533 底牌
533底牌
“宫西丈夫,问问,贵公司做决定原因什?”林振华脸色平静问。(《.)
宫西野康装傻:“林董长,完全稳定双方合需,请误。”
林振华呵呵笑:“宫西丈夫,句古话,叫做明暗话。khn际企业,汉华重工际几分薄名,两企业间,玩眼显太孩气吧?”
“抱歉,林董长,理解思。”宫西野康口咬死,承认什特殊图。
林振华很艺术宫西野康绕圈,习惯。林振华归根底理科,喜欢直直解决问题,:“宫西丈夫,咱挑吧。专程本跑,跟谈件,外乎告诉,khn向及提供芯片。至什整体打包销售,及什2%至4%优惠类,显更冠冕幌已。”
“思,,林董长虑吧。”宫西野康,,既林振华话提明确反驳或者纠正,其实默认。
“数控机床产业,论何展。离khn,定找其芯片供应商,khn做,太感觉良?”林振华继续。
宫西野康依微微低头,显谦恭,:“林董长,再次声明点,认误。khn非常希望企业建立良合关系,次,带愿望。圣堂.”
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“,做法,分明刁难嘛,点谁呢?态度,让怎继续合?”甄飞气冲冲插话。
宫西野康副牛皮糖,表:“甄丈夫,刁难,接受。,果因提议认双方法合,件非常抱歉。”
“,宫西丈夫,收套外交辞令吧,名销售监,装外交官嘴脸非常聊。”林振华轻描淡写口吻,“宫西丈夫,明确告诉,汉华重工接受条件。果khn法承诺向及供货,取消订单,片芯片khn采购。”
“件非常令遗憾。”宫西野康,“非常愿汉华合,……”
“什,条件非常简单,承诺及供货,止双方切合,请宫西丈夫斟酌吧。”林振华,站身,甄飞刘兆华:“咱走吧,让宫西丈夫冷静。”
“林董长,请误。”宫西野康假惺惺,却阻止林振华离。知,商业谈判简单,林振华拂袖,虚张声势理战术已,终决定谈判胜负,各底牌。
宫西野康向林振华提条件,经严格计算。按照条件,汉华采购芯片受定限制,导致竞争力降。汉华果拒绝条件,按林振华向其电厂商采购芯片,则损失更。宫西野康相信,两害相权取其轻理,林振华懂。(《.)
反,林振华khn威胁并太杀伤力,汉华采购芯片概1亿元左右,损失khn,承受。决定宫西野康够稳住阵脚,与林振华扛,直扛林振华坚持住止。
“林,咱真再khn谈吗?”。走燕山酒店,刘兆华林振华问。
等林振华回答,甄飞抢先:“再谈,鬼欺负欺负姥姥。”
“……咱资本斗啊。”刘兆华。
甄飞:“怎资本,光khn产芯片,芯片厂商,摩托罗拉、德州、北电,信替代khn。”
刘兆华摇摇头:“芯片价格比本高少,导致竞争力降。,咱此产品基khn芯片设计,改设计,花少本。其实,khn提条件,完全打死,先接受,再慢慢调整。”
“……”甄飞头脑,性格刚烈已,听刘兆华分析,稍稍冷静点,:“老刘,理,,果被khn挤兑住,眼冲压产线工控系统问题。实,改设计,全部改使斯皮舍尔工控系统。”
“备患吧。”林振华,“甄,带辛苦,马始调整设计,做套备方案。万khn坚持松口,至束策。”
“倒麻烦,果斯皮舍尔方案,整本高。”甄飞叹口气,:“罢,其实始应准备套备方案,鸡蛋放篮,风险太。”
“主篮提别。”刘兆华,“果咱篮,谓。”
林振华点点头:“件,教训啊。核部ff8件攥别,别什候捏,什候捏,太被。”
刘兆华眼睛亮:“林,打算搞电?”
进军电产业,卫景文、刘兆华等呼吁很。卫景文汉华研究院搞电研究,网罗干电信息技术才,积累少研究果,等汉华什候立电公司。
集团议,立电公司问题,反复被提讨论,高管致见认,间太早。搞电产业,汉华次新创业,需投入十分庞,且涉及整产体系及销售体系重建,牵涉非常广,管理层迟迟敢决。
今,林振华句话,味法松,打算启电产业按钮呢?
林振华微微笑,:“机倒逐渐熟,,次集团董,议案提吧。,远水解近渴,咱搞电产业,码六七间才效,段间,咱khn搞关系才啊。”
“六七……”刘兆华轻轻念叨,知,间并算长,恐怕汉华速度才保证六七间内建立初具规模电公司。六七间,相,很长段间,相产业培育,短短瞬。
“林,依思,咱先接受khn条件,吗?”。刘兆华问,太委屈感觉,反正六七间,君报仇,十晚,让khn几何?
谁料,林振华:“,接受khn条件,惯毛病,让宫西野康话再咽回。”
“,咱什够反制措施啊。”刘兆华。
林振华眼睛瞪,:“谁?早准备。,甄,马赶回香山,组织编制备方案,确保万况,使斯皮舍尔公司芯片代替khn芯片,绝让khn掐住喉咙。”
“问题!”甄飞响亮答应。
“老刘,边尽快研究,咱公司及咱指导企业khn芯片依赖程度何,果真khn撕破脸,转使其厂商芯片,损失。”
“,尽快完项工。”刘兆华假思索答应。
“吧。”林振华摆摆,两打走,兜掏机,拨通安雁电话:“雁,次跟商量,已经,,需电业助臂力。”
“放吧,林哥。”安雁声音通电话传:“马联系熊哥,今晚赶北京。”
呵呵,宫西野康,既跟摊牌,比比底牌吧,谁底牌更硬。林振华放电话,信。
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