二百八十二章 沧海销售模式
送走王市长，侯沧海法忘记詹军皮笑肉笑表，始结区委政法委辞职失败，主走麦城失误。
次失误与高州老油条方景波办交接。侯沧海才升任二七公司层，基础业务太熟悉，结果被方景波耍。方景波与医联合演双簧。方景波侯沧海支付医临床费。，此临床费并非本月临床费，月临床费。方景波通花招将整整月临床费拿，丢给侯沧海烂摊。二七南州公司将搞，追究方景波责任。果追究方景波责任则必须涉及医，与医关系彻底搞僵等失高州市场，公司侯沧海承认失败，吃哑巴亏。
二次失误建筑商苏希望空城计。苏希望资金链问题，工经验丰富戴工蛛丝马迹，及向侯沧海做报告。侯沧海与苏希望谈话，选择相信苏希望，结果苏希望卷近五百万溜走。此恶介入锁厂危房改造工程导火索。
三次失误承包条厂决策。承包条厂决策体非常仓促。侯沧海初帮助条厂老工，借条厂盘保健品产线进实验。设很，针资金限进必选择。进入实际操，侯沧海才条厂搞量投入。带三百四十万金回江州，保健品配方工艺百万，江州老条省市打广告百万，虽广告持续八九月间，金实实花。再加沧海集团员工工资钱，及其杂支，侯沧海限资金已经临枯竭。且蒲兵条厂做工程全部垫资，笔支付。
鲍詹军，侯沧海猛识投钱，两承包期遇麻烦。决策果承包期五或者更长，收回投资性很握。承包期两，间点太尴尬，赚太钱，敢投入。
，侯沧海觉初脑袋装屎。
注册江州老条商标减损段，预防问题。
解决条厂决策失误，方案承包期结束，继续延长承包期；方案二改制，由沧海集团吃条厂，更新产线，扩产。
詹军睚眦必报性格，侯沧海觉方案方案二玄。
两次失误别做圈套，江湖走，哪捱刀，及止损，问题。三次失误决策失误，很值深思。做江南产项目，由张跃武煤矿支撑，缺钱，政府支持，虽遇恶引数风波，恶并非商业问题，社问题。商业角度，侯沧海二七公司江南产项目走很顺利，遇商业坎。
正因此，承包条厂，充分识承包条厂将带资金压力，构架企业框架，处积虑付恶，决策失误，导致骑虎难。
虽知决策失误处，侯沧海外绷，幅信满满，肯给任何透露真实法。
唯独知侯沧海思张兰。点急，调笑：“段间太信，什言决，根本听进见。知独断专吃亏吧。”
侯沧海翻杨莉莉送厚厚叠报表，目集金，猛拍额头，：“马拉车，拉费力。，重决策，肯定霸裁，游戏规则变。”
“鸭死嘴壳硬。”张兰弯指头，男友额头“栗”，：“知座谈什绝少提求，原左右难，知何口，惜啊，浪费领导视察良机。侯慌，等条厂揭锅候，放高利贷，月息很高哦。”
侯沧海将幸灾乐祸丫头抱怀，：“月息太高，钱，肉偿。”
“肉偿”夫妻戏语，侯沧海已经骑虎背，计骑老虎继续进，利设备力，加销售力度。江州老条持续旺销，够缓解局。
侣正提实验“肉偿”效果，梁毅门外敲门，将即将演“肉偿”业打断。
侯沧海拉门，：“梁，什急？关门，少敲啊。”
张兰本跟侯沧海身，闻言闹红脸，悄悄踢胡言乱语侯脚。
梁毅装瞧见柔万张兰，：“昨晚聊，给宁教授打电话。觉销售模式探索挺思，刚刚给回电话，准备带财经市场商销专业牛教授，探讨。”
侯沧海竖拇指，：“算综合研究次吧。等给杨兵打电话，让江州，参加次研究。江莉全体业务员参加。杨莉莉、程琳、兰，参加。”
综合研究立，表几乎展业务，引诸高管疑惑。更掩护综合研究另主责，必履更明职责。
原本次关销售研讨，随议展，参员扩展条厂技术员，午，高州望城房产公司陈杰、杨定周苗回江州参。议持续三，经线销售员市场营销研究员反复碰撞，修正侯沧海部分设，建立套沧海集团销售模式，简称沧海销售模式。
沧海销售模式几点：
各省应经销商，纵向，分级批、二级批、三级批，每级必须严格执应销售价格返利标准。横向，每批商销售区域进销售，严禁向区域外市场销售；
