176、饥销
176、饥销
尔朱族毕，商娇与陈岩亦便军久留，遂辞别睿王，坐商派接应马车，先回。
路，因尔朱悯，商娇精神恹恹，整霜打茄，提丝精神。陈岩知此番受打击，遂路提商，陪坐马车赏景笑闹，嘘寒问暖，关怀备至。终回，商娇绪缓少，始振精神，与陈岩商量商未经营。
十二月旬，商娇与陈岩相携回，回商，蜀茶农五千斤秋茶早已约至。
王掌柜虽商娇此次宗收购蜀散茶颇解，凭商娇金簪凭，整陈氏仅按契收散茶，并且待茶农甚厚，既短斤少两，半点克扣，全收入商仓库内。令送茶茶农感恩戴德，怀感激。
尤其李铁汉，卖茶银钱，本留再与商娇见，感谢商娇恩，奈何商娇迟迟消息，其余百余茶农催促急，依依与王掌柜惜别。临，特写明住址托王掌柜带给商娇，若商娇需，蜀茶农必全力赴，低价格，将茶售予商。
陈岩路早已知晓商娇计划，饶此，回商，亲眼满库散茶，免打鼓。
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知，世眼，散茶便再，亦贱价货，素便连街边贩懒眼……
陈氏凭借批仅五千斤散茶，止损三万斤秋茶遗失带重创，绝反击，难免痴梦味。
商娇却很信，甚至跃跃欲试。
连夜与陈岩、账房几处管核三万斤秋茶亏空，及若散茶止损需价格，便始营销计划，更此忙昏黑，夜颠倒，连数连曾回，吃住均商，统调度，统经营，背水战。
七，整奇景。
几乎夜间，魏场冬雪声飘落，相传被劫三万斤秋茶，蹶振陈氏商四铺，突改近士气低落景象，雪纷飞，铺屋檐，摆放座展架。
将展架展，便绘株姿态悠，尘仙花般茉莉花树，见其茉莉花朵朵洁白，绿叶似随风摇曳，婉转若曲尘，衬其飘渺山水，鸿雁双飞，便已令眼亮。
更让惊叹，其抬头首左至右词：
“茶
香叶，嫩芽，
慕诗客，爱僧。
碾雕白玉，罗织红纱。
铫煎黄蕊色，碗转曲尘花。
夜邀陪明月，晨命朝霞。
洗尽古今倦，将至醉岂堪夸。”
仗工整，字体飘逸，宝塔般字至七字，字数依次递增，尽茶与诗相益彰，令便思茶叶香味细嫩，每每引文骚客争相诵读、叹服。
算，白锦其句味深长话，更让见招牌百姓皆摸清头脑：冬雪飞扬，邂逅茉莉——元月，南铺，恭请品鉴。
冬雪飞扬？邂逅盛夏茉莉？
痴梦吗？
偏偏，管外吵嚷争论奇厉害，少入店相询，陈氏全紧闭嘴巴，故高深笑，答。
仅答，四间铺竟笼兴银霜碳，温暖春，幽茉莉花香盈鼻端。四铺知打哪儿请四貌花少，铺，坐铺间显眼位置，身素雅白色绣绿叶纱裙，巴掌脸未施粉黛，却端清丽脱俗，应头戴顶白绸制或盛、或含苞待放茉莉宫花，缀青青绿叶制花环，飘若仙，素轻拨案素琴，反复吟唱首清丽曲：
“朵丽茉莉花，朵丽茉莉花，芬芳丽满枝桠，香白夸。让，将摘，送给别……”
首曲，几句话，曲调悠，脍炙口。两间便百姓、文间流传，竟连穿街巷三岁孩童唱口。
……
几，几乎百姓、文，至听闻达官贵皆翘首盼，等数元月，陈氏商知名茶商，何素朴素夏茉莉盛世眼，惊艳——甚至整魏。
终，赚足世眼球，高居百姓话题名，引数扳指头数，元月初终！
几乎清早，全百姓皆潮水般涌向陈氏商南铺，三层外三层，竟将铺围水泄通，几乎伸长脖议论纷纷，等冬茉莉，何茶商铺花。
终，千呼万唤声，南铺门缓缓启。
六名长相清丽窈窕少拥位稍显俏丽纤，身轻灵若仙素白纱衣，头、颈间、腕间皆缀绿叶环绕茉莉宫花，若食间烟火仙般娉婷，站定众。
，七齐齐向群福，齐整划，训练素，风限，竟引数围观百姓声鼓掌叫。
片叫声，七分列两边，便见身月色长袍，眉目润朗、气度风华锦衣男缓步铺踱，向众施施礼。
“让久等。便陈氏商东陈岩。今，乃陈氏商推新茶际，欢迎莅临品鉴。今陈氏南铺茶室设门槛，茶博士街表演茶艺，兴趣者，皆品鉴新茶。望品鉴推介、转告，陈某此感激尽！”
，浅笑，转头，伸，便见形容娇俏姑娘，与双交握，并肩立，向众盈盈福。
“稍便请欣赏陈氏商首席茶博士商娇姑娘带茶艺展示，并请品鉴陈氏推新品——茉莉花茶。”
罢，陈岩山鼓掌与欢呼声，与商娇极默契相视笑，退几步。
几位茶博士便，将几张几并处，搭洁白绒布，摆放玻璃制茶具，晶莹剔透，很别致，令许未进茶室探究竟百姓呼惊奇。
商娇跪坐旁，舀纯净山泉水，排别致陶泥炉坐水，待水沸温杯，商娇便拿竹制茶筒，节竹勺，万众瞩目，舀管茶叶，珍重倒入玻璃制壶内。
众皆奇伸长脖，凝神摒息。见茶叶入壶，散壶底，叶肥短褐绿，似伴洁白花朵，阵阵茉莉幽香透，由均几分奇。
群很快便识茶货商破绽，声哄：“散茶！茶竟散茶！”
围观众闻言定睛，果见壶底均散茶，由轰乱，少纷纷交头结耳，议论纷纷。
整皆传陈氏损失三万斤茶叶，莫非黔驴技穷，次充，散茶蒙骗顾客？
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伲言：运代营销经典案例：饥饿营销，兴趣亲相关经典案例。伲广告候，简直觉新世界~~（未完待续）