44章售楼姐（2）
“光辉岁月”项目场营销，门口铺张红毯，8亮丽轻，身海蓝色职业裙装彩条丝巾，披黄色绶带，分排门口站立，标准微笑姿态势迎接各位老。绶带除统印制“光辉岁月”4汉字外，18数字编号。
戴眼镜经理模男持扩音器，做讲解：“各位宾，售楼姐职业培训公课场。环节：迎宾。迎宾标准求，站立营销门口处，朝宾两步迎接。装整洁，带微笑，轻度点头，单指路，标准语言‘您，欢迎光辉岁月营销，请进’。”
８位售楼姐齐声：“您，欢迎光辉岁月营销，请进。”
男经理：“，接单展示。请各位老配合，请走进，由售楼姐接待。各位老张评分卡片，针售楼姐表，打分或者写评语。”
由室外，围观越越，正“公课”主办方追求效果。８售楼姐，本丽质，化淡妆，更显肤色透亮，神采光鲜，明眸皓齿，楚楚，非常比。若钱男遇，许除言听计外，“除外”。
老被接进营销。
男经理扩音器讲解：“各位老，公司目40位职业化售楼姐，今参加公课8位，其优秀代表。，容貌丽，身材标志，清新。，许您怀疑，徒其表花瓶呢？负责任告诉您：。8，专历，曾创造月度销售额亿元业绩，，百万富翁。让您检验职业素养力水准，安排二环节任问答：您向提与职业关任何问题，模拟客户身份向提业务咨询，您根据回答问题接待咨询况，再给评分或评语。始，哪位老先？”
、，低语阵。推选建筑公司肖钢经理，首先提问。
肖钢神态点：“，假扮客户啊，请号售楼姐接待。”
绶带标“”售楼姐向走两步，向肖钢微笑：“，很荣幸。请问先，您次营销吗？”
“啊，啊。”
“哇，老板光辉岁月房，明老板很眼光啊。置业顾问刘，名片，请关照。”
肖钢接刘名片。
刘接：“老板，您打算买积房？计划买房投资买房住？让替参谋参谋吗？”
“100平米左右居室，投资住呢考虑，确定。”
“老板绝很眼光，因光辉岁月房，论投资住，选择。100平米居室，尚实户型，光辉岁月主推户型。，老板精明呀，定领导吧？”
“，楼盘，距离市比较远啊。”
“老板，三环水，空气清新，环境优雅，闹取静，交通便利，四通八达，市哪呀。再，新高尚区，才条件实施性化居环境设计理念，避免市吵闹拥挤。呀，光辉岁月房性价比，真比市房高啊。且，居室房卖很快哦，昨帮位客户订套。”
肖钢反应：“吧，昨盘，怎销售套房啊？”
“——”号售楼姐急，知措。
众被逗呵呵笑。
位男经理扩音器解围：“各位，丽误。刚才位老问题，其实正明置业顾问服力。怎处置外况，置业顾问需实践磨炼。谢谢，谢谢位老合。接，给8位丽售楼姐难题。虽知各位老怜香惜玉，工，8位愿接受各位老考试。，工员已经将份《‘光辉岁月’项目沙盘解词》资料送各位老。接，份解词划分8部分，让8位抽签方式决定负责背诵哪部分。，8张纸条，每张纸条写号码，18，请8位抽签。”
8位售楼姐依次抽取张纸条，展给，按号码次序重新排列。
男经理：“，8位编号次序已经打乱。各位老，请边听背诵，边照沙盘解词，记忆水平何，项职业硬功夫。，准备吗？，始！”
祝建平将份沙盘解词拿，仔细照检验售楼姐背诵差错率，解词标注绪提示——
光辉岁月项目沙盘解词
（按抽签结果，首先由４号售楼姐背诵解词导语）
各位，朋友（停顿，微笑），！置业顾问XX，欢迎居福——光辉岁月。（肢体势，客户集沙盘）请模型边，介绍项目况（眼神正视客户，微笑）。光辉岁月，相水区建设项目、旧城改造楼盘，购房客户远见、眼光（赞词）。，许问：什买房呢？光辉岁月什与众处呢？，解答6方问题。
（接轮２号售楼姐）
问题：光辉岁月区位置哪？
光辉岁月区位相水区核位置（向指点墙“光辉岁月项目位置图”），东临城市主干建设，西靠风景秀丽相水河，北商业繁华广场商业步街，南文化底蕴深厚南山老庙遗址。（神秘状，轻声）各位，向透露秘密：商选择项目址候，曾经重金邀请香港风水师场考察，风水师认靠山、近水、临路。此话怎讲？靠山宝藏、近水享洪福、临路则通。因此，置业首选居福。
