十章 百战归再读书！
林胖讲完。
“，叶龙华，代言。”带浅浅头男讲台。
犀明知什感觉，男身马云神采。
似乎模仿马云，论口气身散气质，很奇怪……
“叶老板，分享分享故。”讲台认识叶龙华鼓掌，众掌声随即四。
“呵呵，。”
“许巧合吧，公司跟印尼关，做品牌与印尼零售商做接。
010，待7TCL离职。传统电厂商，实话真已经太吸引力。
始内各城市转悠，寻找新商机。
站选印尼。
巧合，正朋友印尼，带顺便游玩态哪。
目，符合原始市场特点：经济达，商品却便宜。
识许商机，始印尼两回奔波。
半，新波“南洋”拓者。
，并容易差。由语言通，背包，拿老乡写址，花几月间，凭借两条腿辆摩托车，印尼街巷批市场跑遍。
每次碰老华侨热泪盈眶感觉。跟话，真觉像亲。”
讲台叶龙华感叹，段酸岁月，眼睛忍住湿润。
台众犀明鼓掌，加油。
叶龙华缓绪继续:
经几月市场调研，锁定智机周边产品。综合考量结果：印尼黑莓机刚刚流，黑莓电池却很耐；机配件制造强项，适合切入打品牌；更关键，初入印尼，跟句实话，囊羞涩。
更料，亏，投资退。
已经别途，硬头皮做品牌，创办“非凡”C数码配件品牌。略微原始市场，很重视售服务，C配件印尼通常包换，跟经销商，消费者拿，超包换，拿回肯定觉希望换。
依赖口碑传播，初步扎根公司言，义重。
叶龙华再印尼扎根，感谢深市位供应商，贵。规模很候，给放账，且做任何抵押。约定账期，卖完再给钱。凭借点支持，业务滚雪球般越做越。
半，充电宝品牌做。
虽受益此，遭遇账期痛。
因印尼主流销售模式先货卖完，再付款，卖少少钱。常令哭笑，拿两万货，月找收钱，换回堆卖掉东西。
因印尼处传统零售分销阶段，层层分销，存帐期。进口商给批商放帐，批商给批商放帐，批商给零售店放帐。旦间缓解断裂，整玩完。
，识，必须建立游戏规则。立即提两谈：价格谈，账期谈。非凡品牌迎快速展期。
01，通营品牌加代理模式，两条腿走路，占领印尼充电宝市场半市场份额
01，感觉模式太传统，难做。
根据原产品销售路径，产品卖印尼，工厂户候间至少四层环节，工厂、进口商、批商、批商、零售店，才户，层层仅效率低，本高昂。
始萌做零售BC法，通PC端做跨界电商，直接找工厂采购。根本做，链条太长。
始判断，印尼环境适合BC展，与市场，制造业达，法直接实FC。部分C电产品进口商拿货。
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真正转变0149月。黑马营员进路演，6投资字排，坐台。头晚11点钟临决定参加，因法，未找融资。终硬头皮准备路演PPT。
结果很外，三分钟讲完PPT，两分钟回答投资提问。黑马营7期员路演二名，4名投资认靠谱。
跟，觉被宠幸感觉。怀疑。才识，投资认其内逻辑。
路演项目Wook，BB电商平台，与本土to C 做法。它端连接工厂C品牌，另端连接印尼线零售店。其进三方升级。
扁平化。印尼进口商般挣0%，批商挣10%，批挣7%，零售商挣0%。ook直接内工厂或者品牌商，接印尼线零售商。模式，保证15%毛利润，即太高，太低，因提供服务，承担间资金环节。
二IT化，印尼信息化落，零售店老板几乎IT系统。曾遭遇实尴尬，常处偏远零售店主打电话给，希望直接通电话单订货。实问题，印尼网络糟糕，APP半点，且部分刚功机代进入智机代，支付购买习惯远未形。
决定先通工辅助段间，续全部转入App单订货。
三零售商社区化，给零售店提供店经验，怎做终端，何产品陈列，提供更服务。纯粹交易关系，变伙伴关系，仅卖货，提供营销支持。WOOK甚至专门建立推团队，由原拜访客户，订单收钱工，慢慢变做销售业务、培训终端管理，提供物料给，门店形象做，培训导购员等等。今，ook始帮助内品牌印尼做营销推广。
很信奉重度垂直价值。
管014非凡品牌，ook平台，战局收缩C领域。干活全干，做长尾，什做。
“讲台员问，叶，BCBB，直明白区别什，您吗？”
“，BCBB模式区别，做比喻：平原，丘陵。平原，巨头炮直接轰平；丘陵，树林，各崎岖路，荆棘丛，受巨头关注侵犯。
印尼选择打口井，十公分宽，公深。
015双十，阿巴巴集团交易额再次创新纪录，达91亿元。受内电商玩法启，试水双十促销活。未玩法，其实做太准备宣传，纯粹玩票态。
ook销售额突破00万元。跟百亿法比，市场，二玩法。
015仓促玩法让印尼市场改造。继续推，通节培育市场支付消费习惯。
016做双十，干三千万民币！
ook目止获000万元融资。
目，ook印尼五分公司，三办处， 0团队，本员工占将近00。010非凡品牌BB平台，ook已经掌握万零售店信息。
业务逐渐扩，让倍感知识储备够，再次回炉进修MBA，关照，介绍分享，感谢！
众纷纷身鼓掌，碧海棕榈间，实印尼电商梦！百战归再读书佬，值尊敬！
少员感叹，届夏市商院MBA果卧虎藏龙！果错！（未完待续）