十章 沉锚效应
“问顾客加加鸡蛋——顾客选择加与加。”
“果问顾客加鸡蛋加两鸡蛋，顾客选择变加加两，虽选择加，概率变，并且加两鸡蛋选择。”
“顾客加鸡蛋加更鸡蛋概率变更，获更利润。”
“正句话改变，才敢跟廖叔每让挣百八十块钱，原因，简单已，猪队友，懂吗。”
祝睿侃侃谈。
“哦哦哦，原啊？”
“怪，原句话细微改变产此显著效果啊，老四，果厉害，算服。”
“啊，太神奇吧，句话改变已，真产变化吗？”
“啊啊，明廖叔，虽老四理，嘀咕，亲眼才，句话真产显著效果吗？”
荣铁柱等恍悟点点头，算明白祝睿句话销售技巧，，却难置信，相信句话改变已，真产显著变化。
猪队友虽明白，却依旧敢相信表，祝睿奈。
奈，叹口气，再度举例。
“猪队友，相信吧，廖叔按做，句话问顾客加加鸡蛋，定卖更鸡蛋，赚取更利润。”
“句话销售技巧，其实活真随处见，很运句话销售技巧，犯许错误，甚至，做电话销售电话业务员常常犯语术错误，比，电话业务员给顾客打电话——”
“张，传真吗？”
“或者——”
“张，议感兴趣吗？”
“亦或——”
“张，您，活您参与吗？”
“比——”
“张，您产品您需吗？”
“等等……”
“问题封闭式提问，叫方回答否提问，果方回答“”，业务员再接问设计问题。回答“否”话，往往接谈话变——”
“，您先解，改咱再联系。”
“挂断电话，笔记本记再打，某，依提问话，形奇怪循环——电话量很高，却缺少实质性跟进。
“客户叫业务员放弃，跟进效果，此很业务员觉客户简直鸡，。其实，电话业务角度，应反省业务术语，什方差错，或者运。”
“，象，教句话销售技巧，果将问题问顾客话——”
“张，传真完，交给谁具体落实？”
“张，议x月x召，您谁莅临啊？”
“张，活您准备怎参与？”
“张，产品您周准备试吗？”
“等等……”
“设计业务语术，疑进步展工做很铺垫。”
“况其实理解释，理名词叫做“沉锚”效应——”
“做决策，思维往往被信息左右，信息像沉入海底锚思维固定某处。”
“比先故，甲店服务员让选择“加加鸡蛋”，乙店却让选择“加加两”问题，信息，使做决策。”
“既沉锚效应理影响此巨，必深入分析沉锚效应形原因，弄清其，握它，运它，让它服务。”
“沉锚效应形，深刻理机制：关物信息进入脑，信息或表象给脑刺激强，深刻。脑思维活数况正依据鲜明深刻信息或表象进。虽信息或表象远未反映或物全部。”
“沉锚效应印象、信息特征：”
“1、表性、片性。因印象接受物外形态或单方信息，因此具表性、片性。”
“2、先验概念引入。商进入城市街，考虑哪儿店合适，城市规划师则考虑布局否合理，司机却路畅通与何走目。”
“3、类别特征。提农民质朴，提教授则认文质彬彬，提军，印象则威武坚强。”
“信息旦被接受，印象旦形，便导致认知惰性，产优先效应。”
“回业务状态，客户什状态——”
“公司负责，经常遇决策，参加各活、席展、交流研讨等等，采购例，请考虑，决定否购买产品，遇哪况？”
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“般况，考虑公司业务状否必须购买产品，另外考虑旦决定购买，购买产品实际需求量等，与此，或者竞争推销产品。”
“很信息参考并相互做比较，决定购买哪产品，决定与沟通业务员“沉锚”水平。”
“比较——选择——购买程，业务员印象沉锚强烈左右选择，选择决定程，再断沉锚——产品优势与众业务点（比价格、售服务），加强效果，叫尽快做决定。”
“诱使寻找支持购买产品信息证据，相信其竞争业务员提供给信息，让逐步确认精策划并设计沉锚。锚越沉，购买产品性越，业务员常常玩笑“王八吃秤砣”效应。”
“方设限，已经让少业务员尝甜头，，电话营销公司新员工进培训，项——善业务语术，让按照法走。疑教电话业务员何给客户设定沉锚陷阱，达目。此举虽显厚，却效。”
“经济社，服务仅微笑，语言点，规范目，效才关键！”
“，猪队友，算彻底明白吗？”
番讲解完，祝睿再次望群正傻呆呆懵兮兮猪队友奈。
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