百十五节 息税利润
20165月19，星期四。
午10:00，张帆办公室约见工程部经理布鲁斯、采购部经理戴比，规模讨论何落实原材料本化、利价值工程法降低制造本具体细节。三刚议桌坐，内线电话响，内线电话：“头，黛西经理急见，让进吗？”
“议始，让先进吧。”张帆回答。
黛西路跑走进张帆办公室，气喘吁吁：“老板…………坏消息……”
黛西副狼狈，坐办公室三笑。张帆笑：“黛西，别急，塌三位先帮挡呢。先缓气，慢慢。什急？”
黛西力呼吸几口气，终呼吸调整，张帆：“老板，昨夜收部新订单，次新订单产品采购单价全部原基础降5%！”
张帆皱皱眉头：“部订单处理部门价格购单搞错？”
“刚始，收封部采购部门邮件，已经单方宣布：今始区分公司采购产品价格全部降5%。老板，邮件送名单，注今早邮件？”
布鲁斯戴比听异口声：“太分吧？怎连商量程？”
张帆眉头皱股麻花似，消息让嗅声战场硝烟味。根据部确定关键绩效指标，本控制方区分公司息税利润（EBIT，earnings before interest and tax）销售额10%。顾名思义，息税利润指公司计算利息、各税项利润，指标主衡量某公司主营业务盈利力。息税利润计算公式销售收入额，减变本额，再减固定经营本。明显，公司销售收入额越高，息税利润越高；变本额固定经营本越低，息税利润越高。次部单方降采购订单产品采购单价，销售数量变况，让区分公司销售收入额直接降5%。方部求区分公司通压缩制造本，达今设定财务目标；另方却增加完目标难度，明眼边戏，明显让区分公司办法完今设定目标，此藉口做文章。
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张帆再次跟黛西确认：“部特别明什突间调整采购订单产品单价？今早两重议，及邮件。”
黛西耸耸肩：“老板，打邮件知。几句非常官腔话，基经济形势销售部门临压力，决定区分公司采购产品单价全部调5%，特此通知。……”
采购经理戴比叹口气，边分析：“，本完息税利润10%目标已经点困难，采购单价再调5%， 味本方再节约超5%才补缺口。况，降低固定经营本几乎，变本额办法。”
固定本指公司定期内，随产品产量变变部分本。固定本部分间接本，固定资产折旧、设备维护费、办公费等等，算产品产，本公司承担。变本指支付给各变产素费，购买原材料、电力消耗费、工工资等等，本随产量变化变化，般本与产量呈线性正相关关系。
候张帆反淡定，问黛西：“近订单况，需求数量什变化？”
“需求数量倒幅升，特别某常规机，与期相比订单需求量增加30%。”黛西回答。
“哈哈，帮老外坏主尽。”张帆高兴打趣。
“老板，产品单价降，做越，亏越吗？”戴比解问。
“戴比，刚才，目况改变固定本几乎。估计思，定期内设备折旧费、设备维护费、厂房分摊费、公司办公费等等本额很难再变化。？固定本额变况，产产品越，分摊每产品固定本越少，等降低单位制造本。”
“哦！老板，懂，分数分、分母概念：分变况，分母越值越。”戴比恍悟。
“很明显，放两条路：条，努力提高产产量让分母变，力分摊固定本；另条路方设法减少变本。”工程部经理布鲁斯补充。
布鲁斯今45岁，1.9米头，体重却130斤左右，远远像根电线杆。认识跟玩笑，果跟黛西走块“型感叹号”，因身高1.55米黛西体重却达150斤。布鲁斯除长高瘦外，双、双脚显比别号；长尖巴，嘴巴，瘦长马脸，带副圆形高度近视眼睛；细细头稀疏卷曲，额头已经白。
布鲁斯飞马公司管理层龄位，向苟言笑，话直直；果让老板张帆错话，毫留纠正。尽管布鲁斯技术专级物，沟通力却怎，经常因语言罪。解性早习常，私底称“老古董”。张帆却非常尊重布鲁斯，直认工程技术领域专，张帆遇复杂工程问题首先咨询布鲁斯见。
张帆接话：“布鲁斯非常。‘雨，娘嫁’，挡挡住。既部已经决定做，定某原因。”
“难默默接受结果吗？老板，知吗？关键绩效指标变非常难，底影响整公司员工度奖金啊！做太公平吧？”黛西服气。
张帆叹口气，奈何：“区分公司管理层满绪向部表达。觉已经公布决定，很难让再收回命；候再跟部争辩、沟通，已经什义。保证公司全体员工度奖金受影响，需打场硬仗：指标方设法拉回！觉刚才布鲁斯两条路，两条路走。今午召集管理层员，商讨问题并且制定完善计划，确保今分公司达息税利润10%目标。”
“觉肯定部使坏！经理鲍勃刚被部除掉，马调产品采购单价，哪巧？”布鲁斯毫避讳直接法。
“！几，位全球销售副裁杰瑞原材料采购价格特别感兴趣，亲访问几A类供应商，与供应商老直接洽谈原材料采购价格。精明，早原材料采购底价摸清二楚。，老远部跑，跟辞劳苦、东奔西跑谈原材料采购价格，止觉！伙肯定坏蛋！”戴比联几，比气愤。
黛西布鲁斯戴比两，张帆：“老板，觉！肯定猫腻。难觉吗？”
张帆低头办公室回踱几步，脸严肃三位经理：“各位，真凭实据，随猜测部法。既部已经达决定，肯定战略考虑。分公司，做严格执决定，尽努力业绩达目标。千万捕风捉影，边际故！再次郑重提醒：希望谣言各位经理嘴，听明白思吗？”
尽管老乐，既张帆，三位经理点点头，答应。
“黛西，先整理关订单相关数据，稍给约议祥谈。布鲁斯戴比继续刚才议。”