680 巨蛋糕
希望理解支持德吉森公司副裁马尔科站改委门，极端复杂。
欧洲经济渐式微，尤其基础建设方，几乎陷入停滞。游客站英街，二战电影老建筑，限感慨英历史文物保护力度。站身边英却奈叹气：尼玛，果钱搞基建，谁乐住新房？
相比，基础建设简直疯狂二字形容。走城市，满眼高耸入云塔吊，重机英文单词叫“crane”，它思“鹤”。巧合让西方索性塔吊称鸟。
规模基础建设，带工业装备巨需求。建筑需钢材，带炼钢、轧钢、型材加工等设备市场；施工需机械，诸重机、铺路机、压路机、盾构机类产品炙热。
市场，任何装备厂商法忽视。各世界各企业削尖脑袋挤进市场，每几千亿元固定资产投资分走杯羹。欧洲企业免俗，纷纷派高管往进公关。马尔科此次访问，因改委刚刚放风声：未五内，将铁路网建设方投入2万亿民币资金，价值2500亿元巨型蛋糕啊。
吉森公司产品序列，部分铁路工程机械，铁轨、钢梁等加工专机床。果够铁路网建设设备供应商。身处财政窘境吉森，亚注射剂强针。马尔科此次离欧洲。裁拉，差两眼泪千，千叮咛万嘱咐，求马尔科论何打市场门。
马尔科，贸往改委，先找业务联系企业解况。企业分管销售高管见马尔科，便例外问关欧洲企业打算联封杀企业传闻，弄马尔科狼狈，再表示，别企业议已。与吉森公司关。
解释显苍白。因月欧洲企业倡议，求提高专利授权费候，吉森公司名字赫倡议名单。马尔科吉森公司件完全责任，恐怕谁相信。
马尔科带层阴影，改委门。即将与官员进晤。忍住懊悔，早知今，初什跟赫迪拉胡闹呢？
约定间，马尔科随名改委干部引导，议室。议室摆放张长条桌，侧坐六七名，另侧空，显给马尔科留位置。
“马尔科先吧，非常欢迎。叫黄岗。改委某司副司长，今谈将由负责。”马尔科等坐，坐位轻官员话。
“非常荣幸够机与黄司长晤，相信谈定非常愉快。”马尔科微笑黄岗。
“先向马尔科先介绍方参加谈员吧。”黄岗，侧头，坐两旁。始挨介绍身份。介绍，让马尔科吓跳：
“位汉华重型工业集团公司董长，林振华先。”
“林……”马尔科差点舌头咬。汉华集团林振华，马尔科焉知，果次怕见，恐怕莫林振华。真怕什什，林振华此改委谈场，怕者善吧。
“马尔科先，非常高兴见。其实曾经见几次吧？”林振华笑向马尔科打招呼。
“，，见几次。”马尔科尴尬应。林振华确打几次照，展或者论坛，互相点头已，什深交。
“既互相认识，更，什话更方便嘛。”黄岗肺，全顾马尔科脸露窘态。
黄岗接介绍参加议另外方员，包括另外两位企业员，及两位改委官员。姑娘翻译，主任务帮助翻译复杂语法或者僻词汇，常规话翻译，参加次谈方员德方员英语水平非常错。
马尔科介绍随员，双方寒暄几句，谈便正式始。
“各位德朋友应已经知，将未五内，投入约3000亿欧元完善铁路网，包括若干条新建铁路线，及部分原铁路线代化改造，其，新建高速铁路线路将达2000公。完建设任务，非常需包括吉森公司内际型跨企业提供相关装备。”黄岗首先介绍。
“吉森公司非常愿帮助建设铁路网。德铁路建设，尤其高速铁路建设方，拥丰富经验。吉森公司长期致力铁路施工机械及路轨加工设备产，技术水平际属流。”马尔科负。
黄岗点点头：“此完全怀疑，。特邀请吉森公司各位先改委，共商议双方够什领域。什方式进合。”
马尔科问：“很知，方合什法？比，应做什，才够荣幸贵合伙伴？”
黄岗微微笑，：“门向际厂商敞。果什条件嘛，恐怕条足够概括，希望合伙伴朋友，敌。”“吉森公司友谊，完全怀疑。”马尔科，环顾圈场。向林振华及另外两名企业员示。：“比，林先及两位先企业，曾经非常愉快合。”
林振华见马尔科指向，便笑：“点证明，至少。与吉森公司间合，非常愉快。”
“呃……”马尔科脸挂住，林振华话，明褒实贬，虽双方合愉快，却加限定条件，，。至什，知知。座全知。
“，未合，仍将非常愉快。”马尔科。
