四四二、乐趣：干，爱
却夏写《父辈叮嘱》，花店奇，致三、五功夫篇文章文稿添字。因此，篇三万字文章，便花间才定稿。
讲花店展，2004。，樊婷夫妇花店周围百米方，陆续冒五、六花店，夏：“卖花搞市，毕竟卖菜，吃，图什呢？图毛利率比较高。效办法，降低鲜花损耗率，降低毛利率，谁先挺。”
接，夏写名《关经营店原则与方法》则，该文：
、树立坚定志信念，坚信刻苦努力，定竞争取胜。，，将仍。
二、坚持主业提，兼顾经营。，丢主业，且主业做精、做细、做。经营，既敢试，慎试，摸索进，搞四像。
三、巩固客户群基础，扩新客户群。客源保证销售毛利。此，商品品质吃饭本钱。款式注：保持传统与创新平衡。
四、几词熟记并注握它间关系：销售收入、毛利、购进本、费、利润、定价区间。
销售收入－利
毛利÷利率
销售收入－购进本－费（房租、水电、税费、运费、损耗、工工资）=利润
定价区间指商品销价限与限间幅度。限：各商品数量乘零售价并适加点工费；限：各商品数量乘购进价并计进相关进货费，兼顾考虑商品品质坏程度，保本或减少损耗抛售举。限与限间变，毛利率变化区间。
五、几问题注：
1、内部交流、通气、沟通。客户法、见、求反馈，尤其交接班，将客户联系未尽宜做客户况清清楚楚介绍。
2、接单，通眼睛方脸部，耳朵听方诉求，及双方嘴相互交流，脑快速判断，十分注及分析客户法潜法，譬：单位钱，掏钱？估计客户跑几本店，本店？客户订货，问问况？等等。
另外，介绍况分寸握，，点；应，装傻。别忘，先祖赶集因冻瑟缩抖话，“拉泡尿赚二十四吊钱”故。
：热火，沉默金。
据，卖辣椒苗，碰两客户，问：“辣吗？”：“！米节椒苗，辣，辣死老虎。”料，客解释：“买甜。”完便走。位客，问：“甜，辣？”结次卖教训，急忙：“卖全甜。”客却：“找条街，辣辣椒苗卖。”走。
依，卖辣椒苗答复客，若既装傻，话，句话，才保证做两笔。：避答，反问方：“您辣甜？”
3、每口算组合花束各花篮等组装商品购进材料本，据确定保本线（限），并客户洽谈运，接单关键。此，各组合商品物品数量每次购进货物品单价胸，便算。
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4、经常注周围花店销售态销售价格，据掌控销售毛利率调整。：别花束走快吗？进货吗？客流量何？花色品什取处吗？等等。
5、竞争，调整毛利率提条件：本店进货价等或低社普遍平均进货价，本店损耗低社普遍平均损耗率。此，采取措施控制损耗率，采购质量与本便关键。教训经验告诉条真理：批市场零售价购进，零售市场批价销售；淡季购进冷背呆滞商品囤货销售，应畅旺节临分担商品销售敢购进足量货品。
樊婷夫妇鲜花毛利率控制本倍左右，品，百合花，则30%销售毛利。其实，鲜花，若考虑损耗，已经处盈亏临界点。，招经使，效果却乎料：巩固原客户群，像寿保险公司业务员，客户，花38元樊婷花店买束合算鲜花给客户贺，比送什礼物夸张，何乐？间，寿险公司业务员便隔三差五往樊婷花店跑。少轻朋友花店买束花，性价比符合，临走拿走张花店名片，便订花电话打，求订花。
让夏夫妇忙交，男两。
，称姓刘青春孩花四十元樊婷买走束圆形花，求张票给。樊婷办完，刘姐走依旧拿走张名片。二午，罗丽接华南汽车城丰田销售公司电话：请花店老板公司商量业务。
樊婷依约该公司，楼展厅齐刷刷放近十束款式花束。解，原昨午，该公司已近十花店买回花束场评价，拟选供花合方，每卖部车，便送束花促销段，加强与车主沟通，并4s店售服务辟沟通平台。，公司十几姐头儿赵先选选，决定选随花店合方。
，轿车正刚刚走向庭黄金段，该公司少销售十几、二十辆，求每束花单价必须往调，超30元束。
樊婷该公司办公室外阳光，：“已经夏，进入淡季，鲜花损耗，果每铁定花束往外送，损耗块，每月减少400元，销价低，损耗少，。”，赵先：“30块钱束，少少点，双方诚合，试干。，夏、秋半30元束定价，，冬、春两季花价般往长，，节支玫瑰十元，束花30元肯定买。”
赵先听樊婷完，：“？原则定价30元，候，确实因本长，眼睁睁做亏本买卖，价格月议，ok？”
樊婷表示，，随花店便与全十佳汽车销售商签订供应鲜花合合。二，便随随送方式，送二十余束鲜花。
几，深圳另全汽车十佳销售商——本田汽车销售公司奚姐知哪儿找花店名片，电话打花店，求老板与企管部长见。樊婷马叫夏该公司洽谈。赶路，夏樊婷：“果谈，价格放40元束比较，其条款照丰田公司。”
樊婷表示赞。
知本田公司企管部，奚姐嘴知：该公司正式与八卦岭花店解除合供货关系，准备与随花店签约。
樊婷问：“原每束花少钱？”
奚姐隐瞒，：“肯定比贵。”完，打内线电话；“罗部长，花店老板。”
电话头：“，儿。”
二十分钟，身材魁伟男走进办公室，夏夫妇眼，：“？”
奚姐随即：“半。”
待男坐，奚姐适介绍：“罗部长。”
罗部长樊婷：“卖每部车供应束花业务转给做，请问什求”
樊婷：“本，每束花低需40元才做。”
罗部长笑，：“次与花店打交。问问店员，店花30元包扎束很漂亮花。”
，奚姐适：“罗部长老乡，关照。”
樊婷问：“罗部长老哪？”
罗部长表爱神：“梅州。”
夏：“，老乡。，老乡帮老乡，闲话少，按照丰田公司合文本签吧，尽量做。”
罗部长：“，合拿，盖章给算数。，其实算数。，八卦岭间湖北佬花店送，它拆三束，加什花——内，两束掏钱，束给钱，笔。怎？”
夏：“恭敬命，言定。”
完，夏夫妇离本田汽车销售公司，回花店，迅速给改花。期间，接电话，再加七束花销售汽车配花。店三忙，鲜花送，罗部长十分欢喜。
，始，两十佳汽车销售商每轮番向随花艺店花，竟达90束，直忙夏夫妇及罗丽整团团转，进货进货，整花整花，包装包装。每营业终，腰酸腿疼，倒充实写。
每送花，进货数量少，盛夏八月每仍需20扎玫瑰，各配花令咋舌，直让少批商傻眼，纷纷问：“店搞什名堂，夏季，进玫瑰其它鲜花？”
夏笑：“做‘让皆眷属’买卖，话，**；，叫做善。”
批商：“鬼才信！俗话，利早，钱赚，谁喜欢受份罪？”
夏：“话，信理。，点真：束花价钱，卖比批商价格低。信信？”
“点，敢怀疑。”方似信非信。
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