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抽调各企业技术员产品献计献策,今已汉华传统。《.产品设计,候需散性思维,越离远,思维受局限越少,越够提价值见。汽车冲压产线汉华重工近期重点投入研究项目,林振华其市场景非常,希望它够匹黑马,给带惊喜,才此兴师众。
,林振华希望寄托技术员灵机,实,甄飞期完设计,已经达预期水平,拿通公司参加竞标。次请众参加研讨,目主够实锦添花。比,姚鹤良向介绍关机械吸盘问题,际什解决方案,汉华果够解决,外喜,果解决,至影响产线定型。
议结束,林振华干技术员留香山脚,让进头脑风暴,则带甄飞、刘兆华两,匆匆赶回市,燕山酒店见位重客,位客本khn电公司销售监,名叫宫西野康。
khn本著名电企业,早二战,曾本海军雷达设备供应商,技术实力凡。战,电技术经历电管晶体管、再规模集电路演变程,khn程断展壮,目止产品已经覆盖军、工业等各领域。据,巡航导弹够准确击目标,其离khn提供制导芯片。
与其本企业,khn近非常关注市场,市场占率未20内公司否持续增长关键。(《.)khn目向销售产品主包括两类,类电使芯片,另类则工业设备控制芯片。受高技术产品限运政策影响,khn军级产品法口,khn管理层觉非常遗憾件。
星期,西乎公司董长泽彦专程khn公司部,求见khn董长宇野精助。西乎公司khn客户,听泽彦拜访,宇野精助赶忙扫榻相迎,让进办公室。
宇野精助,泽彦态度非常谦恭,光鞠躬几十次,口“拜托”。泽彦提求,却让宇野精助陷入尴尬,答应,答应。
泽彦提求非常直接,求khn公司配合西乎公司,汉华重工采取技术限制政策,拒绝提供高性工控芯片。回报,泽彦主答应西乎公司khn采购芯片价格提高20%,并且允诺未新产品,尽量选择khn工控芯片,减少其芯片厂商进货。
泽彦给条件,谓优厚。西乎公司实力雄厚机床企业,khn法漠视。与汉华重工相比,宇野精助更愿罪西乎公司,其除利益权衡外,点点爱。
,直接拒绝向汉华提供高性芯片,产果比较严重。汉华虽目规模及西乎公司,其展速度潜力却非常观。几,khn几乎知企业存,短短几间,它居khn市场重客户,汉华重工及关联企业采购工控芯片,金额竟达1亿元。圣堂.客户翻脸,超宇野精助够接受底线。
泽彦向khn提求,倒给khn留余。并求khn完全停止向汉华芯片供应,求其限制部分高性芯片,普通工控芯片附加约束,约束足让汉华及其关联企业数控机床产临停工待料窘境。
“宇野董长,果非常严重,麻烦。毕竟,干涉其企业经营,件非常失礼。叫做林振华,非常怕。此,石川君尼宏重工活活被林振华企业拖垮,终被低价收购。候,林振华产化工设备,机床公司实力非常弱。今,已经机床公司做,目标,故伎重演,挤垮西乎公司啊。”泽彦坦率宇野精助。
“泽董长,太谦虚。”宇野精助呵呵笑,“企业,怎西乎公司构威胁呢?石川君,知,外竞争存,尼宏重工垮台真实原因,恐怕石川君房产卷入太深。泽董长犯错误。”
泽彦:“宇野董长,瞒,西乎公司目已经受汉华重工威胁。汉华重工向数百机床企业让渡数控技术,使企业够产价格非常低廉数控机床,严格挤压西乎公司市场。顺便句,企业产品使芯片,半khn。”
“呵呵,倒khn给泽董长添麻烦。”宇野精助皮笑肉笑,“,,即使khn获芯片,获芯片。芯片供应商,理由客户采取区别政策。”
“并请求宇野董长市场采取区别政策,希望khn够关键候支持西乎公司已。典故,叫做唇亡齿寒,果西乎公司垮掉,,许目标,khn吧。”泽彦威胁。
宇野精助满脸笑答:“泽董长思,已经完全明白。本企业,khn西乎公司站。,具体何企业限制口,需高管讨论,,泽董长应够理解吧?”
“完全理解,宇野董长,件拜托。请记住,仅仅西乎公司与汉华重工战争,本企业企业间竞争,拜托。”泽彦,身向宇野精助深深鞠躬,便告辞回。
打走泽彦,宇野精助便销售监宫西野康找,让分析khn否应响应泽彦请求。ff8
宫西野康听完宇野精助介绍况,屑:“泽董长绑战车吧?西乎公司缺乏创新力本控制力,竞争,居让khn帮忙,未免太分。”
“宫西君,认泽话,理?”宇野精助问。
宫西野康:“认,话,至少点毫理。据解,汉华重工纯粹机械企业,它任何电技术部门,泽董长唇亡齿寒,khn,毫根据。汉华重工斯皮舍尔公司关系非常近,部分工控芯片斯皮舍尔公司获。果向汉华提供芯片,汉华加斯皮舍尔进货,反khn形威胁。”
“,理。”宇野精助,“,泽向条件,倒非常错,答应,芯片供应方汉华重工稍微增加点障碍,西乎公司采购价格提高20%。照方案,并失汉华重工客户,罪西乎公司,何乐呢?”
宫西野康:“董长,知。泽董长候找,因汉华重工间目正进项非常重竞争。两新汽车冲压产线,汉华重工早已经签订向协议,求向提供冲压方工控芯片。每条冲压产线冲压机、机械、换模设施等共需百片芯片,金额高达300万元。”
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“果推迟向汉华重工提供芯片,味西乎公司够场竞争获胜?”宇野精助问。
“。”宫西野康,“虽汉华寻求获性芯片,间本麻烦。,果真做,汉华重工非常愤怒,将影响间长期合。”
“吧,趟,试试林振华口风,底什态度。”宇野精助,“完全被泽彦牵鼻走,果方反应坚决话,适帮助泽彦,。”
,宫西野康东京飞北京,榻燕山酒店,并向林振华见邀请。
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