百零六节 本土企业差
“什电机驱模块？”张帆两位经理答案，禁感觉点奇怪。
黛西笑：“主原因三。，产马达，管什型号需配套块电机驱模块，订单非常充足；二，目产电机驱模块，关键芯片外进口，价格非常昂贵，果进原料本化留给改善空间很。三，电机驱模块产品设计部门区分公司，更改设计权利，原料本化走路绕太远。”
“黛西姐真像台超级计算机，分析力超强！其点，目关键驱芯片基本由A某供应商垄断供应，知漫价，照单全收。进口芯片价格跟产相比，码相差五倍。”戴比脸崇拜表黛西。
“既，觉很必放尝试。戴比，找合适供应商吗？”张帆兴趣。
“曾经芯片代理商给介绍几产芯片供应商，资质挺，实力错。苏城本两，老板果兴趣话，安排明？”
“太，工程部经理布鲁斯喊，明四。”
黛西摇头晃脑：“知吗？橙、柠檬、柚、广柑等等活常见柑橘类水果，其实。它祖先三：香橼、柚宽皮橘。柚宽皮橘杂交，橙；香橼酸橙杂交，柠檬。园艺始尝试新方式，希望培育更吃柑橘类水果。其实，做工业品制造专比园艺更聪明，近亲品进杂交试验；却相关品进替代……”
戴比轻轻拍黛西：“黛西姐，别酸。找相关品，找模东西进替代。安排，等邮件给。” ……
20165月17，星期二。
苏城高新技术区西临烟波浩渺万顷太湖，东依2500历史苏城古城，素“真山真水园城、科技文新堂”誉，全首批级高新区。区域政区域积332平方公，其太湖水域109平方公。苏城高新技术区，数据、云计算、物联网代表新代信息技术产业，航空航、高端装备代表军民融合特色产业及新源、物医药等代表新兴产业已经形产业集群，推高质量展创新力。凭藉独厚理环境优越政策扶持，区域积聚千万高新科技公司。张帆等访问站，产芯片供应商QX公司落户此。
车程，张帆位苏城高新技术区带QX公司。刚走进接待厅，位40岁左右男迎，豪爽声音张帆等：“各位贵客，欢迎驾光临，让敝公司蓬荜辉呀！”旁边接待员张帆介绍：“位QX公司经理，李海先。”张帆打量李海，见身高1.8米左右，体态匀称，脚穿双深黑色皮鞋，身穿浅黑色西服，打领带，宽巴，瘦长脸庞略显黝黑，庭饱满，额头际线退向头顶。张帆握：“，李，飞马公司张帆。”
宾主双方番介绍，二楼议室。李海打份PPT向介绍：“公司立200811月，由4位合伙创建。经七展，公司营业额已经达四亿七千万元，并三月份功A股主板市。处方公司部，主负责研、制造销售芯片业务。除部，台省、北省、海城等省市建立研基销售办处……”李海建厂历史、研、销售力量、制造等等相关方向张帆等做详细介绍。知觉20分钟，李海完演讲，问张帆：“张，您介绍，什问题吗？”
张帆客气：“李，刚才介绍非常！贵公司快速展给留深刻印象。相信戴比已经跟提沟通，次访问贵公司，主寻找替代进口电机驱芯片解决方案。”
李海点点头，朗声：“贵公司需求跨公司越越。知，内电机驱芯片业展熟，A某型芯片制造商垄断市场，拥绝定价权。内很客户此叫苦迭，容易辛辛苦苦做产品，却部分利润被外供应商掠夺走。电机驱芯片市场，凭藉雄厚研力量硬工艺制造控制技术，产品性达、甚至超外芯片，且价格方占绝优势，受广客户致评。”
“拜访贵公司，管理层内部曾经讨论电机驱芯片代替方案性。觉目担，知识产权方问题。知，飞马公司跨集团，承诺担负社责任，绝使知识产权方争议原材料。据知，内很电机驱芯片供应商模仿，更直白点，抄袭外某知名公司产品。”张帆非常坦诚担忧。
李海听点点头，微笑：“张况完全属实。业内两概念：叫做反向设计。它通芯片内部电路提取与分析、整理，实芯片技术原理、设计思路、工艺制造、结构机制等方深入洞悉，验证设计框架或者分析信息流技术问题，助力新芯片设计或者产品设计方案。程，甚至尺寸改或敢改测绘仿制，数况图纸、实物，由实物反推图纸、反推设计、反推需求。况设计产品，与被抄袭产品相似度高、争议很；另外叫做正向设计。系统工程理论、方法程模型指导，复杂产品系统，通原创设计、技术研、系统改进改型等等方式企业主研产品，方式投入、周期长，效摆脱知识产权争议困惑。公司设计产品百分百采取正向设计，拥知识产权专利。”
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“产品性方，产品跟外芯片相比落少？具体参数提供给吗？”工程经理布鲁斯问。
李海听哈哈笑：“位先，觉观点停留很。电机驱芯片业展新月异，很优秀芯片制造公司产产品，很方已经超际某牌芯片。拿例跟分析：公司产款基础产品，它3.3伏左右信号源经处理放，控制工电压12伏500伏负载电机；载荷控制信号响应间10纳秒左右；指甲芯片，它耐压值118伏，通电流允许达5安培。系列产品参数，际市场处领先位。”
张帆听非常高兴：“，低估本供应商设计制造水平。次听李介绍，让眼界啊。”
李海赶忙抱拳谦虚：“哪，哪！本土民营企业很做足方，需向跨公司习、习，取长补短。”
黛西感兴趣话题交货期产况，问李海：“李，果贵公司订做电机驱芯片，提需求始，拿批量产产品，般长间？”
李海非常握：“目已经将近10基础芯片。顾客需求，基础芯片进快速扩展，研、设计间周。至批量产，考虑客户工程打、测试认间，每公司况，正常况两周足够。且知，苏城，本客户需求做快速响应。”
显黛西回答非常满，张帆：“张，I定做款芯片话，按拖拖拉拉办风，半搞。本化电机驱芯片，原材料价格、性优势，交货期方巨优势。”
张帆笑：“，门口，快吗？”
李海补充：“仅仅门口问题。向勤劳智慧著称，客户遇困难、急需解决问题候，研团队曾经三三夜回睡觉，亲赶肯回。件放外，搞技术该干嘛干嘛，管问题问题，渡假。”听哈哈笑。
张帆次访问结果感觉非常满，跟李海签订采购向书，打算展进步合。原材料本化步由此迈……