142章 客户才待遇
既华夏内部已经量产16K芯片，风险词做便再提。
虽做绝安全，风险。
利润实太低，依旧表示满。
“除非价格提升4.5金，觉笔必做。”
“况，16K芯片市场。已经完完全全买方市场。库存相积压，果库存话。随32K芯片量供应，价格势必走低。
候芯片将更难。即便候够，价格未必愿。
再者，卖，万其跟公司签订合。，仅仅损失客户简单。”提见。
“赞做笔，64K芯片很今将洋彼岸量产。电产品更新速度非常快，旦做错误决定。恐怕将公司罪。
笔订单次性，果16K芯片做让步。公司将旦任何需求，必选择。
既公司野，次采购千万量级。万将长雅达利巨头，损失将战略级盟友。
必须32K芯片找路，甚至将量产64K芯片找买。果眼公司，真够长巨头。，少盈利钱已。
却将赢数清订单，跟让羡慕机。”冷静分析次合约利弊，显次性购买千万量级。内定极信，并且定资金实力。
与敌，真与友。
与其它推给，亲眼它由弱变强巨头。
番言论场参与讨论默默点头。
“长远利益，确佳选择。”似乎众已经达共识。
既盈利空间，让即将淘汰产线榨取它价值。公司拉体量错盟友，似乎真难。
“既此，草拟合跟签约。”终董林平报内部价。
此林平正赶往松，尚清楚已经东芝拿巨额合。
东芝，招待并非普通职员。
芯片部门直接负责。
两相比林平明显觉东芝更重视，哪怕并透露购买数量及购买芯片途。
“，东芝芯片部门负责木寺昌。”方介绍候主伸与林平握。
“已经给打电话，港城ea公司创始林平。”林平伸与方礼貌握。
“您恐怕EA公司创始，似乎华夏围棋吧！报纸刊登三十份棋谱幸拜读，您围棋实力深感敬佩。
您位科技公司创始。”木寺昌话候恨拿笔记本让林平给签名，甚至更加恨马摆局让林平给盘指导棋。
“围棋爱，公司活。”林平故高深。
“知今林先松芯片部门，什需效劳呢？”木寺昌收兴奋表认真谈论工。
“EA公司游戏公司，需存储芯片做游戏卡带。知贵公司16kb存储芯片及32kb存储芯片什价格？”林平很直爽问。
“知贵公司采购少呢？”木寺昌并马回应价格询问林平采购量。
“笔订单，希望采购千万枚16 Kb存储芯片，或者五百万枚32KB存储芯片。”话林平表严肃，希望方认玩笑。
“？据知雅达利整北市场卖游戏卡带才五百万盒已。雅达利业巨头，贵公司闻未闻。林先真采购此芯片？”此体量订单木寺昌兴奋余免提醒问。
“信做比雅达利更。相信游戏机售数量远远超方，更相信游戏拥亿粉丝，今采购千万量级订单，采购系列冰山角。果贵公司给非常适合价格，非常乐选择跟松合。”林平言，谁报价低。毕竟钱，花乱坠，终金钱铺路。
钱话，眼。
“既林先确认购买此，愿给非常实惠价格，16 Kb存储芯片四金价格卖给贵公司。32 Kb存储芯片，…”木寺昌话完林平已经摆示。
林平摆明白价格似乎方满。
“刚刚东芝产线，给价格三点五金。存储芯片产工具已，难贵公司芯片高零点五金，因更具艺术价值吗？”林平打趣。
貌似常林平刚刚东芝产线，更东芝居此低价格。
既此低价格什签约呢？
难价格满？
价位再继续探话，恐怕公司愿接受。
芯片部门负责，木寺昌明白哪怕三点五金定利润空间。
低价格，霓虹恐怕愿干。
哪怕林平采购数量再，估计愿签约。
“既林先已经比公司更低报价，何签约呢？林先并非专业士，向保证，报价已经非常便宜。”木寺昌反问。
“商，希望找便宜。类比相便宜。”林平展露奸商本质，买便宜原材料，找廉价工，卖高价格，获利润。
“价格实探空间，即便公司愿交林先朋友，恐怕停留三点五金价位。，公司愿少收取定金表示诚。”木寺昌非常狡猾，价位况。愿少收定金，退让便订单东芝抢。
商谁愿留足够流资金，果少收部分定金，林平至少百万金流资金支配。
虽笔钱支付，很显，松条件足够诱惑力。
“觉提议错，或许继续探讨。果够给更加优惠条件，或许将取消立及NEC程。”林平更。
眼位围棋比贪婪，木寺昌奈摇头。
“已经够给价码，相信即便林先NEC及立，条件非此已。”此木寺昌条件已经足够秒杀东芝，理由再倒贴钱给林平。
果二选话，松已经赢。
