196 与虎谋皮（二更，再求月票）
宾主见，先寒暄通。范松向素差赠送江南省颇具特色工艺木雕礼品，许礼品确令感觉赏悦目，素差脸色明显许，话显更加客气。
“林先代表团，次光临泰，什具体考虑吗？”素差例公问。
林振华：“新立贸易公司，刚刚拿进口贸易权，寻找外贸机。次泰，主先考察市场，向素差厅长辈讨教外贸经验。”
素差问：“拓市场，主产品哪呢？互相交流，合方。”
林振华拥产品，风扇、洗衣机机床附件，几东西够与泰方合余。范松代表江南省外贸厅，掌握产品资源更丰富，介绍产品，便主交给范松。
范松照江南省参加广交产品名录，向素差，素差表非常礼貌，林振华分明够感觉，范松讲述，并太兴趣。
江南省外贸产品，外乎矿产品、农产品轻工业产品。矿产方，泰本身冶炼加工力足，般直接进口品材料，因此与江南省合余。农产品方，泰本身产少，合。
轻工业产品边，则与林振华先观察况，泰轻工业产比江南省强，产品价格更低，几乎恨向口才，哪兴趣进口。
范松老半，终素差几江南省传统工艺品，比木雕类。留套资料，答应范松找几经销企业解况，否愿泰销售江南省工艺品。
范松素差许诺很满，林振华旁察言观色，觉素差许给客留才，毕竟见次，点果吧？
林振华五叶风扇喷瀑式洗衣机，素差倒表定兴趣。详细向林振华打听两产品市场销售况，眼睛闪贪婪光芒。林振华咯噔：坏，伙肯定搞山寨。
“呃，两产品，各专利保护，果授权产品，经销商敢销售。”林振华向素差提醒。
素差连连点头：“点很清楚。林先，放，绝支持企业干侵犯专利。”
“。”林振华擦头汗。
“，东南亚，包括泰，专利保护问题，太重视，市场销售非授权产品，很。担，像贵企业拥产品，难免被企业模仿。政府部门，方管辖力限，点，请林先理解。”
“……”林振华差点跳骂娘，知打算搞山寨，，别耻。
话题再，便转向其话题。
“目泰需，引进资金。果什省……”素差舌头绕。
“江南省。”范松提示。
“，江南省，果余资金，愿泰投资话，非常欢迎。外投资者，重优惠政策保护政策。口号，谁投资者，泰政府。”素差。
林振华奈苦笑：“素差先，类似口号。”
“，。”素差笑，“展嘛，需资金。”
再谈已经必，林振华词，叫与虎谋皮。需市场，素差需市场。素差需资金，林振华比缺资金。两展阶段相似、展思路相似间，什合机言呢？
“素差厅长，感谢给机，希望机够合。”林振华身向素差告辞，褚红阳等随身。素差安排名送林振华等离议室。
“林经理，咱趟，收获啊。”走泰商业部走廊，范松兴奋林振华，“听，咱工艺木雕感兴趣啊，胡厂长肯定很高兴。”
林振华漫经答：“老范，觉素差话信吗？”
“怎信？”范松诧异，“林经理，知，工艺木雕，东南亚带素很市场，果素差愿帮忙，咱增加几十万元口完全。”
“唉，聊胜吧。”林振华叹气，老远跑趟曼谷，帮莫名其妙胡厂长卖几十万元木雕？实太失败。
林振华正向走，走廊间议室门打，群走，边走边互相诸感谢、再见类话。应另外拨客商，与泰商业部什刚刚进场谈判吧。听热洋溢交谈声，显谈判挺融洽，由让林振华觉吃醋。
“本。”舒曼声向林振华。
“妈，白菜让猪拱。”林振华愤愤。世界，市场方，本，知拱白菜力怎强。
几名本边鞠躬边向外走，正与林振华等碰头。林振华抬眼睛方，由愣，群本间居熟：尼宏重工技术员泉次郎。
“真冤路窄。”林振华声。
“怎啦？”舒曼问。
林振华：“鬼，，次干仗。”
“？”舒曼问，“卖电风扇？”
“什电风扇！”林振华斥，“难眼，卖电风扇吗？”
，林振华突脑电光闪，啊，卖电风扇，营江南汉华机械厂技术科副科长，卖化工设备啊！谁卖电风扇
两泰考察市场候，林振华直隐隐约约感觉，觉似乎走入歧途。褚红阳舒曼，与泰经济结构相似，很难合机，句话其实非常问题。，泰，与，怎完全相似经济结构呢？
刹，林振华突明白，找泰间差距，工业体系完整性差异。整工业体系，两完全壤别，哪什相似言？
泰传统农业，其工业化进程，完全依托际分工，它际产业链条环已。泰原材料需进口，机器设备更需进口，它几乎产工业装备力。反观，虽均收入水平非常低，工业体系完整。益建初苏联援建156项重点工程，及备战备荒思指导，建立套完全独立主重工业体系，套体系泰望尘莫及。
甚至：世界，工业体系够比更完整，除苏两超级，真找三。
泰做，林振华根本必考虑什轻工业产品，应挥工业体系长处，直接向泰口重工业品。重工业水平确虽与等达齐肩，东南亚，显摆资格。
“红阳，舒曼，快，回找素差！”林振华扭头向刚刚离议室冲。
“华，什？丢什东西吗？”褚红阳边追林振华，边问。
林振华冲议室门口候，正遇素差走。见林振华复返，素差外。
“林先，什吗？”素差问。
“素差先，刚刚件，再给五分钟间吗？”林振华。
“进吧。”素差点点头，虽与林振华谈贸易并抱什期望，给。
宾主重新坐，林振华绕弯，直截问：“素差先，果猜错话，正本方洽谈关引进化肥设备吧？”
素差愣，许觉林振华问题直接，皱皱眉头，：“林先，件，内部务，与关吗？”
林振华：“关，因产化肥设备。向做介绍吧，另身份江南省汉华机械厂技术科副科长，厂拥二类压力容器设计制造许证书，够产10万吨级化肥套设备。，方应合机。”
素差摇摇头，：“件由负责，且据知，引进化肥设备机构，比较本方产品。”
林振华：“素差先，实，化肥设备并属什尖端设备，类设备产力，企业已经完全掌握。知，本产品特点价格非常高昂，尤其未维修、保养候，配件价格高惊。产品问题，价格非常合理。”
素差并菜鸟，林振华况，素差非常清楚。林振华席话，直击素差害，由重视。泰严重缺乏外汇，够进口重设备候省外汇，很吸引力。
“林先，，够产10万吨级化肥套设备，且够达本企业技术标准？”素差问。
“千真万确。”林振华恨赌咒誓，“江南省，目两套设备，套本尼宏重工提供，另套汉华机械厂产。目两套设备运况完全相。果素差先相信，派实考察。”
素差点点头，重工业水平，少解。够搞两弹星，重工业弱。继续问：“，产品价格方够比本产品更优势，具体够什优势呢？”
林振华：“知目正本谈引进什设备，果尼宏重工主打10万吨级化肥套设备话，印象报价约350万元。报价，需它70%，245万元。”
“包括安装吗？”素差识问。
“，包括安装费。，承诺实质量三包，保质期内，即使因素造故障，给予免费维修，收取配件本费。”林振华，“比吧，尼宏重工更换根主轴材料费3万元，3000元够。”
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素差沉吟片刻，身边名随：“吉拉蓬处长叫。”
林振华窃喜，回，真与虎谋皮。，谋，尼宏重工身虎皮。
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