607 游
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努扎马介绍汉华燃气轮机，两，赫迪拉直让侧解汉华全系列产品。派几名属，客户名义跑汉华及其厂商展台，搜集产品技术资料，解各技术况，再汇集。
属搜集回资料，听津津乐述汉华产品何精彩，赫迪拉惶恐安感觉。
赫迪拉倒关注汉华，早知汉华已经产品门类繁综合型工业装备制造企业，产品包括各类机床、化工设备、汽轮机燃气轮机、型制冷设备等等，许产品与alk存竞争关系。，几汉华技术水平升此迅速，许产品质量性与alk类产品已经太差距。
更让赫迪拉觉怕，汉华重工产品质量、性相仿况，价格普遍比alk便宜10%，产品甚至低30%。知，型石化套设备价格辄十几亿元，果够便宜10%，亿元差价，任何客户具极吸引力。
售服务政策方，汉华比西方企业温。产品售向西方企业获取超额利润重环节，随便值钱配件，卖客户几万、几十万元，果，，因使非原厂配件造损坏，概负责。
客户买套设备花费几千万或者几亿，敢配件问题省钱，，装备供应商够源源断获追加利润，让每套设备变取尽聚宝盆。挣钱方法，业惯例，客户纵知被宰，毫办法，谁让需依赖西方设备呢？
汉华方禀承实诚风，除设备定价偏低外，售维修、配件等方，报价非常低廉，甚至允许客户非关键方使非原厂配件。政策仅展客户非常吸引力，即便达客户欢迎。
其实理很明白，关紧零件，什原厂非原厂分呢？明明普通五金店花5块钱够买螺母，愣原厂配件名义，找5000块钱，抢钱，什？
吃亏，已欲，勿施与，林振华才让汉华重工推条善待客户政策。，做另法，逼迫西方厂商像汉华，放弃客户反复盘剥。仍装备进口，西方厂商果问题让步，莫处。
实，汉华做法，已经产效果。赫迪拉曾数次接客户报怨，alk售政策太黑，希望够汉华。客户压力，alk做姿态，幅度降低配件价格，简单常维护，再敢端架，非收取高额费。
做结果，客户欢欣鼓舞，alk高管则痛几欲滴血。赫迪拉非常清楚，几，由际市场杀汉华重工匹黑马，随汉华重工洋闯世界其企业，alk利润空间断受压缩，比难。
，alk设备根本愁卖，亚非拉穷根本其选择。今，穷客户腰杆硬，威胁放弃alk，采购产品，让赫迪拉何堪啊。
，让继续展，赫迪拉。
遏制住展，光靠alk努力够，必须服西方厂商抵制才。果由若干企业联合机制，赫迪拉相信，甚至服本公司裁。
名营销监，赫迪拉颇干干劲头。交代属守摊，始晃晃荡荡奔其企业展台。
“哈罗，马尔科先，吗？”
走德吉森机床公司展台，赫迪拉热向吉森公司副裁马尔科打招呼，曾若干次业，属关系非常错朋友。
“赫迪拉先，怎空串门？”马尔科走，边与赫迪拉握，边问。
赫迪拉：“今况太理，况何。”
“太理。”马尔科皱眉头，“担次展业务额比减少20%。”
赫迪拉：“正此。马尔科先，分析其原因吗？”
“原因？”马尔科，，“，应咱整欧洲陷入衰退表吧？该死冰岛像财政危机，它拖累。早，欧盟立懒惰许件，德，非常害。”
“，冰岛及欧盟什关系。”赫迪拉连忙马尔科法扳，马尔科讨论欧盟财政政策问题，指指展厅方向，：“马尔科先，认真正原因边。”
“边？”马尔科扭头，诧异问：“怎，赫迪拉先，认问题边吗？”
赫迪拉：“难觉因存导致西方企业利润降吗？听法，欧洲两件害怕，怕处推霸权，二怕商品物价廉？”
马尔科笑：“赫迪拉先，真结啊。几确太嚣张，喜欢。，据知，廉价商品给带福音，给工加工资，够让活变比更富裕，益廉价商品啊。
实相瞒，太太非常喜欢城买东西，见条裤，货，10马克。”
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“……”赫迪拉力感觉，果懂古文话，肯定骂声：真商知亡恨啊！商品马企业打垮，居洋洋买条便宜裤。
“马尔科先，知吗，由产品竞争，产品幅度降价，几乎降亏本境。，吉森公司应临问题吧？”赫迪拉直截始询问。
马尔科点点头：“嗯，确况，，认并怕。低端产品产品重叠，价格确比便宜。，知，产品恰恰打算淘汰，做，让做。目止仍牢固占据高端机床市场，且，半机床口。”
咳咳……赫迪拉突醒悟，似乎找错。吉森公司alk公司太，它受竞争并严重，且，它产高端机床卖，马尔科应颇感。
欧洲企业，alk悲摧。由它率先跳参与制裁，结果进入官方秘密编制黑名单。10几间，alk几乎拿订单，政府虽并公抵制alk，却理由让alk法愿。知，际装备市场买，失市场味什，赫迪拉清楚。
“马尔科先，仅仅况，敢预言，很快利口高端机床，产比更机床，挤压掉市场。结果，难点担吗？”赫迪拉进挣扎。
马尔科耸耸肩，：“赫迪拉先，太吧？技术相比，差远呢。再，机床市场，够容德，够容。丝毫担挤垮。
，觉alk求进，据产品甚至比产品，，应身找找原因吧。”
吧，算，赫迪拉郁闷向马尔科别，转向其展台，继续游业。
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