、新瓶装旧酒，盘活旧贷款
夏因召信贷部员工议，拿叠资料往议室走，迎碰陈业。陈业夏：“完，抓紧准备三八股份限公司贷款材料，抓紧报审批。近，经常与冯老刀处长早跑步，跟聊次，已经表态，再晚搞。”
夏：“什？”
陈业：“与信贷处万易住比较近，近资金经常问题。搞，停支贷款、保营业部。候，弹！抓紧。”
夏：“，议，徐东海重点搞。”
支议室，正召信贷部议。参加议除夏外，徐东海、刘爱华、李兰、李朝阳、舒光荣、刘苗苗、汪洋，及刚高友华、张波、任尔围坐椭圆形议桌旁，蛮像回。
夏场白：“根据议精神，徐经理商量，召次议。首先，根据王长安排，部增加新，派两位高材高友华、张波，支办公室任尔调，欢迎三位！工，希望取长补短、互相习。”
座诸位相互视眼，算欢迎，议继续进。
夏：“今，讲算搭建话平台，提参考见，议即席问答，向提法思路。，切活、务实。句十六字话，：定法，定则；定则，定法。”
夏，认真听。，继续：“讲几点见。
“、关新贷款业务。点，主原则：接触拟贷款户，选择做贷款，做稳妥序增加新贷款户。二点，信贷员队伍，摆正四关系。摆正完存款任务与做贷款关系，两眼死盯住存款任务放松贷款条件。二贷款决策程主观客观判断。判断与集体或级判断致，摆正理平衡关系。强调志太强，贷款标准什？：假钱，敢借给，。三团结协与敢恰场合表法关系，分工与及补位关系。四工效率与工质量关系。三点，新贷款风险度定控制住。牢牢记住：贷款工别资产、负债，转换资产、负债程，绝含糊。方，太教训，再乱。”
夏，缓气氛，问：“讲接受吗？”
舒光荣：“！”
夏：“接受。接继续二问题，关催收旧贷款本息问题。”
“金融服务社走，金融服务社，留。句话叫做‘其位谋其政’，法：尽责任，旧贷款搞回少搞少，主精神做工。谈几工策略方法问题。
（1），善别贷款户转变贷款户。，志别存款户搞存款户方很内，此闹别扭。知，银存款重。，提醒：贷款户，存款，甚至变存款户。间接方，引存理解比较，直接方相互转化。目，73贷款企业，股脑儿收回，功劳‘’，既，必。首先做判断，比较麻烦、风险较、清掉少算少；信贷风险较、相互合，，做展期、允许逾期、借新旧，清。什呢？因银企业熟，交流，容易形部分派存款，引进部分定期存款。，存款任务完吗？试，信贷员贷款户身打主，怎完2000万存款任务呢？
（2），摆正催收贷款本息贷调查关系。本住友银，，银与企业关系做‘贷冤，贷亲，’认理。与贷款打交，老催收利息，才跟它联系。平尽拉近乎，银与企业乃至感应该建立贷款间段。志：‘贷款热接待’，像才贷款户热；贷款户呢，贷款候见，请吃顿，贷款帐，公司喝杯白水。实际很危险银企关系。给深圳兆实达限公司贷款400万元，始老吹很凶，欧忠诚工厂设备，持否定态度。向庄告状，‘热’，财务部长很害怕，敢见。贷款帐三月，公司老才请吃请顿饭，觉吃。结果，吃顿饭，服务社拉进500万半期定期存款，公司老谢：给。，建立贷款促进企业改善经营管理，增加其经营果活令企业激。
（3），思重视客户分管客户工。次议，客户重新调整，分给管理，希望。
（4），处理长期工安排与短期工果关系。往往形：月星期取绩，觉松口气。月，绩。，原松口气松错，悔补回光阴。，工抓紧，定抓紧，抓紧，等抓。
（5），正确握接触旧贷款户碰问题。由服务社贷款工高本、高速度、贷引存等固问题，清收旧贷款程避免碰少问题。
与贷款户交谈碰问题候，注两方式：话场本维护银利益精神，善找方错误，据理力争。譬，碰贷款高利率、抵押或担保方分贷款、续健全、引存款银搞，等等，应话。二回主汇报，内部怎协调致见。”
夏，点：“搞信贷，野惯，点坐住？，尤其听讲话，听容易。吧，讲笑话式业预测，让判断，何？”
任尔：“哇！夏经理搞哪方预测？”
“服装！”夏笑，“尤其士服装。”
听夏，精神，新张波：“夏经理。”
夏：“，深圳街，服装五花八门，奇异。穿牛仔裤，膝盖屁股部位它磨似烂非烂，此；姐穿装，胸遮严严实实，背却剪弯弯块，像省点布料；肚脐露洞，讲究科。，服装怎新潮怎新潮，今街。，五，装新潮估计怎呢？”
夏卖关，与员，：“五崇尚。缝纫机将逐步退市场，新潮装莫布店剪两米布，加工披身，或适斜斜缠。让，充满朦胧联。信信？”
听夏法，抿嘴笑，置否。
夏消化完笑话，：“讲三问题，关队伍培养与考核。”
接：“信贷队伍培养考核，空，譬‘建立流队伍’等话，流队伍建设很条件。基本求：客观判断企业，认识深圳，做贷检查工，与存贷款户打交方法处置比较，、回，独立工力。，味：目，整体达水平。
，与分享信贷员感受。
，搞信贷工痛苦候，工，适，判断领导认，社认候。处阶段候，班知干什；班，间长绩，像白吃干饭，觉点。
与此相反，信贷员兴奋候，判断与领导入，服领导，支持企业。且通支持，证实判断正确，企业因此感谢银，建立银企关系。况：通运控制促进段，扶持临亏损企业，由此分界点，促进企业进入良性循环，企业将永远铭记。座诸位，果工辟客户，形象社建立，市民银形象因此光鲜。
