百零八节 早期供应商参与法
黛西很容走进张帆办公室：“老板，空吗？跟讨论。”
“，请坐。”张帆黛西表达见或者建议直非常重视，觉黛西考虑问题思路、角度跟别，很逆向思维散思维，点经常让眼亮。
“昨讨论压缩制造本方话题。知，飞马公司，降低原材料采购本目压缩制造本重方式。”
“错，认。因产品本结构，原材料占比例非常。原材料60%原材料外采购，40%内供应商提供。”张帆结论记非常清楚。
“戴比，思反驳。其实觉，内采购40%原材料文章做。”
“哦，真吗？谈谈法。”张帆兴趣。
“做采购，通常认内市场常见物料价格透明、公正，其实回儿！私渠消息，内市场绝数产品利润率30%；设计、结构简单，却批量产客户定制化产品，利率甚至高达50%。觉通价格谈判，效幅降低内原材料采购本。”
张帆听轻轻摇摇头：“，考虑，两跟戴比谈问题。据戴比，跟供应商谈判难度很：方，飞马公司求原材料供应商每条件降价5%；另方，知，近期内制造本、原材料本断升。况，戴比团队找合理突破口跟供应商进价格谈判。”
黛西却，非常信：“张，知吗？飞马公司采购规模庞，每采购原材料数量、金额非常，骄傲点，拥采购主权。型企业经常采办法：邮件形式单方向供应商宣布，企业定期内降价幅度10%。简单粗暴，讨论余。”
张帆双抱胸，笑黛西：“真，平副蔼亲、乐派黛西姐，居使暴力模式。，供应商间肯定造巨波，甚至供应商接受霸王条款直接停止向供货。请问，候找谁原材料呢？”
黛西换更舒服坐姿，双抱头,翘二郎腿：“张，况变实。忘，采购原材料基本属买方市场，肯定供应商宁愿削减利润抓住客户；果供应商犹豫决，采购应该直接告诉，寻找新合伙伴。”
“思，等待供应商交货候，让采购部门重新新供应商？”张帆似乎听懂黛西点。
黛西摇摇头：“张，思给供应商施加压力，应该备供应商。觉供应商、管理应该态，做供应商应该被淘汰掉；由优秀供应商新力量，断进入合格供应商名列。每关键零部件供应商应该三，甚至更。果常累月供应商变，间很立利益共体，联盟形式逼飞马公司范。”
张帆听点点头，补充：“觉方法点像‘鲇鱼效应’，断引进更优秀、更实力供应商，像鲇鱼放沙丁鱼群，迫使沙丁鱼停游泳，让它活率更高。”
“，认。供应商间营造良性、竞争氛围，表飞马公司做太残酷。恰恰氛围，让飞马公司优秀供应商，供应商竞争长。张，知，竞争展，良性竞争迫使供应商方设法提高身力，适应竞争。借进化论达尔文名言，‘适应者存，适应者淘汰’。”
“非常！市场竞争激烈残酷。型项目、型工程，很企业做法竞标。由竞标各方知谁，况很难形价格盟；通竞标方式，供应商间互相压缩利润；赢竞标，供应商方设法降低本，提高竞争力。采购模式长期且连续，竞标模式适合原材料常采购。降低原材料采购本，除价格谈判竞标方法外，其方法。黛西，知解其哪几？”
“张方专，班门弄斧，愿洗耳恭听。”
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张帆娓娓：“份专业杂志介绍，关本降法，世界著名公司常法达十。除刚才讨论价格谈判法、竞标法外，通组织活产品进功分析使本低价值工程法；岛企业创立目标本法；近比较流早期供应商参与法；集、扩采购量获议价空间杠杆采购法等等。篇文章真让眼界啊！”
“目部给本压力，区分公司管理层研究，制定具体、本节约方案。张，刚才‘早期供应商参与法’，指产品设计初期，选择优秀供应商合伙伴参与产品设计，降低研费、缩短研周期，通效降低每零件分摊本，终达节约制造本目？”
“方法。觉运方法，飞马公司码三处：，让经验优秀供应商参与新产品，节约30%50%周期，让市场占先机；二，专业做专业，供应商专业优势产品提供更解决方案，设计零件通性更强、本更低，简化产品整体设计，降低少本；三，供应商专业化水平提供更靠零部件，改进整产品性。另外，由零部件增加靠性，避免随设计变更导致质量稳定，整机产品质量提升。”
“呵呵！果供应商，被飞马公司跨企业邀请参加新产品研制，肯定非常乐。原因三：，早期参与供应商凭藉身专业技术优势，肯定更容易获飞马公司优先认，获订单力比强数倍；二，通与飞马公司优质客户合，使本身具技术优势供应商进步提高水平，保持业领先位；三，供应商研果直接与飞马公司订单结合，马产经济效益。觉，每供应商参与期、设计。”
张帆笑：“错，！阿猫、阿狗拉进合。方，水平、管理水平存缺陷供应商，内部业务搞错，再余力帮助做新产品；另方，商业层合双方猜疑、顾忌难免，利益谁很难做永远忠方，套熟技术合、协调机制解决技术管理问题，合模式长久。”
“思，早期供应商参与法纸谈兵，理论通、实际吗？”
“。外先进管理经验告诉，套效合方式。需摸索套熟管理模式，确保飞马公司跟供应商合缝接，并尽降低商业机密泄露风险。越复杂、技术含量越高业，产品设计、工艺设计越紧密业，供应商越早接触越。，飞机制造业研量产，花十间进研制，研本达百亿金。况专业分工，供应商早期参与，凭藉公司力根本完。飞马公司虽做飞机，复杂机型，希望够通办法压缩整体制造本。”
黛西抓抓头：“相，觉价值工程法更实点……”