694 几欢乐几愁
赫迪拉感慨欧洲企业渐淡法兰克福装备展候，展团政府官员企业却喜笑颜，满脸掩饰往欣慰。
首次参加法兰克福装备展茂乔齿轮公司凡，口气租几百幅悬挂式彩旗广告，弄整展厅随处见缺角齿轮图案。图案源茂乔公司创立初曾经次产品故，此董长冯茂乔便缺齿齿轮公司标志，思让全公司永远牢记质量至原则。
，茂乔齿轮公司稳扎稳打，其间借振兴东北机，收购浑北齿轮厂，实质飞跃。此，茂乔齿轮公司硬产品质量、良服务低廉价格逐渐跻身际齿轮市场，打垮竞争，眼齿轮做买卖，产值达十几亿元。
茂乔齿轮公司董长冯茂乔林振华铁杆粉丝，认够今，全亏林振华提携，，汉华重工绩让冯茂乔叹观止。很，冯茂乔听林振华参加法兰克福装备展，直驰神往感觉。今，终带产品，展，份激，已经难言表。
“林，真做梦吧？”冯茂乔100次林振华。正赫迪拉评价，冯茂乔农民，实找别方法抒感。
“老冯，果相信话，拿菜刀砍指头，疼疼，何？”林振华笑调侃。
“唉唉，，真脸。”冯茂乔连忙红脸摆。砍指典故，因茂乔公司质量问题，汉华准备断茂乔进货，冯茂乔跑林振华办公室剁指明志。隔，冯茂乔已经再企业主，件林振华冯茂乔留印象，非常深刻。
林振华拍拍冯茂乔肩膀，：“老冯，什脸，缺角齿轮公司标志吗？听，公司进新员工入职培训候，每次讲故。”
“肯定。”冯茂乔找豪感觉，“定讲给新员工听，让知，公司怎走。”
“再加故吧，讲讲20展团次法兰克福场景，候，展机床被欧洲古董，带队机械委朱司长羞敢见。”林振华感慨万千。
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“啊，真啊，才20间，农民，竟站参展。林，展台，什东西，全部齿轮，敢句：全世界齿轮，够找。”冯茂乔。
林振华笑：“老冯，知吧，外报纸叫做齿**亨，给配图，眼睛、鼻画齿轮形状呢。”
“，。”冯茂乔呵呵笑，“什亨，比勤快点已，愿赚钱，介赚，慢慢展。5000台机床，每台机床怎买，记清二楚。”
“真难。”林振华由衷。相信冯茂乔话真，位农民企业5台机床，展今5000台机床规模，每步拿汗水铺。即使做今规模，听保留每星期至少次车间习惯，车间，随机抽台机床，操番。照话，摸摸机床，踏实。
土土长农民企业，与俱土气，永远磨灭。
展正式始，往，五洲客商云集此，挑选工业装备，或者与装备制造商洽谈各定制装备及适合解决方案。各参展厂商则使全身解数，努力展本企业色产品，吸引客商关注。虽展兴扯嗓吆喝，各参展商展台播放宣传片色彩斑斓、鼓点铿锵，充满诱惑。
展区再次整展热点，参展企业口气推几百款新产品，包括电设备、送变电设备、石油化工设备、机床、建筑设备等等，门类齐全，且技术水准与头相比几乎提升整整代。禀承产品贯传统，新产品价格比欧洲企业类产品低20%甚至更，各售、售条款则比欧洲企业优惠。
“帝，传欧洲企业打算联合压制产品，怎觉反扑？”位客商声伴嘀咕。
伴答：“太明显，难吗，名叫汉华重工企业，它推产品全部针Alk公司。知，Alk正次欧洲企业联合者。”
“怎觉Alk次凶吉少。”
“法完全相。，制造东西虽够观，价格非常吸引力。”
“老欧洲太懒，宁间喝咖啡，愿提升技术。”
“吗？”
“……”
类似话，展比比皆。工业装备价格辄数百万、数千万，套设备造价甚至高达几亿，价格水平，20%价格优势非常明显。价格，切感苍白，客商果断抛弃欧洲老朋友，转投向企业怀抱。
赫迪拉站展台，牙几乎嘴唇咬破。专门让汉华展台，解汉华今带新品。正客商，汉华今推新品，几乎完全针Alk。
，两企业产品部分交叉已，各仍够优势产品。例燃气轮机方，汉华几型号与Alk并完全重叠，Alk够属市场。今，汉华型号几乎Alk产品清单翻版，Alk型号，汉华拥，且价格比Alk优惠。其味，需明吗？
做企业做世界顶尖水平，各企业相互间互相留余。谓合则两利、斗则两伤，理明白。例各汽车厂商，产品定位略差异，例走运型路，走舒适型路。各保留忠诚户群体，谁至方逼绝路。
工业装备厂商况，工业装备类型，每企业找合适产品类型，它做精做强。其企业则绕竞争已经做很类型，寻找另属细分市场。做结果，各企业够比较稳定客户群，再此基础，左右摇摆客户进争夺。
各占据细分市场模式，企业间默契。打破默契，味两企业已经撕破脸，打算拼死活。
汉华目表，恰恰此。
林振华，欺太甚！赫迪拉咬牙切齿喊，哪做企业，坏规矩，懂懂？
声呐喊注定，赫迪拉知，汉华做，完全报复此Alk压制企业活。
相比，与汉华握言吉森公司轻松，汉华挤吉森公司市场，两甚至联合推几款新产品，颇受客商评。展期间，汉华与吉森联合拿土耳其铁路网批设备订单，搞场型新闻布。参加布体改委位叫黄岗官员，据土耳其铁路网建设，政府提供笔数额菲贷款，汉华与吉森拿订单，贷款附加条件。
顺者昌，逆者亡，次法兰克福展向欧洲企业句通牒。
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