233 采购
初战告捷,整展团欢欣鼓舞。两亿合向,摊十几参展厂商头,每近2000万额度。且,按照林振华提定价原则,各报价内市场价基础乘2再单位换元,相6倍定价,利润几乎赚疯。
朱晋文扫此沮丧神,始眉飞色舞站展台向往客商介绍产品。愧贩马身,吆喝板眼:
“哎,,,正宗工业装备,物价廉,童叟欺,展强富民、超英赶佳选择……”
撇朱晋文其口商狂欢,林振华带,正展厅四处游荡。已经进角色转换,由供货商变采购商,需次展采购批装备,汉华重工技术升级。
“,请问给介绍焊机产品吗?”
西乎公司展区,韦东齐指台焊机向销售代表问。
销售代表位形容猥琐叔,听韦东齐问话,满脸堆笑边鞠躬边答:“尊敬先,叫河野芩,非常荣幸够服务,请问什需?”
“哦,,叫韦东齐,。”韦东齐介绍,“解焊机况。”
“请跟。”河野芩。林振华带焊机展台,始逐项介绍焊机型号、参数等。
与非洲客商态度,厂商采购商非常热。几,始搞经济建设,需际市场采购量先进装备,装备价格远低欧列强,因此企业采购首选。经20经济飞阶段,目内工业展已经进入平缓期,装备市场萎缩,正急拓展海外市场。,间经贸联系便异常火热。
“林经理,咱需几型号焊机,,咱需步引进几套焊接工艺。”韦东齐边听,边声向林振华。
林振华介外与内管理者。内,因本身机械专业背景,汉华厂任技术科副科长,化工设备解;外,因具体技术细节掌握够,远及像韦东齐化工设备领域浸淫老工程师。次法兰克福,方销售产品,另方采购装备,两项需韦东齐专业士提供支持。
“老韦,技术处长,算。”林振华乐呵呵韦东齐。
韦东齐:“哪,经理啊。”
林振华:“老韦,告诉啥叫经理。经理啥懂,光负责花钱。啥懂,专门负责告诉经理何花钱。底,听安排。”
“林经理太谦虚。”韦东齐。
初汉华重工,韦东齐担,知何与林振华相处。,林振华虽拓力领导,毕竟24岁轻已。纪轻轻定位,必非常负。韦东齐甚至做忍气吞声、与轻计较理准备。
谁知,新单位,韦东齐林经理非常谦,丝毫少志轻狂。林振华论技术员普通工,律十分尊重。尤其长职工,林振华始终放晚辈位置,让觉非常舒畅。
韦东齐与林振华接触段间,位轻经理虽技术细节经验,机械制造工艺及技术景方造诣丝毫比老将差。韦东齐林振华办公室满满架英文原版工业籍,让佩服五体投。,韦东齐认定,半辈跟轻经理混。
“需几款焊机,加配套工艺,价格00万元。”河野芩始报价。
“00万!”卫景文马杰失声惊呼。实太黑,化工基产套化肥设备,千吨产品,价格才300万元,区区几款焊机,00万元,与抢钱何异啊。
韦东齐林振华打听价格,西乎公司报价并觉外。少失望感觉,因询价,存幻,觉许真实交易价格比解更低,果低0万,或者万……
实残酷,际技术市场规则。林振华够套000万民币装备给报2.5亿元,够套许本值0万元焊机给报00万价。
技术落差带暴利,别口食,占领产业链顶端。底端走顶端,费付。
“先,果够元支付话,价格略低。”河野芩建议。
“按元报价少?”
