百十三章 carefour弱点
百十三章 carefour弱点
孙照伦主持，新轮乐福超市与carefour集团谈判亦声响进。
弗兰克将奉元考察结果传回法部，两，尼古拉斯裁即亲打电话，与进番长谈，随，carefour集团始其欧洲影响力，企图通欧洲各驻华使馆员，乐福超市进施压。法驻华使馆，甚至派位长驻华使馆工员，帮助筹备谈判相关宜。与此，carefour集团部，派六谈判组，负责辅助弗兰克蒂埃与乐福超市进谈判。
孙照伦依照方明远商量策，与弗兰克“慢慢”谈，弗兰克提收购约，每条每款认认真真、详详细细进讨论，某条件，更提尖锐反见，候，甚至谈判决破裂相威胁。举，反令弗兰克放——售货，才厌其烦强调商品优点。
世透风墙，纸包住火，更何况孙照伦暗偷偷外放风。奉元市，很快传流言，乐福超市被外企业收购。届，乐福超市将由合资企业变外资独资企业，乐福超市员工临解聘。
流言很快传扬，乐福超市员工由忐忑安。明白，够乐福超市职位，因乐福超市照顾，否则话，依照乐福超市薪水、福利，完全够招收青。流言虽至令惶惶终，却挂块重重“石头”。
，直忙铁路改革课题研究苏爱军，突乐福超市部，见孙照伦句话“孙经理，怎听，乐福超市转让给外？”
孙照伦连忙身将苏爱军让沙，位，近很难找啊，今却。
秘书送茶水，退，将门关，苏爱军迫及待问。
“嗯，确其，法carefour集团正与商讨收购乐福超市宜。”孙照伦点点头。
“carefour集团？”苏爱军皱皱眉，名字似乎似曾相识感觉，“欧洲零售连锁企业？”
孙照伦怔，苏爱军知carefour集团名字。
“校几名欧洲外教，应听。”苏爱军谁听。更沉重。虽外教详，知，carefour集团欧洲零售业巨霸，每营业额元计算话，数百亿计，零售头高乐福超市资产，收购，安吗？
“况怎？”苏爱军连忙问。
“方点势必气势，收购价已经乐福超市目资产额百分百五十，，将乐福超市转让，获取投资额百分五十溢利润。”孙照伦隐瞒。
“明远思什？”苏爱军沉思，直截问。
“拖！”孙照伦毫迟疑。
“脱？脱什？”苏爱军头雾水，什思。
“拖，拖间！”孙照伦低声苏爱军耳边，“根本打算卖！群洋鬼精呢，猜测冲乐福超市商标。初，商标carefour集团汉语译音，次，carefour集团打算进军华夏，估计咱块招牌，怕咱转让，或者狮口，索性连咱超市并买。”
苏爱军由惊诧张口，！惊诧，苏爱军禁方明远感担忧——，恐怕型企业，头痛已吧，简直欺负。“明远什策？光拖间什？”
“苏老师，必担。”孙照伦将茶杯递，笑，“咱怎允许外资**建立零售企业，否则话，费脑筋。其实carefour集团收购，方少更头痛据靠消息，carefour集团沃玛集团近两进入华夏市场，两零售业巨霸啊。争取间，麻痹carefour集团高层，才决定拖间。目，知、知、方少知、麻姐知，方其知，候外别漏嘴。”
苏爱军才稍稍放点，方明远孙照伦已经应策，。
“收购咱幸carefour集团，沃玛集团，否则方少更头痛。”孙照伦苏爱军忧虑色，解释，“carefour集团外宣称建立全球性采购网络，向区供应商采购具市场竞争力商品，低廉价格、卓越顾客服务舒适购物环境广消费者提供常活需各类消费品。力争通努力社区购物场，消费者带更实惠便利。，并改变乐福盈利特点——主依靠渠收费节省本。，它赢利渠狭窄。”
“？”苏爱军吃惊。位倒真敢张口啊，carefour集团欧洲乃至世界名鼎鼎零售企业，居，足。
“，方少，，通香港本传回消息资料，倒基本证实方少观点。”孙照伦。
方明远世，carefour集团进入华夏，提“积极参与各类社区公益活，吸引外资制造商华投资，本土化经营策略，carefour集团尽华夏采购本土产品，口其全球分店销售”等系列口号，吸引很城市领导关注。
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领导绝数民，知carefour集团沃玛集团零售企业，另欧洲零售企业，占据世界零售业头两名，并且进入世界五百强二十名……堆觉刺眼光环。并知，两企业经营策略却很区别。
沃玛集团采取低价进货、低价销售策略，本领先型竞争者。其本优势源先进信息系统造高效率零售业规模经济效利。
carefour集团，更倚仗“收费王”策略，虽世界很卖场设进场费，carefour集团项目且价码高。盈利结构，连carefour集团管理层员承认carefour集团单店收益相比例收费。收费模式，carefour集团采压低进价，求高收费。
孙照伦桌翻叠资料，递给苏爱军：“，明白，什carefour集团超市赢利，主依靠渠收费节省本。嘿嘿，节省本错，它节省方法真让眼界。”
资料，苏爱军注，carefour集团盈利方式并像老百姓认赚取商品销售差额利益。由几部分构。
“，项进店费：任何品牌进入carefour集团，必须按照其品牌知名度引进产品少，给carefour集团缴纳定进店费。谓门槛——卖东西，问题，拿钱。据收集资料反映，沃玛集团超市通费约百分八，carefour集团集团超市进场费则高达百分二十五，实利润主源，carefour集团集团采购商品，相注重商品价格进场费。”孙照伦点指资料数据，“真般黑！”
“二项，差价。普遍认销售利润，将低价购买商品加钱销售给顾客。，carefour集团集团根本商品供应商伙伴，竞争。甚至将供应商拖进艰苦谈判，逼墙脚，般经验业务员常常几举投降，经验业务员，carefour集团集团采购员拖死，让耐性消磨殆尽，再慢慢收拾！极少数业务、谈判高才处平等谈判位。资料提，carefour集团集团采购员谈判候往往抱堆资料，资料详尽吓吓坏，通操，carefour集团很优越采购环境，活什老，其实厂谈判失败代价。”孙照伦点指资料，“管理层甚至话‘谈判与讨价价，充斥每活。力。竞争实际供应商间零售商间。每必须争取做零售商。活，果谈判，逼墙角。进步’，奇怪，，做将供应商全部逼敌？”
carefour集团进货谓善向供应商“借鸡蛋”，它与供应商签订合付款条件往往几月才结次帐，借此吞吃供应商流资金，利供应商资金周转，相应节约由流资金占本。
“促销费、堆头费、节费等等等等，全部钱！且谓每低价，实际高低结合价格策略，顾客经常购买、经常比较价格商品订价很低，其余商品正常售价则很高其超市！………实反映carefour集团模式内弱点，营销主竞争力，必依赖力资源，员流很容易降低竞争模仿门槛。它并怕！”孙照伦此做结束语候，间距离苏爱军进已经整整两半。
切效，苏爱军走乐福超市部门，已经半点惶恐安。