强，苹果机待机状态概维持8左右吧，果玩游戏话，打电话短信坚持4、5问题。
获苹果电池相关技术，至少帮助博米电池提升少，加两块电池，使况比较改善。
……
部分讲解，直讲晚，苹果专利团队员轮番阵，嘴皮讲干。
且几翻译况。
晚9点，众觉间早，各休息，等明再进讨论。
……
接三间，差每况。
苹果专利团队转让苹果专利内容讲述清楚，博米单独商讨议。
“觉次苹果提供专利交换，哪比较价值？”曹阳问。
刘强跟众结，回应，“价值，肯定高效处理方式块，获苹果专利许话，机性应该比较提升。
电池方直比较头疼问题，部分应该比较，电源设备相关，比电源线、充电……价值，算比较薄弱环节。
其比较价值，扬声器，音乐方功。
光感比较高端性化东西，其实定价值……”
刘强判断跟曹阳差。
花费半间，博米交换苹果专利做仔细分析研究，结差20项左右专利比较价值，罗列谈判内容。
比较鸡肋，专利，曹阳态度律，提升博米续谈判收取专利许费限。
明摆嘛，交换内容越，讨价价砝码越少。
苹果减少专利费销，才忍痛割爱，压箱底东西拿进交换。
世2015候，华与苹果达系列专利许协议，覆盖GSM、UMTS、LTE等线通信技术。
华向苹果许专利769件，苹果向华许专利98件。通信业，两公司签订专利许，专利许数量方向数量少方收取专利费，，华已经始向苹果收取专利许使费。
次果博米跟苹果达专利互相许话，候博米因许专利数量更，苹果向博米支付专利费，交换况单独购买已。
……
既双方方拥专利定程度解，接谈判才真正进入核阶段——
需交换少专利，及博米价苹果准备给专利许费少。
相漫长程，双方条条，非常缓慢，每条专利价值进协商花费少间。
星期很快。
曹阳感觉段间飞快，每早公司，眨眼晚，每条回拉锯很长间。
，差7，双方团队彼此非常深厚解。
谈判差进入尾声。
……
专利使费确定比较困难，般言根据因素考虑其数额。
、专利权研究专利技术难易程度费。般研究难度、费专利，其使费相比较高。
二、被许使专利获收益，收益，使费高。
应该很容易理解，项专利研，投入100亿，体，需收取专利许费高。
且项专利未产价值越，使费越高。
专利许费，按照费进缴纳，比苹果使博米100项专利话，打包给它，每收取少费。
双方始按照条交谈协商，谈拢。
谈拢原因很简单。
博米认智机研投入量金钱、力物力，需等求，博米希望低价格苹果每需博米支付1.3亿元专利许费。
1.3亿元？！
菲尔听数字候，整。
“……”
苹果机业务展呢，主通电脑其设备售卖进盈利。
苹果营业额联呢，84亿元收入，20（专利效期）每向博米支付1.3亿元，确实点受。
苹果跟博米差，花钱流水，机产业扩再产，必花费很钱，需次性拿专利许费，确实点太难。
双金额展漫长拉锯战。
间断流逝，菲尔给米边打电话，远程召董议，高层乔布斯思考很久，决定通另外专利许购买方式——
按照际通许费率框架讨论费率协议。
什思呢？
按照固定金额进支付，通商品售卖量售卖绩进支付。
【话，目朗读听书app，野果阅读，www.yeguoyuedu.com 安装新版。】
套标准比较通际标准，公司比较利。
比内产智机产商叫做辣椒，支付高昂许费，通许费率获博米公司使许，比卖50万台机况，每台机需向博米公司支付1元许费。
售卖数量越，需支付费率越低，支费越高，际通许费率框架。
话，苹果保证赚钱提，博米公司进费支。
因支付提苹果卖机，并且卖数量越，支付费越高。
重新回谈判桌，按照许费率套方式进协商。
实话，果因帮赖走话，曹阳已经此罢，回睡觉算。
段间真很熬。
，苹果团队，更煎熬。
办法，因苹果机布迫眉睫，明初乔布斯苹果机布，因间耽误话，候损失非常严重。
菲尔虽觉很疲惫，特别遇曹阳群【匪徒】真很难受，再怎艰难受。
直接帝包月酒店，索性赖，直谈判结束才准备回米。
苹果诉求，交换完相关需专利，苹果边价格每台苹果机售卖需向博米公司缴纳1.5元专利许费。
，价格波。
150万台，每台苹果向博米支付1.5元，50万100万销量区间话，费率降1.34元，100万200万区间，降1.26元，此类推……
超7500万台话，支付费率0.15元/台。
显数字曹阳法接受。
合卖2亿台苹果机话，才收取3000万元费？
比博米预期收取1.3亿元费差远。
尼玛……新方案反亏，博米肯定法接受啊。
博米边重新提价码，费率往提升：
150万台，每台苹果向博米支付6.5元……超7500万台话，需按照1.5元/台价格向博米公司进专利使许支付。
才算公平，博米公司市许费按照标准进。
因博米边专利数量实太，且次很明显议价权博米。
“话，每项单独谈许费。”曹阳直接。
菲尔场冷汗。
……