二五八、流利求稳守
19982月4，农历戊寅正月初八，立春。
今春节返工，午八，夏准达支。办公室，稍擦桌，支办公室机员韩妞财务室新调计高尚两首先联袂拜，夏按照往惯例仍给俩每红包。接，汪洋、李兰、申平给夏拜二梯队，履惯常恭贺续。，熊伦、任尔、李朝阳亦鱼贯拜。
党员队伍，办公室主任许爱群今比较特别，长室与各长问安，夏办公室门口，站：“给夏经理拜！恭喜财，红包拿？”
夏笑站身，拱拱，搞笑口语：“喜、喜，财靠！”
完，许爱群请进办公室，两笑容满拉儿常。，许爱群便恭贺新春。
儿，支办公室党员志谢兵、王卫，谢洪、张海等亦拜。普通员工群体拜者，夏像往，踏进办公室，均给每100元红包。果踏进夏办公室，论谁，怕直接部，算平工做错，概给利。
拜仪式做差，夏分别信贷员办公室计划办公室，解春节见闻，顺便拉拉常。，机室支财务室，贺新春回礼。
夏特点，湖贝金融服务社算，湖贝支工已经四春节，每逢工，除夏营业厅门口接受长工利，取预头营业厅外，般再踏足楼办公室半步。原因：虽夏，平很少。，更容易引念。候，夏偶尔营业部，少志站与夏打招呼。果春节工，若场齐刷刷座位站：“新财，红包拿！”
，给，给，十分尴尬场。
让旁理解：夏每候数占优营业部，更让工普通员工保持夏尊重与支持。
午，王显耀笑容满夏办公室，两很贴拉常。
王显耀走，夏：“王长待节收收礼问题，与态度很相似。春节，给送礼，给鞋穿，间亲近。实话，做业应该。处、室头头，讲话、做歪歪扭扭，关键问题礼，摸顺。点，除品德敢恭维外，深圳少单位企业短期造良果。”
二午，支便风风火火召务，王显耀陈业紧锣密鼓部署全工。点应肖虎老虎属性，真点虎虎威感觉。
次议，般节收收、聚聚，打打招呼议，春节市民银部署体工求落实议，主采取措施，抑制存款降势头。
王显耀陈业做方案，计划信贷科存款任务调整：科长1200万元，信贷外勤800万元，内勤400万元，并将全部浮工资与存款任务挂钩。
夏议：“任务数字讲，什数字，完。正常况，信贷员应该完。问题：全部浮工资与存款任务挂钩，存款、工资足额，存款够数，工资领齐，像经义。别忘，做主工什？清收旧贷款。般义，增加存款。，工做与吃饭关系话，效益工资分配见科。另方，像支，基本怎展新业务，存款增量哪呢？记二次新工资方案文件候，正深圳堂。，韩妞领文件与高友华坐。高友华文件，喘粗气，嘴低声喃喃：‘干什，干？’ ，企业绩效工资比重放限度候，单位达什任务利益分配关系。”
王显耀解释：“今，重视展新业务，搞两条腿走路。像按揭、贴什，搞。，李朝阳向推荐奥康公司按揭业务很吗！，刚才老夏讲理，希望讨论，达思统。问题：三次工资方案已经，固定部分占20%，其余浮工资。点，求思准备，二积极义正理解。”
……
支议结束，两长将计划信贷科长夏存款任务降1000万元。
夏利春节结束刚工，企业活仍太正常段间，考虑本部门新打工新局工方案。
夏：首先工热问题。根据市民银新工资方案，信贷科员平均工资将减少10%，果候味压担，逼干活，效果适其反。点清醒认识，孤寡。方做工方案制约越雷池步。二《考勤考绩计分办法》因应新工资方案做调整，全科展讨论。组织者，随考虑企业管理福利机制、奖励机制、制约机制平衡点。三存款思路，底，支做新业务比登难，点因经办站角度问题，见怪怪，埋怨谁使。，几旧贷款变通存款吗？——应该点功夫，务急写建议给长参考。
“议，两材料，应该宵节完。”夏叮嘱。
夏拿记本，翻新页，写：“九九八二月九，”写：
，九九八充满挑战压力，组织存款清收旧贷款本息主任务。除存压力外，其利因素：长担知名度渐高涨，功高夺主。根据三：，支报教育部习况，长文件批办由办改变主，收回命改由长亲报；二，优秀**员，长直接插信贷部门反；另方则造舆论，与处室“形象”点问题。三，处理棘问题，推向台。“功非”“”与“非”让担结结实实。，关部、室相关志，定让与见。点，底长怕专业水平，怕与贴太近。
考虑系统换班法，98工应该注几点：
1、稳守。思尽量与本科员工制度考量，分批评班迟早退象与活，避免级横向钻空况。科内、外级处、室尽议其场合见，表急法见，汇报况留余，让各方认识诚恳与宽容。
2、进取。新业务领域进取。工做，方法注，尽量避免属员向长邀功请赏象。问题比较明显属，应该断疏远，让感容。
清收工，注握拍卖物清收工。果长决定由律师清收，，本科各岗位则必分力气，避免争功象。
3、与长关系。王长品德，应该支持工。关系处理支持、保留，含蓄点，留余。
4、与属关系。关注属工资高，工压力问题，握基本群众：任尔、汪洋、申平、李兰、舒光荣。熊伦李朝阳则注控制。其，熊伦工让做，注让长见直接反馈给；李朝阳则应该注虚伪喜欢邀功，让认识：果改，并处。
5、与口处室：计划处、信贷处、资产防损部关系，务虚关系，注含蓄应。
般，握几点，况。
夏写完篇约束言记，拿本印“市民银湖贝支”信笺，写：
关调整逾期贷款利率建议
长：
19965月1民银调贷款（含逾期贷款）利率，仍15690万元贷款18‰计收月息，约占贷款余额40%。资金本较高况，维护市民银权益，制裁逾期贷款户定积极义。随近两资金外围环境改变贷款逾期间延长，继续18‰执罚息问题：
1、造、支两级经营班难向股东交代。目拍卖抵押物况，债务资产维持贷款本金正常利息已经。应收利息幅度挂帐结果，造处理抵押物连利息清完，剩余本息走冲销路，增加良影响。
2、客观贷款户，贷款承担25‰左右月息水平本，逾期继续计算复息，水平。企业资产太速度增值，因清盘告终。况，银难收挂帐利息。
3、考核体系，仍维持18‰罚息，经营果帮助，相关指标“应收利息回收率”、“旧贷款欠息增加额”等负影响，直接影响全员工福利。，缩与旧贷款户协调清息变通组织存款空间。
执18‰罚息虽经信贷员逐级审定，随性较。且贷款，金融服务社与企业达共识况较，故“挪”定性导致贷款户极力反。19969月，根据计划信贷计等部门联席议精神，首次纠正企业全部18‰计息，仍18‰计息企业，法院判决，注明：“结清按判决书执”，已经留变通空间。
根据况，建议逐步统法律文书据理由，将逾期贷款利率律调整12‰执。
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，另通知，供营业部执。
计划信贷科
九九八二月九
该文送给王显耀阅，二月十批示：
请陈长阅，信贷部门见。，否与通气再办。
王显耀
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陈业，将批示文章交回给夏，两商量，决定写请示文件，态度怎。