果再变数，慢慢谈必急。
林平明白像棋，谨慎见招拆招。
今松确领先招，东芝边给具体回复。林平间跟周旋。
“再聊结果，反正色早，剩两厂商并参观再做决定。”林平很快告辞离选择走完程。
直太阳落山，林平价码几乎什变。
松定金件做退让，NEC做更加坚决，求林平交纳百分定金。约定，每次仓库货，林平必须付清。
候定金东西，像商店买东西交钱交货。
因林平需货量极，任何担产几百万芯片，林平突撒管选择。
候定金关键性，林平旦选择视违约。此笔定金，厂选择退。
除此外厂追究林平违约，造损失。
根据合追责任何问题，实却临两问题。
果林平口袋钱，却主违约话。需按照合打官司即。外厂终拿相应赔偿，非拖延罢。
果口袋钱拒绝履约，明批货物价值，已经远远低赔偿违约金。
旦货物价值暴跌，正常，宁赔偿违约金全款购买批货物。
除此外性，林平已经破产根本力支付任何货款。合违约金更力支付，即便输官司公司被清算恐怕法承担。
候，厂定悔初让林平交纳足够比例保证金。
NEC保证金缩短百分，显做冒很风险。
赢笔订单， NEC觉笔买卖值做，哪怕冒点点风险。
半导体产业，尤其新兴芯片产业。
芯片性两内便翻倍，初积商消费级1kb存储芯片，洋彼岸投产64k芯片间十几间。
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随64k芯片量产，实验室128k芯片已经取。
旦两128K芯片投入产，低端存储芯片定造海啸般冲击。
几，4K容量存储芯片主流。
16K存储芯片已经快。
芯片业变化十分快速，即便128K芯片听很遥远。已经量产64K芯片却已经展示它威力，很全新设计科技产品，已经使全新64K容量芯片。
全新设备，任何新公司新产品，使8K甚至4K存储芯片。
低端产品除增加功耗占体积外，带任何处，甚至连降低本法做完平衡。
NEC选择破釜沉舟，因集团全新战略影响， NEC打算今底引进套64K芯片产线。
套产线，公司低端产品将32K非其公司16K芯片。
公司加投入，早64K芯片价格均摊，整霓虹市场，将NEC。
此，公司打算让16k产线挥余热榨干利润外，务必客户牢牢握。
今阶段，扣除军工领域，航空航，工业领域，基础交通设施领域外。
消费级民市场，存储芯片量非型计算机，街机，庭游戏机，录像机等等场合。
倘若庞户，64 k存储芯片量产，正式交付客户。
候根本担产64k芯片买。
况且市场任何产品更新换代需间，论街机，庭游戏机甚至计算机。
市场完全熟际，市场全新芯片必度周期。
客户，公司未言，至少渡期变短暂，并且波澜。
林平拜访四公司例外，每公司降低价码或者给其条件，未打算计划。
林平刚刚回酒店，甚至回房间。
酒店堂，林平已经见两熟。
竹内健二，木寺昌早已等候。
两伙并知方存。
林平归，两伙身向林平走。
才赫，竞争居。
此气氛很微妙！
两伙任何退让，两伙带公司指令。
突件，让应。甚至暗暗猜测方伙给条件什？
公司带条件否已经？
很快两伙两脱离队伍，两马打电话回公司汇报况。
否调整谈判策略，给全新条件，等公司管理层决定。
笔价值三千五百万金，却牵几公司。
此几公司，每几十亿金市值。
虽法跟世互联网巨头相比，千亿金万亿金市值。
代几十亿金市值公司已经算庞物。
三千五百万金。
却卡芯片部门未。
芯片部门影响公司其业务。
公司领导层，希望芯片部门够负盈亏。
需公司其部门帮忙输血液，便很存活。
果芯片部门，够健康活。
公司言变沉重负担。
董法交代，财报变非常难。甚至直接影响公司股价。
芯片部门科技公司极重，果放弃产，转向购买竞争芯片。将旦任何问题，或者竞争提高售价或者拖延交货，公司其部门灭顶灾。
东芝例，计算机市场。
果芯片靠购买话，旦竞争推迟供货哪怕月。
恐怕产计算机推向市场，已经计算机已经占领各角落。
霓虹企业文化，任何财团恨横跨领域。哪怕螺丝钉产。
降低终品本，二产线，游掌握则非常安全。
灾害经常岛，每骨流淌危机识。
危机识，让每公司恨涉及领域内控制极致。