541 拖水
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“先威胁吧。~~《》.)刚才，由金融危机影响，元、韩元始贬值，导致本、韩机chuang价格降。此外，危机期，各企业降低利润预期，求挣钱，求保本，加销售量，主降低价格，竞争。”林振华分析。
“，机呢？”顾嘉骅问。
林振华：“机则指企业临财务困境，急市场回收资金，很难承受高额亏损。，果打价格战，难免瞻顾，敢纠缠底。应抓住方理，摆副愿与方拼两败俱伤姿态，方怯阵。正收复失机。”
林振华番话很简单，场琢磨市场向，响鼓重锤敲，林振华轻轻点破，明白。
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眼形势此，管机chuang企业否打算降价销售，、韩、台机chuang企业肯定降价抢市场。与其被应战，主击，且旦始竞争，打方毫力止。
“呵呵，林问题比别更胜筹啊，佩服，佩服。”顾嘉骅轻轻拍巴掌。
林振华摆摆：“见笑，见笑，抛砖引yu已。观点，集团营销部提，，计委黄冈处长法，问题，专men找探讨，认，机chuang业机。圣堂.”
“黄处何主任高徒，轻，见识凡啊。”李默梓，“，计委方经济形势什法？”
黄冈博士毕业便被留计委工，且很快被提拔负责政策研究处长。据，计委台许宏观经济政策，幕撰稿，李默梓特别关黄冈件什法，因法终表计委正式文件。
林振华：“计委方考虑问题很，除纯粹经济方因素外，照顾外jiao战略。宏观，咱目执韬光养晦原则，候表张扬。，黄冈，别业采取具业特点措施，计委反，甚至提供支持。”
韬光养晦条原则，知。由苏联解体，东方阵营，果张扬，难免招致首西方阵营全力遏制。况，央提韬光养晦、决头方针，尽量避免招惹非，限度争取稳定展间。谓“畜害白兔”形象，期形。
林振华转述黄冈话，透lu两信息。其亚洲金融危机期间，宏观采取带攻击xing政策，负责任姿态，赢东南亚东亚区各信赖。其二则并反某特定业根据身况，，分寸需认真斟酌。
李默梓部委官员，官场辞令理解快，点点头：“既计委方jing神，林刚才给做jing辟分析，机chuang业策略非常清楚。《》.认，应抓住机，胆击，畏艰险，打场翻身仗。”
“问题！”包光明首先附，绪被调。始林振华提降价30%候，包光明颇rou疼，经刚才认真思考番，觉似乎方案怕。果真够、韩等企业市场挤，损失掉利润未必再赚回。
价格战段，商业经常被使。击败竞争，产品价格降亏损步，够坚持住，等垮台，再价格提，候产品处垄断位，什价格算吗？，降价再提价技巧，直接原产品价格再提，容易导致客户满。让原产品停产，推款改进版产品，趁机价格提。伎俩，并陌。
“林，吧，咱怎做？照指示做。”孟振亚等通，齐林振华。
林振华：“指示什，敢，点熟法，讨论吧。已经分析，眼非常机，果抓住机，给、韩机chuang企业致命击，让至少几内法恢复元气。
法，座各位老，回辛苦，认真测算本企业产品本，预估承受降价幅度。，按照测算结果，分阶段，逐步降低产品价格，挤压韩企业市场，迫使打价格战。”
“逐步降价？什思？”包光明解问。
林振华：“包厂长，啊，果咱步位价格降低30%，韩企业何做？”
包光明：“肯定直接认输。刚才算，论何承受30%降幅。”
“。”林振华，“果咱价格降低30%，方肯定应战，直接缩回，让咱唱独角戏，咱太吃亏。咱降价仅仅抢市场，且拖水，让淹半死。”
“明白。”孟振亚旁cha话，“林思，咱底牌扣，先降5%或者10%，让方觉咱拼拼。肯定甘市场让，跟降价。等降位，咱接再降5%，引you跟进。二，被咱拖进水。”
“吧，太黑吧？”包光明反应。
按照林振华思路，韩机chuang企业参战。机chuang企业价格降低10%左右，果韩企业跟降价，市场被企业抢走，且价位，企业够保持盈利。保住市场，韩企业跟降价，始套。
等韩企业跟降低价格，企业接再降10%，候方难。果继续跟进，临亏损。果跟进，降价果泡汤。左右难候，果林振华再玩点hua招，让觉机趁，带侥幸理继续往走，终被拖进水。
与步位降价相比，林振华思路确黑。果企业独降价，韩企业跟进，企业虽够争取更市场份额，却难免给别低端产品印象。拉韩企业降价，降价，明产品差少，终韩企业扛住更降价幅度，途退，算白白给企业陪衬。
此外，企业与韩企业产品线并完全重叠，尤其高端机chuang方，韩企业保留份额。果韩企业低端产品降价，高端产品必表示，否则招致客户满。，林振华策略，bi韩企业全线降低产品价格，等场价格战尘埃落定候，韩企业，丢掉低端市场，连硕果仅存高端市场利润幅缩水。达林振华既抢市场、让方承受损失思路。
顾嘉骅政fu官员身，搞企业间长，猫腻理解。，边并缺乏献殷勤，此般，顾嘉骅才搞清楚林振华思路。指林振华，笑：“林，真，居此狠辣啊。”
“……应该叫做足智谋吧？”林振华言惭答。，计策颇。
“记住，愿咱两竞争吧。”顾嘉骅，“算明白，世界怕，莫。”
“顾，漏句。世界幸福，莫林朋友。”包光明哈哈笑，给林振华拍重重记马屁。
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