九、语重长带队伍

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午,湖贝支合并计划信贷科全员议室召

:“今,定议题:关信贷工计划部并信贷部议,让两搞计划志尽快适应本科气氛,今信贷工参加。首先,欢迎袁爱平、熊;其次,希望计划志迅速适应环境,做本职工信贷岗位适应环境呢?解决问题。”

参加员,像高友华硕士毕业刘爱华、李兰等初、高毕业做笔记,,继续:“电视,外交官打交彬彬礼、处。呢?原培训外交场合讲话,:‘、先、朋友!’士放朋友放讲究尊重弱势群体思。社交场合,碰领导,应该领导先打招呼,,领导伸让领导握相遇打招呼,。……”

,李:“夏经理,走廊?”

:“应该。”

张波问:“夏经理,级碰候怎办?”

:“况,书明讲。”

,任尔张波:“广东电视台热播则口香糖广告词吗:‘傻仔,理吧!’——告诉首先眼睛级放电,反应?假放电,爱怎干!岁数真傻,假傻?”

任尔完,议气氛热烈

等待笑完,转入正题:“今讲几问题。”

、讲话提。

比较轻,机、条件深圳方立足展,必须通智慧结合工单位况,才番局

更需深圳奋斗,回,每单位打月。

二,参加志,责任提醒朋友创业少走弯路,避免虚度光阴。

三,目市民银立,机制顺,原员工与新员工、新志与老间,加强沟通,观念、创新观念,度经营困难期。”

讲完三点,表逐渐严肃,板脸孔:“四,参加信贷、计划、法律处议,认识处室及各支口科长,民银干部校信贷教员身份,受聘两间专院校,实际授课课120资历,资格市民银培养信贷员。

考虑,志式怀,各位培养进步、工问题,法。

二、做信贷员。

1、何才熟:

首先,力,搞清楚企业产经营况(产设备力、员工状况、营销方向段、项目相关况),避免盲目性。

其次,观念,认识银与企业关系,牢牢记住银二位语:‘皮存,毛将焉附?’存款效益角度,目深圳仍客户,才做信贷工基础。树立、方法进退、灵活处理,才冷静观察问题、客观处理问题方法。

三,思维方式断接受新物、新观念、适应新环境识,固步封。否认,资本负担很重。譬:讲龄,:因展空间;:‘,让碰壁!’经验。讲工经历,经历丰富志容易固步封;讲历,读容易书本资本。

,深圳讲结果方,环境谈谈:刚才,吹牛,信贷教员,深圳向信贷,止向深圳候,组织重任,科长30左右。回,领导找谈话,硕士捎带老婆硕士。领导:‘老夏,两公婆饭碗,正式调先让给火车站安顿。’

代价,甚至指标让给处,炒掉荔枝公园每跳舞谋

电脑玩艺挺金融服务社候,台,确实因太忙,机。近,才知键盘回车键,新词:‘归零’。呀!常常归零。

方法断检讨经验或教训,断提高断跟进辖客户况,跟进它功经营或者失败经营,荣辱与共感。与客户建立原则、亲近伙伴关系关系。,偶尔脾气,点,谅解贷款户,经常臭骂顿,间闹翻吗?

2、何才算熟。

信贷员标志,或区域经济问题很热关注;金融变化投入较精力;辖客户既距离,懂方法拉近或适疏远方;够冷静独立分析、判断企业状况;业务处理悟通‘定法,定则’,或‘定则,定法’机。”

,放,夏信贷处电话号码。:“电话先接。”机,问:“喂,您哪位?”

:“易木深圳三八股份限公司贷款材料,便宜,评估价高,吗?价补清吗?”

:“评估价市场价根据途经市规划部门确定,与建设容积率关系,它已经产证明已经问题。其实,价补影响借新旧哇。”

易木:“随便!”

头脑,马:“易处长,:明直接汇报?”