河野芩。
“元元汇率250比1,果按00万元算,相20亿元。果元话,省5000万元呢。”韦东齐声林振华。
“250比1?低?”林振华诧异问。
“算低,两元升值,原300比东齐。石化机引进设备,致知元况。
“。”林振华模模糊糊觉点问题。记忆,元元汇率100左右,高点甚至达70比1水平。,元未20内,250比1,幅度升值100比1。印象,觉元升值应0代期某候。
“,按元计价。”林振华声,“记点,际市场汇率风险。贸易,幅逆差,元贬值势趋,元未持续升值。长线采购项目,千万元计价。”
“明白!”众齐答。
“,河野先,请相关材料准备,设备兴趣。果价格比较合适话,进引进。”韦东齐向河野芩。
河野芩乐脸疙瘩胀,像棵仙掌般。招呼林振华等先坐,转展台准备相关材料。
林振华等闲,趁工夫,展区瞎转悠,西乎公司产品实物及照片、数据等。刚走两步,林振华抬头,远处投束幽怨目光。
“呵呵,原泉先,幸,幸。”林振华乐呵呵迎,向打招呼。原,此正林振华老朋,尼宏重工技术员泉次郎。
“呃,林桑,幸,幸。”泉次郎尴尬笑,向林振华鞠躬致。
泉次郎参加法兰克福装备展。次,尼宏重工派支规模队伍,由销售监左治义雄带领,与其几化工设备制造商,组化工设备展团,法兰克福摆摊。泉次郎跟随左治义雄,与,左治义雄另名尾崎龙夫。
林振华此并尼宏重工摊,尼宏重工方,却始注汉华展存。
泰四套设备订单被林振华硬抢走,左治义雄痛。怀怨念离曼谷,深深林振华汉华两词刻。次装备代表团首次亮相法兰克福装备展,左治义雄咯噔,暗叫。站远处观望代表团展区,让魂牵梦绕林振华。
“坏,,搅局。”首先闯入左治义雄脑海念头。
实践表明,左治义雄担忧完全理。代表团存,改变市场力量比。原各次展,三世界基本圈肥羊,寸铁,任凭达装备厂商宰割。,代表团,肥羊立刻长羊角,始力量。
左治义雄亲身感受力量冲击,冲击实太恐怖。
位埃及采购商,本与左治义雄已经谈差,打算400万元单价尼宏重工引进两套10万吨化肥设备。正打算草签协议候,知什方冒东肤色伙,采购商喊几句什,结果采购商立马收拾东西逃夭夭。左治义雄再次见位采购商,方脸谦恭与惶恐色已经荡存。位采购商告诉左治义雄,已经买设备,单套价格区区250万。
尼玛呀!左治义雄忍住骂,250万套,姓林,见钱啊!设备卖白菜价,让设备商怎混啊。
采购商被吸引,左治义雄见位菲律宾商。铁杆粉,据身体四分异或八分血统。位菲律宾商向左治义雄表示,认产品,神马完全信任。
左治义雄拥粉丝窃喜候,菲律宾商提,像忠诚客户,尼宏重工提供设备价格方适减免点。
“减免少?”左治义雄问。
“菲共荣考虑,减免100万元。”菲律宾,“400万降300万,左治先,知,价钱250万。”
“考虑产品吗!”左治义雄急。
“考虑!”菲律宾义正辞严,“,老板考虑。”
左治义雄恨立即冲展台,林振华拉进场式决斗。姓林,咱比比剖腹杀!五分钟内剥头皮猪,做吗!
降价选择产品威胁,左治义雄终设备价格400万降320万,且承诺价格包含费,包括安排位菲律宾采购商全二十余口鹿儿岛考察半月销。
“巴嘎!”等菲律宾兴高采烈离,左治义雄嘴迸句式骂。
“左治君,,迟早被挤垮。”尾崎龙夫,“本远比低,打价格战啊。”
“忍忍,等40万吨设备研,再竞争。”左治义雄安慰,“诸君,应该知,董长终接受技术部门建议,立即40万吨级设备。款设备向西乎公司订购装备,很快运工厂进安装。”
“,万始搞40万吨设备,咱怎办?”尾崎龙夫问。
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“,40万吨设备技术求比10万吨设备高,目装备水平,法突破技术障碍。”左治义雄。
尾崎坚持:“,技术装备西乎公司,万向西乎公司进口技术装备,与间技术差距,存。”
“尾崎君,请做聊预言。知,,仅仅性已!”左治义雄恼火斥。
“左治君,感觉尾崎君,聊预言。”泉次郎旁土色,“,林振华带正西乎公司展区呢。”
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