861章 先鸡先蛋
场：“秋集团经营理论实践结合，呢，，理论性东西讲，肚货……结合营销案例交流。
“座各位做报业经营，既经营，离营销，营销主打菜……思先导，先进营销思维方式，效营销……
“今给交流几超级营销思维模式，称“超级思维”主因似普通思维却蕴涵丰富营销思，营销实战影响非寻常，它某侧某营销理论实战范式模型，此与共分享。”
聚精神。
“，考察公司两新任物流配送业务代表，分别问俩做哪工，什收获。业务代表按照求走访量客户，取数目错业绩；问及二业务代表，该业务代表回答走访客户，仅交笔交易。
“奇怪追问什业务什交笔，位业务代表告报摊买星海晚报，主攀谈，告诉星海晚报公司，果喜欢每报摊买很麻烦，干脆订份全，听理。
“接位业务代表随闲聊，知做批，经常货物本市各县区乡镇，接向介绍公司办网络优势，建议通车队配送货物……谈笔物流配送……初买份报纸。”
听，纷纷声议论。
：“营销模式称连锁营销，二位业务代表具非凡营销思维营销技巧，善通消费者特点扑捉营销机点，再商品诉求点抓住机点，并适提供满足需求商品方案，持续断商品需求度另商品营销机点，建立消费——营销机——商品诉求——满足需求较完整循环营销链条，锁住重目标消费群，终实系列订报物流配送组合销售，堪称销售代表模范典型。”
纷纷点头。
接继续言：“老头保持每周存款100元习惯，守该银保安感奇怪，问老头什，老头告诉每周打赌赢100元，保安信老头每次赌赢，老头顺势提俩打赌并设定赌题‘老头摸该长凸脑袋’，押赌00元。
“老头通巧妙公关找长，告诉长脑袋虱，长断否决，老头果脑袋虱长给50元，若脑袋虱给100元，结果长让老头摸脑袋证实老头纯粹赖，结果老头输给长100元保安赢00元……
“典型布局营销：具丰富实战经验老头善扑捉惯性消费思维习惯并加利，通握般惯性奇理设置营销布局，制定营销规则，整体营销战略指导，通设置布局设定营销目标市场机挖掘，终通切实实施策略抓住该市场机，实营销目标。”
笑，声议论，住点头。
“居住区，老板位置退休修养老头，偶尔午吵闹间杂刺耳声音打破往宁静活，烦恼老头窗院空场群顽皮孩易拉罐足球踢，连几烦。
“老头招，正准备踢几孩叫住表示愿‘赞助费’5元，并鼓励使劲踢，越激烈越。孩更高兴，越踢越疯狂，刚两，老头叫住由退休金放及领每元。
“孩高兴，继续卖力踢，积极性已原高，狡猾老头隔‘赞助费减少至每元、1元，老头’赞助费‘减少至每每5角孩气呼呼表示此再老头表演，狡猾老头偷偷笑。”
继续：“布局营销加利益营销，关系营销利益营销版，老头深谙关系营销，通设立营销布局，将般关系货币化升级利益关系，始终占据利益主导方，进利利益关系影响关系方，将方纳入营销体系。”
若思。
继续：“座各位做报业经营，很容易，几比较经典营销思维模式，建立消费者充分认识握基础，连锁营销单次营销顺序叠加，侧重将消费需求顺序层次与产品特点密切关联；
“布局营销重谋营销局，其提局规则操性必须易掌控，必须服务服既定战略目标；程序营销则分布营销，步步营，实营销机与营销目标环环相扣、互因果，旦某环节纰漏，整营销目标功尽弃，且营销机目标随消费者改变。
“实活，类似营销思维司空见惯，甚至包括其或几，，报业经营，许许更经典思维范式等待掘、结。平常接触报业经营市场围绕产品展各策划、宣传、促销等活仅仅营销概念某侧、某结果、某表达方式已。”
“，很启。”主持议老由赞叹。
秋桐侧脸，带微笑。
“易，继续讲。”老。
“既交流，老讲，探讨吧。”。
“，问题向秋易二位提问。”老台。
“易，问简单却难解决问题，做营销，何寻找适合顾客？”台始提问。
：“，秀才京城应试。途，店投宿，将马套门口木桩，亮准备路，马却知向。此，秀才始四处找马。找整，见马踪影。
“二，远远见像匹马，走近，却头驴，失望摇摇头，继续往走。三，见匹马，暗喜：回该匹马吧，走近，头驴。
“走，仍每头驴，直理睬驴，寻找马。考试间迫近，位秀才终因精疲力竭死找马路……
“故给启示：寻找客户每营销者每做首工。每做项工候，首先应思考问题：顾客带什？需什顾客？怎找顾客？因循守旧、缺乏权变思维营销者找合适顾客。”
“请问易，认报业营销，位东西什？”问。
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回答：“餐厅，门庭若市，老板纪，退休，找位经理。老板问三位经理：先鸡先蛋？位经理，答：先鸡。二位经理胸竹答：先蛋。三位经理镇定：客先点鸡，先鸡；客先点蛋，先蛋。老板笑，擢升三位经理经理……
“先鸡先蛋？果味问题答案，永远结果。争论先物质先识哲基本问题，哲提’先鸡先蛋’命题，今，三位经理给命题营销答案，——客需求永远位。”
哗哗鼓掌。
“问秋问题。”位男士站问。
“位集团新任广告公司经理。”老旁边介绍。
“请问秋，知，城间，报业战十分激烈，光战，广告业战，，秋，何待处理与间战？”
秋桐笑，：“套易模式回答吧……林肯统，政敌态度引位官员满。批评林肯应该试图跟做朋友，应该消灭。林肯十分温：变朋友，难消灭敌吗……
“朋友敌相，果敌变朋友，正少敌吗？报业广告战市场，竞争相，果相互间通联盟共拓市场，节省量销售本，且市场空间更广阔。”
台响掌声。（未完待续）