222 电卖场
隆安雁此言，林振华震惊。隆
长期，林振华直觉安雁懂孩，唯够让觉贵，安雁感兰武峰忠贞渝。工力，林振华解，打算解。
段间，听安雁接南京经销处工，林振华少担。认，安雁闲慌，找点做，主本性，放周卫阳工。安雁够经销处挥什，林振华直存疑问，甚至担忧由安雁瞎指挥导致经销处业务受损。
考虑，林振华曾经私交代周卫阳，果因安雁瞎指挥或者头脑热导致经销处业务受影响，周卫阳义务及向林振华报告，便林振华亲协调。
安雁接工，南京经销处报告消息，直非常错。
周卫阳向林振华私通报消息此，安雁工很积极，很效，目南京市场挥，已经超周卫阳。
林振华周卫阳报告此太信任，觉周卫阳安雁孤儿寡母份，替遮掩。次，亲眼安雁底干何。
经销处新貌，让林振华安雁信。码，安雁做非常错内部管理者，经销处内务完全管。听安雁市场形势分析，及未打算，林振华蓦，眼姑娘量，远比估计。1984，供求矛盾双方转换迹象已经初露端倪。此，市场完全由卖方主导谁拥产品，根本愁销售问题。两，形势正悄改变，卖方市场逐渐向买方市场渡。林振华站穿越者角度，够，几市场，将消费者主导市场。安雁点，完全悟性。
买方市场条件，谁掌握消费者谁够获市场话语权。整销售链条，渠断升，利润分配权断加。市场完全剩代，产企业整销售拿非常低利润，量利润留流通领域候，果或者若干极具气商店，相拥棵摇钱树。
“雁，真……”林振华呵呵笑安雁。安雁林振华话听肯定味，由欢喜：“林哥，，支持见？”。
林振华直接回答，问：“雁，先支持支持，先听听打算怎做商店……”安雁：“，经销处目业务继续维持，直撑撑住止。段间，先买店，始直接向顾客进销售。产品方，仅限汉华厂风扇洗衣机，顾客欢迎哪产品及哪品牌，找厂代理商进方货。
始候，规模做点慢慢积累经验，逐步扩。等定名气候再换更点店，逐渐展，南京市电商店……”
“嗯，挺错。…”林振华赞。
“林哥支持？。”安雁问。
“支持，支持……”林振华摇摇头卖关。
“什思啊？林哥，别跟打哑谜，很笨……”安雁问，脸撤娇表。呆浔阳几月安雁直林振华照顾，使林振华依靠兄长。
林振华回头望丹卫阳问：“卫阳，呢？…”
周卫阳：“安经理，几分支持。问题，流资金足，果商店，恐怕困难。商店，必涉及进货、存货。果库存太低，顾客买东西货，信誉受损害。果库存太高，挤占资金太。市场机很，资金浪费库存，非常惜。”。
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“反雁计划原因吗？。”林振华问。
周卫阳讷讷：“反，安经理讨论问题已。老实，觉安经理见，长远，做商店比做代理强。”。
林振华：“，考虑问题已经非常全，什补充。建议，，商店，应卖场。”。
“卖场？什叫卖场？。”安雁周卫阳问。
“雁，农贸菜市场吧？，农贸菜市场什菜，市场本身需占流资金建立库存吗？…”林振华问。
安雁沉吟片刻，脸笑：“林哥，明白，，进货，提供场让别卖货，分钱？根本需占流资金建立库存……”
“正此……”林振华。
“太棒！。”周卫阳喝彩，“林经理，真太妙！咱提供场，让别卖电器。话，管哪牌，顾客挑选余，且，品牌，东奔西走比较。愿。顾客，厂更愿卖。叫…，……，…”。
“良性循环！…”安雁替补充。
“，叫良性循环。…”周卫阳喜眉稍，“果够实，整南京市电销售，被控制住……”
安雁倒很冷静，反驳：“林哥，固很，始候，名气，厂商凭什东西摆卖？果厂摆货，终靠进货销售，回商店思路？”。
林振华笑：“雁，件果让别做，确像。因卖场东西，新物，厂商接受，肯定兴趣。，林哥，轻易举。”。
“吗？林哥，什办？。”安雁奇怪问。
林振华：“雁，知知，汉华公司五叶风扇喷瀑式洗衣机，专利口产品。全十几省轻工部门专利授权单位，且专利约束，汉华公司结战略合盟关系。，码十几省轻工系统关系。”。
“，利此关系，请进驻卖场？。”安雁机敏问。
林振华：“正此。进驻卖场，厂商，其实件，理解已。果请友赞助，指示南京代理商、经销处等加入卖场，肯定给。除产品外，请帮忙邀请其厂商参与。咱电产，部分分布十几省，搞掂，市电品牌，基本占全。”。
“太！。”安雁，“品牌，够半品牌进驻卖场，够超南京任何商店。南京专门电商店，咱果够，定够轰效果。”。
“，雁，咱干干。…”林振华，“两位始安排件。卖场积足够，位置比较，重交通方便。负责给联系客户，每产品至少保证10品牌进场。关规定、进场条件等等考虑周全，省麻烦。”。
“放吧，林经理，安经理做非常专业……”周卫阳。
安雁谦虚：“林哥，放吧，此东西写。”。
“，卖场名字。名字响亮，让便记忆，才做品牌……”林振华提醒。
周卫阳：“名字吗，叫汉华电器吧？”。
安雁摇摇头：“合适，汉华本身做电，叫汉华，别厂商肯定愿。”。
周卫阳挠挠头皮，：“，，咱名命名吧。，咱江苏南京，江苏简称苏，南京简称宁，咱电器商店，叫苏宁电器，怎？。”
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