（男经理插话：慢！加新内容，光辉岁月区工量银元，本身财富传奇。，继续。）
【话，目朗读听书app，野果阅读， 安装新版。】
再交通条件：论哪，坐火车铁路、车高速、乘飞机机场、坐轮船江河、坐市内公交车4条线路，顺利便捷达相水区。相水区，光辉岁月区项目，已知，晓。
（接轮５号售楼姐）
二问题：光辉岁月区环境怎？
光辉岁月商，具高尚文主义怀完主义建设理念。（语速放慢）因此，光辉岁月区空间布局追求宽敞通透视觉感受，环境设计讲求态绿色环保，区域功充分考虑业主社尊荣感。例，除区内部公园外，商区居民偿提供两文化活场：（沙盘指具体位置）相水河整理建造高标准游泳场；二南山老庙遗址附近新建座哥特式建筑风格主教堂。泳场，教堂，静，代表全息景象世间阴阳万物，使限存空间感受限活哲义。（表突由严肃转轻松）唉，将找男朋友，首先光辉岁月居民范围内找，谁叫住光辉岁月呢，吧？
（接轮７号售楼姐）
三问题：光辉岁月周边配套怎？
光辉岁月区项目，非常熟活社区，因此它周边配套十分齐全便利。光辉岁月区东，建设沿线商业设施百业兴旺，编顺口溜——
超市连线，高低餐馆片；
宾馆两边银，菜场药店。
（背诵段7号售楼姐，此处停顿几秒钟，站旁边号售楼姐轻声提示“门”，帮助7号售楼姐找回记忆）
门散步买早点，容理眼；
抬头见派，远。
与此，光辉岁月项目将沿建设00米宽（7号售楼姐“000米宽”）临街位置，建设座文化商业夏，引进百货、餐饮、影院、书店等方知名品牌商，共打造光辉岁月城市综合体，全体业主创造财富升值限空间。
（接轮３号售楼姐）
四问题：光辉岁月建筑设计怎？
光辉岁月区空间设计讲求合理布局、错落致；建筑外观追求际气派、温色彩；，细，（比划高低）建筑层高1层，18层，15层，什形层高差呢（稍停顿）？因商设计师视觉际线创造波浪感、欢乐绪，（遮阳仰望，高处比划波浪）际线波浪木？
再室内户型设计：户型40-60平；户型70-90平；户型10-180平，谓应尽。内部结构，讲究进深、间、性化，宽敞实。特别，每户型采飘窗设计，窗台巨算积，业主赚木？
（接轮8号售楼姐）
五问题：光辉岁月建设质量怎？
知光辉岁月区施工单位谁吗？（稍停顿）负责任告诉，施工单位名鼎鼎省建工集团：50历史（势辅助）型企业，承担施工工程项目遍布内外五洲，每工程获高荣誉“鲁班奖”。企业施工，您放吧？
据知，建工集团质量管理体系，获际双重认证；建工集团专业才数量，业排名；建工集团施工机械化率，业遥遥领先。另外，告诉商业机密：商与施工单位承包合规定，光辉岁月工程合格率必须达100%、优良率达70%，否则扣钱哩！（娇嗔表）
（接轮1号售楼姐）
六问题：光辉岁月物业管理怎？
，光辉岁月位置、环境、配套、设计、质量，明光辉岁月商负责任、眼光企业。，由商组建物业管理公司，承担期物业管理工，待入住新，由业主投票决定、主选择。候，物业管理水平究竟怎，眼见实依据。肯定，商区儿，立物业管理公司更加贴、更加认真业主服务，且物业管理收费（稍停顿）更加低廉，让业主享受实惠
让住安，光辉岁月区将安装全候、全方位电监控系统，专职保安保洁员夜值班，水电维修员随叫随。另外，由设计思超，光辉岁月区设停车位，业主私车宾客车全停车库。因此，整区安静安全靠硬件保障。
（轮6号售楼姐）
讲内容，什明白尽管向提问，吧！先洽谈区坐休息（指示方向），给每送份区单页户型图，先仔细，照需求。，再单体户型模型（指示方向），给选套适合房！
各位亲，听听，，问问，接应该做什呢？（稍停顿），接应该确定购房向，签订认购协议。俗话，机失，待（再停顿）。什？钱够怎办？嗨，桩，各位预备付款方式，银按揭付款、公积金贷款、分期付款、次性付款，问题。专职信贷员，提供专业化、性化金融服务。
各位亲（微笑，立正），服务荣幸，满责任，请记住名字，置业顾问XX（躹躬），谢谢。
由衷鼓掌，被8位优秀表折服。（未完待续）