“嗯，太。”黄岗，偏头坐身边位改委官员，：“陈。咱采购清单给马尔科先，请判断，吉森公司够程度给帮助。”
位叫陈官员打文件夹，取份材料，隔桌推。马尔科接材料，迫及待翻，坐两边随员头凑，与马尔科浏览份材料。
“40台体化铺轨机，20台双悬臂式架桥机，15台盾构凿岩机，20台型重轨矫正机床……”
马尔科默念清单条目，觉血脉贲张，差跳高呼万岁。整整40亿欧元设备，期需求。知，吉森公司独拿订单，果够拿其三分，哪怕四分，足让企业松口气。全球市场，什方够拿10几亿欧元单？
“设备，打算采取竞标方式选择供应商。”黄岗，“回评估，制份标书递给，将选择条件企业供应商。”
“，马材料传回公司，请公司技术员销售员共制标书。”马尔科，“相信，产品质量价格，定竞争力。”
黄岗笑笑，：“，点需特别补充。句古话，叫做授鱼，莫授渔。展，未几十基础设施建设任务非常繁重，关装备制造方，完全依靠外，希望够培养装备制造力。
，次包设备，附加条款，求供应商交付设备，转让与设备制造相关技术，尤其关键性专利技术。”
“关键性专利技术？”马尔科念，分明听阵“霍霍”声音，磨刀，准备将缚杀。林振华，方正味深长，明白，显段间欧洲企业扬言提高专利授权费惹急，铁路工程设备块蛋糕逼欧洲企业让步。“，黄先，听明白思，……转让？”马尔科迟疑问。
“，转让。”黄岗轻描淡写答。
“授权吗？”马尔科存丝侥幸。希望黄岗错词汇。
“授权吧。”黄岗微笑，“。授权次性，且永久，，它应完全授权。它味指定受让企业将拥技术知识产权，由使。”
“！”坐马尔科身边名工程师脱口，“先，应知，技术吉森核技术，技术绝转让给任何。”
“豪恩，冷静点。”马尔科假模假式名工程师。却纠正豪恩话。扭回头，黄岗，等黄岗反应。
黄岗脸轻松，马尔科问：“马尔科先，刚才位见。否代表贵公司态度呢？”
“……”马尔科脑飞快判断黄岗底线，琢磨何回答更，“，豪恩先，应代表公司……至少相部分高管见吧。”
“？”黄岗装副很外，：“果话，继续谈必。市场换技术，底线，果技术话。宁市场留给内企业。……比，位林董长，应非常喜欢刚才位先态度。”
马尔科倒被吓，黄岗威胁，柔语调反击：“恕直言，贵技术状况略解。重轨矫正机床、型盾构凿岩机等方，贵技术储备许足吧？”
“，目方欠缺。”林振华言，“，恕直言，目际拥核技术企业，并吉森公司吧？加拿枫叶公司、本野岛重工，类似技术。果吉森公司坚持认向方转让相关技术话，许够加拿或者本东西。”
“，思。”马尔科连忙，“林先，合向非常，应产误。实，愿贵企业，比汉华重工，提供相关技术，采专利授权方式进合，像合模式。”
“确，合模式取，况。因专利授权费涨太快，完全法承受由此带本升，……”林振华。
马尔科深吸口气，压低声音：“专利授权费问题，其实再商量。合伙伴，许提供优惠，比减免部分授权费。”
“暂。”林振华，“刚才黄司长已经，基础设施建设将持续很间，果设备制造方拥主知识产权，随受授权费突暴涨威胁。，更倾向劳永逸解决问题。”
【话，目朗读听书app，野果阅读， 安装新版。】
“吧，希望获哪方专利？”马尔科问，既方咬住转让技术，决定先听听方胃口再。
林振华：“精密机床、重型机床、高速车刀、步进电机……概2100项左右专利。”
“，公平！”马尔科瞪圆眼睛，“林先，专利间，至少70%与目谈项目关，应项目谈论与项目关。”
林振华：“怎关呢？制造重轨矫正机床，台机床间许部件需利精密机床加工。果拥精密机床专利，法制造加工部件机床。应知，单需工业母机，需够产母机母机……许应它叫做祖母机吧。”
“绝接受条件。”马尔科断。林振华逻辑实太奇葩，简直侮辱马尔科智商，马尔科法拂袖。
林振华话，马尔科认黄岗求答应。听完林振华求，底线往退步。，果仅仅铁路工程机械方核专利，许答应。像林振华求条件，吉森论何答应。
“马尔科先，应冷静思考求吧。”黄岗，“双方合充分诚，切条件商量。”
...