二级批商物流商，负责仓储、资金向终端供货，管理每区二级批商，二级批商则管理三级批商。原则省级批商。
三实保证金制度，级批商拿货必须提将全预计销售额度百分十打沧海集团账户，保证金。沧海集团将支付保征金利息。经营程，每月进货批商必须结清货款，才新货。每底，沧海集团返保证金，并且给批商返利。
四建议沧海集团属营销员队伍，营销员原则省两，负责协调、服务监督，负责展销售网络。
相粗线条销售模式，销售纲。
侯沧海市场经验或者教训市场永远按照某规划运，市场野蛮长规则往往强头脑策划规则。另方，必须双慧眼，并利野蛮长规则，因势利导，提炼理论，指导实践。简单，实践——理论——实践销售领域实际运。
【讲真，近直野果阅读书追更，换源切换，朗读音色， 安卓苹果均。】
本次研讨被命名条厂销售研讨，其规则书被称沧海销售模式，口被称条厂模式。
八月，江莉留四分三业务员维持江州市场。则带三骨干销售员往南州。
侯沧海张兰高度重视条厂南州市场，跟随与江莉业务员南州，随观察销售进展，销售存问题。由江州条走向全市场，山南省境内，因此各区经销商名义二级经销商，实则相级经销商。
实验，全推，政府工经验。侯沧海相熟悉模式，将其运沧海集团销售体系建设。
南州二级经销商老段。
老段曾经二七山南公司层骨干，曾经侯沧海级，深受伟哥信任。苏松莉执掌二七公司，老段便沉默，主攻南州东城医院，辞培训、法务等职责。辞职原因苏松莉幅削减培训、法务经费，干毫兴趣。
次侯沧海给老段邀请，老段毫犹豫接受条厂伸橄榄枝，南州二级经销商。老段主攻南州东城，七。七老段逐步展培养，认老段，认公司。老段七医药代表班底，组建销售条公司。高州公司采取相模式——套马两块牌。
苏松莉公司高层，未经基层实战，缺乏经验。接管二七山南公司，盲目扩张缺乏管理段恶果逐步显。各分公司团队羽翼丰满，数接其公司业务。
老段江莉帮助，刚刚南州销售攻势，江州老条便惹官司。
官司因便“江州老条，鸡蛋特别”句话：鸡蛋特别。
江州老条今品，比新杂粮挂条、蔬菜挂，主品绝鸡蛋挂。市鸡蛋往往与鸡蛋关系，南州另款鸡蛋分明确标明鸡蛋含量≥0.5%，其鸡蛋挂往往标明加鸡蛋粉、蛋黄粉或者蛋白粉。
江州老条鸡蛋挂添加蛋黄粉，其营养与普通挂太区别。蛋黄粉经工序将蛋液干燥粉，更易保存运输，损失部分鸡蛋营养分。侯沧海求条加入量蛋黄，技术科长老张提：“鲜鸡蛋制挂，仅本高，且加鸡蛋产程求严格，稍慎产异味、造变质。实加，太，否则条口感变很硬，吃。”
技术科老张见，侯沧海很蛮横，态度很坚决，：“江州老条走困境，提升品质提，产流程调整，口感改善，条厂百职工，三百属，指口锅，必须将技术拿，退，退步完蛋。做实验少钱，批。”
侯沧海强力压迫，老张将全厂技术骨干集攻关，夜继，结果星期产加入蛋黄口味很江州老条。
实验功，“江州老条，鸡蛋特别”口号变实至名归。
实至名归鸡蛋南州很快惹麻烦。
顾客儿鸡蛋敏，吃鸡蛋皮肤变红，诱哮喘，吃鸡蛋。北方，吃挂间，其儿吃鸡蛋挂任何敏状态，直接视鸡蛋挂。次购买江州老条，结果全身皮肤变红，严重哮喘。
哮喘非常厉害，法呼吸，幸距离医院近，才将吃江州老条儿抢救。
顾客律师亲戚，主将江州条厂告法院，理由挂提示“鸡蛋敏者忌吃”明，求赔偿医疗费，支付精神补偿费。
法院传票，江莉便愁眉苦脸找坐镇指挥侯沧海。
南州省，省内条厂将南州视兵必争，竞争非常激烈，江州老条新孔，群众基础，虽广告投放定间，销售直很难，弄二级经销商老段缺信。
侯沧海直苦寻找突破口，谁知正打瞌睡遇枕头，居送根本需设计题材。
将张兰抱扔向半空，：“南州役正式打响，必胜。”
张兰挺喜欢侯沧海孩气表。候，接近网“快刀”。等半空落，搂紧男友，：“别扔，吐。”
（二百八十二章）（未完待续）