553 败涂
553败涂
按照规矩，通公司方宜向西乎公司透lu汉华重工提供方案细节，需听取双方方案，综合评价，再确定选取哪产品。《》.瑞却向西乎公司透lu汉华况，便让西乎公司明白，失败理，并非通公司厚此薄彼。
通公司角度，西乎公司值信赖合伙伴，论技术实力往合经验，远比汉华重工靠。，势nong，通公司受其方压力，考虑与汉华合问题。瑞董指令，除非汉华提供方案明显劣西乎公司，否则应优先考虑汉华。
瑞刚刚指令候，颇抵触绪，，几分希望，认汉华重工方案法与西乎公司媲，即便价格优势，法弥补技术差距。价格值关注因素，并替代因素，通公司，几百万元差价，确算很障碍。
，汉华团队通，瑞带洛克尔等批工程师听取汉华报告方案。让瑞觉外，汉华方案非常jing彩，远远超预期。
首先，汉华方虽未产冲压产线经验，设计产线却完全符合经典规范。汉华方具产型机chuang、传统锻压设备方资质材料，证明完全力实方案提技术求。
述基础，汉华方案处处体匠独具。噪音控制问题、偏差监控问题、产节拍问题，传统产线存问题，汉华巧妙提解决方案。(《》7*虽方案并完全让瑞等感满，分明感受汉华重工项目给予重视。志向企业，才此殚jing竭虑完善每细节。
相比，西乎公司虽表表项目重视，方案却很难点。西乎公司整方案，脱胎此已设计。限改进，与其创新，粉饰。方案，西乎公司根本背水战危机感，沉溺技术优势，愿hua费额外jing力推敲产品。
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决定因素，产节拍重技术差距，及汉华重工提让瑞觉价格。
步，瑞平拨向汉华重工侧。
西乎公司毕竟老供货商，即使冲压产线订单旁落，通公司未其设备向西乎公司采购，瑞愿关系nong太僵。必须让西乎公司明白，失败源，请责怪通公司念旧。
“吧，田先，良濑先，技术细节，再纠缠。果冲压节拍问题兴趣话，与汉华重工进探讨，告诉其技术奥妙。关，按方案，条产线价格少？”瑞问。
田永嗣答：“12500万元。”
“，够接受价格8000万元。”瑞答，“已经决定，高价位方案，接受。圣堂.”
“瑞先，，汉华重工报价低8000万元？”田永嗣忍住问该问问题。
瑞微笑：“再重复遍，高8000万元方案，考虑。”
变相回答，既通打算采汉华方案，证明汉华报价低8000万元，否则，西乎公司与汉华重工局。，田永嗣明白，通让两公司局，因全球其够提供类产线企业，报价比更高，果两局，味通更换产线。
“瑞先，恕冒昧，请问，汉华重工提方案，xing进量删减？”田永嗣索xing继续问。既知已经被淘汰局，至少输明白吧，知，汉华底凭什战胜。
瑞：“方案与方案相比，并xing缺陷，甚至某方优提方案。老朋友，，西乎公司次竞标，似乎太，全力赴，简单。”
“，果方案进修改，否机？”田永嗣问。
瑞：“机，仍合伙伴嘛。，果够方案进修改，达求话，未其合机。”
话程度，已经再必。瑞客气站身送客，田永嗣等识趣站身，九十度鞠躬，告辞men。
洛克尔与良濑昭二搞技术，次打jiao，sijiao错，西乎公司直送楼，送men外。良濑昭二左右，拉洛克尔问：“洛克尔，朋友，问问，汉华重工方案，真比方案更吗？”
洛克尔点点头：“确，方案比更jing细。”
“，像机械位置偏差问题，解决吗？”良濑昭二继续问，引豪创新点，迫切知汉华方何做。
洛克尔脸带神秘笑容答：“非常抱歉，确解决，且……解决很巧妙。”
“怎？”良濑昭二，今句话已经很次，数，让觉难接受，“微电技术比落很，难，khn帮助改进监控技术吗？何实？”
洛克尔：“其实，方案很简单，产线装摄像头，向控制台传送实视频信号。果机械拾取钢板候偏差，产线暂停止，向控制台警报，控制台工鼠标控制机械调整位置……。”
“工控制！”良濑昭二目瞪口呆。hua数血，分析各各况，设计jing妙比调整系统，敌。谁知，汉华居使工控制方法，直接调整任务jiao给cao台工。摄像头加显示屏幕，解决问题。
思路层窗户纸，经挑破，良濑昭二彻底明白。其实，汉华设计更合理，因钢板位置偏离况并常见，jiao给cao工解决，远比专men设计套系统合理。产线边本cao员，再给增加点工，影响产本，节省，500万设备，及设备未维护费。
洛克尔件告诉良濑昭二，算泄lu汉华技术秘密。因等汉华产线建立，秘密再秘密，每参观产线够。
“怎呢？”良濑昭二使劲拍脑袋，懊悔已。
洛克尔摆副推置腹神：“良濑，老朋友，非常抱歉，西乎公司次竞标，确表。汉华重工提供方案，许细节超，，间差距，技术差距，态差距。果调整态话，竞争落败。”
番话，仅良濑昭二听，田永嗣松永三听，相觑，默默向洛克尔深鞠躬，感谢直言相劝。
黯神伤离通部。走段，良濑昭二田永嗣：“田董，请原谅，错。”
田永嗣摇摇头，：“良濑君，必责，错，整西乎公司错判形势。失败，败涂。”
良濑昭二：“请重新给次机吧，定够战胜汉华重工。”
“机。”田永嗣，深深叹口气，接：“，西乎公司已经机。”
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