百零二节 谈判高
杰瑞听王茜茜回答，脸部表任何变化，仿佛王茜茜表决话听。王茜茜郑重重新再遍：“承诺，HN公司将两月内投资台新设备，提高产品清洗力。”
杰瑞耸肩膀，本正经：“王姐，知，飞马集团主张‘双赢模式’。希望与供应商合，质量稳定、价格合理零部件，供应商够采购获应利润。，王姐采购新设备方案犹豫决，理解基投资回报率考虑，贵公司很长间才收回笔投资。”
段话理据，王茜茜坎。仿佛抓住根救命稻草，兴奋：“吗？杰瑞先，知，飞马公司零件供应商，平利润率本很薄，再采购台设备，赚什呀？？马恢复采购订单，先按工艺将做，问题零件退给，偿安排给换货。”
杰瑞摇摇头，咸淡表：“飞马公司追求产品质量，零部件质量问题绝退步。”
仅王茜茜、王海龙两听懂，连戴比蒙住。老外底什呀？方保证零部件产品质量，另方供应商增加新设备，似矛盾两话题怎才统呢？戴比转头，脸狐疑张帆；张帆轻轻摇摇头示打断，感觉戏头。张帆微笑点点头，脸佩服杰瑞。
杰瑞站，走墙边白板旁边，拿支白板笔王茜茜问：“王姐，请问，贵公司提供给底脚零件，共少工序？”
“共八工序，分别：锯床料、铣床铣形状、钻床钻孔、攻丝、电镀清洗、电镀镍层、检验打包货。”虽王茜茜怎车间，工序记比较清楚。
杰瑞八工序写白板，转头问张帆：“帆，审核结果，哪工序让满？”
“清洗工序，目清洗力达工艺求。”张帆朗声回答。
“清洗工序工序，吗？觉怎？”杰瑞继续问张帆。
“清洗几工序觉问题。次审核报告写清楚，工序主工艺控制、场5S方问题，致命。”张帆回答。
“很。王姐，目况双输局：飞马公司其供应商采购零部件，让采购本提高；贵公司飞马公司销售订单，处半停工状态。”杰瑞白板踱步，低头慢悠悠。
“吗？真急死！再，真受！杰瑞先，替办法啊！”王茜茜赶忙。
“本双赢思维，折办法：由HN公司完零部件清洗机加工，按状态零部件卖给，再寻找合格供应商，继续进清洗电镀。，价格方调整，HN公司需承担运输费、供应商处理零部件本。怎？”
绕圈，戴比终听懂杰瑞思维。谈判技巧叫做“议题切割法”：争议议题，双方短间内办法达致，导致谈判陷入僵局。候，谈判高议题切割几议题进讨论，拉双方交换利益空间，结果很容易让双方达共识。“议题切割法”核掌握哪方议题进切割，比形式、内容、间、费、参加员等等方进。商务谈判每交易，切割货款、付款方式、交货条件、数量、售服务等几项，进谈判交换条件。议题切割商务谈判基本，习谈判熟练运，切割候散思维，深入思考与此议题相关内容哪，决定哪方必须，哪方交换，哪方做。交换条件增，达协议机变。
谈判高通常直观办法，利“5W1H分析法”将议题进切割。“5W1H分析法”叫六何分析法，思考方法，创造技法。5W1H选定项目、工序或操，原因(何因why)、象(何what)、点(何where)、间(何when)、员(何who)、方法(何法how)等六方提问题进思考。比销售协议求技术员门客户进指导，“”议题，似单议题，其实切割“什候”、“什角色”、“久”、“何安排善”、“门指导期间费及往返路费承担”等议题商量。
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早已焦头烂额王茜茜杰瑞抛橄榄枝，毫犹豫接。王茜茜激：“真两全其办法，太！！” 急忙转身，王海龙翻译刚才杰瑞话。王海龙喜望外，劲点头：“啦！清洗电镀做，码工序正常班。堆积原材料消化掉，它压少资金啊！”
“，价格怎确定？”王茜茜问核问题。
“嗯……嘛……知，需另外供应商处理半品，运输本增加，考虑方合理利润……吧……做半品，按原价格50%卖给吧。”杰瑞句话候，低头慢慢踱步，仿佛很决，才“50%”数据。
“什？50%？做赔死？”王茜茜尖叫，瘫坐椅，本希望，却更失望。底脚零件，主价值原材料机加工，清洗电镀占价值足20%，业内认标准。
王海龙边王茜茜表，估计杰瑞什消息，急忙海城本方言问：“姐，老外什呀？”
王茜茜脸保持微笑，海城本方言骂：“老外太狠！机加工东西卖给，价格原50%。按价格，赚屁呀！”
王海龙听像泄气皮球，呐呐：“姐，考虑分给鲍勃份，赚点点。贡太，50%价格亏本。”
张帆直观摩杰瑞谈判法。谈判真正本质让双方解决问题，让谈判双方感觉感。显，杰瑞招提合理求，便预留让步空间。做增加协商弹性空间，方范围让步，营造方感受快感感。比某摊买衣服，果买件衣服底价200块钱，卖方价300块钱，经验买先150块钱左右，点点往加，加差200块钱附近交，候卖方感觉实惠，买理价位内买东西。买刚口候绝“200块钱”数字，否则买直坚持底，哪怕交，卖方觉买气势太强，交觉甘。
轮王茜茜价候，站，双撑议桌杰瑞脸严肃：“杰瑞先，提供解决方案非常，很欢迎。，价格让法接受。果按原价格50%，利润，倒贴工本、厂房租金、机器折旧等等费。，买卖做。”
杰瑞笑，坐回座位，双抱胸咄咄逼王茜茜：“，按王姐法，觉少价格才合适？”
“码80%，再低。” 王茜茜斩钉截铁。
“哈哈！果80%话，飞马公司承担半品运输费、供应商清洗、电镀费，价格比直接买贵。果，觉方案通吗？什边购买半品零部件？”
王茜茜觉杰瑞分析正确，始咒骂鲍勃：“拿钱干活死东西跑哪？什关键候站两句话？眼况，买原材料、雇工活干，各费少，工办法周转变，屈服杰瑞。”
王茜茜咬咬牙：“杰瑞先，请给合理价格吧！50%真太低。”
杰瑞耸肩，两摊：“王姐，请告诉：贵公司产品本构怎？”