465章 限度满足
：“。太。”
海珠抿抿嘴唇：“或许，真……愿，真……希望，象。”
完，海珠身收拾碗筷，进书房，继续忙乎工。
墙钟表，已经深夜分，正聚精神伏案工海珠，觉疼，走进书房，站海珠身，轻轻给海珠揉肩膀，边：“做什？”
“今晚计调弄几条新旅游线路，再重新核算遍程报价。”海珠抬头，眼睛依旧盯电脑屏幕。
“嗯，程报价很重。”：“既让游客限度满足，让利润化，平衡二者关系，非常重。”
“嗯……”海珠答应。
探头海珠电脑屏幕：“咦——程报价，间费进店项目？”
“啊，旅游线路，打价格战，比谁价格低，才吸引顾客：“海珠停住，扭头：“进购物店，低价格，显赔本……导游拿回扣，提积极性……费项目，费，车，导游鼓三寸烂舌，让游客钱交。”
皱皱眉头：“交钱游客呢？”
“指定点等……等交钱游客玩完再继续游览。”海珠。
“进购物店，头费吧？”。
“，管买买东西，进店头费，商给按照每10元或者0元付头费，果购物，商半分，分钱，导游公司再按比例分。”海珠。
“经济团？豪华贵宾团呢？”。
“豪华贵宾团，费项目，少点，进店嘛，少进或者进。”海珠：“豪华团其实吃住比经济团，其差……，导游愿带豪华团，因回扣机少，或者基本。”
“公司直做？”。
“，肖竹候直操！”海珠。
“星海旅社干？”问。
“，单星海啊，像全旅社操……啊……”海珠笑。
拍拍海珠肩膀：“妹，先别忙乎，歇儿，谈谈话。”
，拉海珠书房，客厅坐沙。
“哥，谈什啊？”海珠坐旁边。
点燃颗烟，吸两口，：“海珠，问，觉做，重点什？”
“诚信！”海珠回答。
“，诚信！”：“诚信乃立业本，做本，做长久，做，拥长久固定客户，让脱颖立败，，必须讲究诚信。”
“，公司向很讲究诚信啊……”海珠。
“诚信，另东西，表层，诚信，全方位，深层次。”：“阿珠，给分析咱产品，产品，旅游线路，底包含少诚信……首先，先拿费项目，外报价候，价格含费项目钱，报价格很低，让旅游觉，选择，，旅游团车，导游始挥口才，半强制半随便软硬兼施让游客再二次交钱，交足费项目费，交钱，导游带游览，交钱，仍哪管……
“报价1500元左右旅游线路，往往二次交费达400-500元，甚至，游客果参加途附加项目，，全程游览完，等跟旅游团吃住并游览公共景点外，别玩，受骗感……
“二次收费，等原本律平等游客分两等，钱划分两等，交钱，导游全程陪，交钱，途扔晾，少让交费游客觉舒服，被歧视感……做，管交费交费，觉旅社欺诈嫌，按照线路价格报名交费参团，结果路再收钱，，旅游公司诚信打折扣。”
海珠认真。
继续：“再购物店，旅游景区购物店，数游客解，，做旅游数？本50元蚕丝被标价000元，麻袋进货谓玉器，本10元，敢标价10000元，再砍价顾客，砍五分四，狠狠被宰。
“，寺庙尚串通导游，搞谓免费抽签解签，解遇难，烧高香，痛宰游客……，导游乐滋滋商分，回再钱给旅游公司缴部分，三获利，挨宰，挨宰被奉帝顾客，，，算算诚信？算算欺诈宰客？”
海珠点点头：“哥，理，确实回，，旅游公司操，因项目，才线路报价压很低，甚至零团费负团费，做，必须报价提高，，顾客选择，完蛋。”
：“表，果随流，吃苦头，，假认真分析其失，假做品牌影响，必须独树帜，短期内，实利益，，失顾客信任，丢掉品牌，长期，毁掉公司展景未……
“做，果失诚信二字，将……正因干，，果展，做做强，必须另辟蹊径，走具特色路……互相压价，受损，内耗杀捷径……什旅游业效益普遍，因内耗造恶性循环，游客受骗，宁选择助游，愿跟旅游团……终，完蛋。”
海珠：“……思？”
“旅游线路全部重新优化，废除途收钱项目，废除途进店项目，按照顾客爱重新设计精品旅游线路，次性报价，价格比高，，太高，利润压低点，宁少赚。
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“，打优势品牌，二次收费，进任何店，利各宣传媒介做广告，比登报纸、传单、拉电视字幕、机短信群等形式……宣传重点公司团，公司旅游线路，管经济团贵宾团，律二次收费，律进任何购物店……相信，打品牌优势，即使价格高，定吸引稳定长期客户……且，客户群持续扩。”
“哦……”海珠，点点头，若思。
“旅游业风，造象，很痛痛快快享受真正旅游乐趣顾客找合适旅游团旅游线路，旅游公司够提供产品，顾客买合适产品……
“很谓香港游，新马泰游，白购物游，让购物，停进店，假顾客，被导游带店店逛，本风景，结果逛商店，逛寺庙，烦烦？
“旅游，高消费，旅游顾客，定收入消费理念，其实很并乎花点钱，，让买优质产品，旅游产品，路货，顾客买，将差，其实，希望产品……
“候，营销象应该准批高端消费群体，忽视轻视顾客消费力消费档次，群体很庞……做旅游营销基本思路应该：，优，优廉！，才打品牌，打优势，才让条路越走越远，越飞越高……
“假随走原条路，，永远死活此经营，永远做做强，永远庞旅游公司默默闻，永头……甚至，颠覆危险。”
海珠听完，低头沉思半晌，抬头，眼神。
海珠。
海珠突冲柔笑……（未完待续）