易木:“办吧。”

机,:“机关。力,位置,讲牛气。1000万元投资,谁赚,鹿死谁定论。”

听夏话,冷静片刻:“继续。刚才讲完问题,。”

完,两眼凌厉目光,扫视遍,继续

“三、应注问题。

,今角度谈布置任务,谈谈:

1,历高历较低志,门,归零,既信,卑。历高,,表明掌握知识,接受力快。相反。二十江门民银实习工商信贷,制财经院毕业高材统计员,候,正量提拔干部,科长,,两江门分长。统计员统计员直退休,师傅已。

2,忠告,接触社,接触客户。报纸,睬。处。

走,眼睛关系,打交候,喜欢再做定夺。走眼候。广州读书候,次参加省民银支援清远春耕劳。带队处长,清远司机则长牛高马米九几高度,200毛重,连走路敢太快咯,怕摔倒。

村支书省分关照,根本旁边,拿司机捏,算,点头哈腰忙停。司机:‘书记客气,支农再客气等加重负担。’,司机被领导折腾办法,告诉村书记:‘处长。’,村书记才半信半疑弄清实真相。”

微笑滴咕声,夏,笑儿,:“。”

完,王显耀办公室,继续

长办公室吗?正层楼,产公司办公室,经理,跟姓,直止,名字,认识财务男青,既找存款任务很难吗?款很难,才找。弟兄候,办公室高谈阔论报纸,问?因穿相信存款存进。既相信,估计,敲王

恰恰见钱眼哪!两眼,听完,很客气回答问题。,500万元存款业务员绩单。诸位!500万元存款,,等四分任务。

3,与贷款户打交握原则性与灵活性、正临界点。该关,参加,应该积极参加。

经验历练积累搞信贷企业顿饭,交三两粮票两角钱,根本敢收贷款户东西。信贷员候,管理企业酒厂。回,酒厂厂长试制款新产品,兴冲冲信贷股志尝尝,非常高兴,叫拿回。结果,‘正派’名声财政、税务、经委等部门工厂处理关系呢?干部分五斤猪肉票,每斤猪肉八角分钱买。很农村干部,带五斤猪肉回脸见父老乡亲,办法增加点。长叫信贷部门向酒厂弄两条肉猪宰,跟厂长高兴拖拉机送两条活肉猪,搞信贷员煮水煮水,膛,刨毛刨毛,翻猪肠翻猪肠,忙午。

听明白企业东西关系。条件。老乡南方酒店工,打电话介绍老乡招标段高速公路,贷点款。谈,,偏偏请吃饭。结果部轿车,振兴路饭馆问贷款讲吃饭,让非常气。非常喜欢吃;二痛痛快快吃,像唱京剧,‘啊阿啊阿’拉太长门。话讲完贷款希望,四盘青菜,围坐,吃完。像连吃饭点菜紧紧否贷款联系功利远远

4,增强敬业精神觉性。

⑴、分配管理客户,很快熟悉它找借口推诿;

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⑵、展业务讨论,明知懂,

⑶、保持服务社刚拚搏精神拓展客户。

5,强调两条工纪律:

条:摸清企业状况,客观介绍况,渗进恩怨。讲真话,包括电话企业企业?等等。

二条:维护组织志、决定,与贷款户关系亲疏、恶,煽风点火,内研究贷与贷,罚与罚,诉,清贷办法等该泄露内部况歪歪扭扭捅给企业。果信贷员违反条,强,台再硬,害群马,应该坚决清除。

四、湖贝金融服务社工评价。

论,几深圳金融服务社竞争激烈深圳金融杯羹容易;服务社员工金融服务社碗饭吃容易。容易,贷款‘四项基本原则’——存款配套、营业执照、担保、抵押贷。导致信贷资产质量问题。

做贷款原因:

㈠金融服务社指导思整体规模,快速形流服务社’急速放贷。

㈡、保证94度存贷比考核良性,存款降低贷款条件。

㈢、员工避免被炒鱿鱼危险,主观试图增加业绩,增加存、贷款客户,降低贷款条件做贷款。

㈣、员工存款奖金,降低贷款条件做贷款。

㈤、做贷款关系户贷款。

㈥、金融服务社贷款客户,本素质高,,贷

粗略归纳原因信贷资产很复杂单纯失误,局外检查通议论,解决问题次强调辩证、强调客观握,强调唯物主义?因确实进入角色,才公正评价。基础,做催收旧贷款本息。”

,喝口茶。眼,:“今午,点严肃问题,推销给点,儿卖另外。”

笑。

:“二十实践农民、农村干部、教师、干部,管理农民、、青、工,抓工业、商业基建项目,审查经济案件,处理问题。

评价,觉比较接近。实际介绍完害怕、喝酒、吹牛、打牌、棋,活搞丰富彩。

优点缺点

⑴、原则性较强,乏灵活性;

⑵、喜欢听真话,特别讨厌听假话;

⑶、敢整治很浓味;

⑷、胸比宽广;

⑸、喜欢培养部力;

优点缺点坦率。”

,算玩笑口吻回应刚法,笑:“、先、朋友,清楚吧?”徐东海问:“老徐?”

徐东海:“。”

。”夏

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