二，队伍培养程，，处习程。论搞什工，应该记住‘汉提勇’。深圳掌握判断企业基本段，必须抽间习贸易、税务、财务、审计基本知识，断更新。原比较水平志，继续习，。
三，信贷业员，主支信贷风险分担责任识。识应该表三方：（1）、调查、审查项目，摸清况，放矢，做敢放新贷款，数。（2）、正常管理工，碰问题及妥善处理。尤其目转换期，问题，关，高高挂。做绩很荣耀，；问题关系，别。，问题纵使别，由其位，处理。（3）、反复强调，鼓励定场合表法，提供领导择善，经形定论，坚决执。候，允许产相互抵触况。必须明确：信贷员业务讨论、争论，提高水平效段。因业务争论影响团结；争论经段间才证明谁正确，证明正确则宽待。
四，工状况考核思路。根据目贷款质量况，工考核致考虑：（1）求每逐步形管理约10－15户贷款户力，接企业，本金累计收回数，欠息清收数。（2）管企业，存贷挂钩做贷款，挂钩比例少，管挂钩比例少，体组织存款力。（3）贷调查报告评价终与实际差距。（4）存款任务完况与结算户数增加量。（5）与本部门协**况。（6）完组织交办其工况。
五，关工失误判断。农民，农村句土话，叫做‘蒸酒磨豆腐，敢逞师傅’，做两项产品，真水火功夫，拿捏很准，谁敢打保票保证结果怎。深圳搞信贷工，难度远远全农村磨豆腐艺，论谁，失误。
昨，市民银全系统《贷款企业明细表》，其少找贷款户，给贷款，，却别金融服务社取额贷款。明什呢？明别金融服务社贷款质量高哪，暂问题暴露罢。因此，做，问题问题，问题怎做，什办法处置。，办法本身包含风险。，统志，、干少，终问题。，股东今公司老贷款，股权抵押，，像踢足球似，踢踢。准备股东，。‘什给办？’埋怨办。”
夏，停顿，脑海回忆信贷处协调本股东今公司服务社期贷300万元老贷款正式办理股权质押续愉快经历，若指：“，今今公司已经今公司！很快3000万额存款长期放帐。老郭尚书根据各银平公司帮助，分配存款各银存放少。做300万元贷款候，连杯茶喝，半做完。高质量，什高质量？因投资给服务社300万，怕钱弄亏，给300万，怕钱玩丢吗？公司钱，郭尚书叮嘱公司财务：‘市民银夏经理真帮助，，给1000万存款湖贝支，让完任务。’试，果股权质押风波闹给贷款初，今给市民银1000万存款吗？
几，篇短篇，故建筑设计院，因场雨，设计院围墙倒，它重新砌回。因院搞建筑设计，材济济，西洋派，传统派，双方重新砌围墙什风格争论休，被晾，半月文。害苦搞安全保卫院政部门。，院政部门临工买红砖、琉璃瓦等材料，利晚围墙砌，粉刷。临工许因累，围墙旁边呼呼睡。
，班专、者院门口，围墙搞。，场新砌围墙属何流派争论。西洋派：‘按照西洋艺术风格，线条简洁明快，风格粗放。砖加粉饰琉璃瓦明证。’传统派：‘围墙表古典，，红砖块块。跟唐朝建筑。’
，呼呼睡临工被争论声吵醒，揉眼睛，思：‘，院安全，围墙私搞。确实太累，粉刷。’专者听临工完，红脸走。”
夏：“需临工，需临工精神，专、者。”
夏，本议尾声。放议桌机响，夏接通，陈业电话：“夏经理，议完吗？”
夏：“差。”
陈业：“王长办公室，陈善。”
夏：“马。”
市民银议室，副长罗艺吴清主持规模议，参加议计划、信贷业务拓展部三处室科干部。
【话，目朗读听书app，野果阅读， 安装新版。】
议首先由计划处长古元介绍全系统资金紧张局：整系统由服务社期“存贷挂钩”方式做贷款，逾期逾期、该期接近期，将近十亿元定期存款月支付，目，57%支存程度透支，透支金额达5000万元。照，再向民银借10亿元资金难填补服务社期资金窟窿。
接，由业务拓展部汇报近与市投资管理公司系统企业重点项目协**况。因市投资管理公司市民银股东，市筹备接管服务社，市政府领导图由市民银承担市重点项目建设资金余缺，市政府扶持方银环。因此，拓展部花四月间，协调十市政基础工程项目，虽项目派定存款，资金需量10亿元才拿。
两处长汇报完，罗艺：“今很重。它揭示市民银稳定展两方，两主题。存款走，贷款办法。，果市民银立，支，原服务社关门！让它关，责任由担，短期十亿资金才稳。拓展部搞重点项目涉及展消化历史问题基本段，定支持，且争取。果拼命争取项目，弄，却力支持，什洋相丢尽。市：‘外乎此——银蜡枪头。’，市民银办法立足深圳。，果两问题解决，三月内，规模码增加30亿存款，等短期内存款增加50%增量，难度知。或者相应减少等额贷款。三月内服务社旧贷款收回30%吗？比组织存款难度更。：增加15亿存款，减少15亿贷款。义讲，信贷部力，，应该脑筋、办法。？”
……
次议，提各支压缩贷款基本思路，并将支否透支否审批新贷款条件。，议认，保证争取市政重点项目资金需，必停止各支贷款放工。至停止新贷款否向、向外宣布，则统见。
正：
谈何容易创流，力交瘁鬓毛疏；
支付风险，任重远未穷途。