二百五十六章 场持久战
老业务员李强喝酒，酒精头，拉侯沧海讲做业务员“三陪”诀窍。
侯沧海做医药代表，销售业并陌，：“老李，搞销售果靠三招，业务肯定怎。”
李强见菜鸟业务员屌，既尴尬点气，高声：“觉什办法搞销售，陪吃，陪喝，陪玩，销售做，做梦吧。”
李强喜欢做给菜鸟业务员老师，每次老师，享受菜鸟崇拜眼光，难。今菜鸟太让难受，医药代表，老业务员放眼。觉詹文宏决定太英明，烫山芋交给，被烫几次，知尊重老辈。
侯沧海做医药代表，任江南产经理，今型房产公司董长。既明白老板需求，知销售员法，李强三陪法。反驳：“三陪理论，做真正满足客户，反弄完全尊严。什打客户，太简单，让客户赚钱才打客户，才赢客户尊敬。三陪正，让客户赚钱、实共赢才正。”
“，全知，知半，见罗矮知水深水浅。别吹牛。”李强点感受教导新业务员快乐，反被批评教育，郁闷离。
收钱侯沧海眼算什，风浪闯，信浅摊翻船。侯沧海尽管战略轻视谓罗矮，战术并轻视，经销部拿资料，细细研读，反复琢磨。
胜利电器公司位阳州老城区，接近岭西。公司商场底楼占据四百平米，空调类六，海龙空调果角落，两台，灰头灰脑享受守卫商场角落。
询问销售员，侯沧海找罗矮办公室，递名片。
“，谁啊？”?罗矮长滚圆矮胖，整身材皮球般，身材怎，做却鬼精鬼精。打量侯沧海两眼，觉新业务员点像业务员，站挺胸，弯腰，像门神，像干部。
“罗，海龙空调新业务员侯沧海，希望胜利电公司服务。”侯沧海拖根椅，坐罗矮。句话挺客气，准备方何应答。
罗矮顾抽烟，拿报纸，遮住脸，抽烟，报，理睬侯沧海，仿佛海龙空调业务员存般。
侯沧海海龙空调做业务员，并非存，实远目标进入新业底层。，海龙业务员更接近场活存游戏。既游戏，超此外潇洒感。被罗矮领遇，气，顺拿桌报纸，点烟，翘二郎腿，顾。
罗矮终放报纸，将烟头摁灭烟灰缸，：“业务员吗，业务员，挑？让詹文宏谈，够格。”
罗矮詹文宏眼刺头，其性格肯定强势方，否则刺头。再加阳州城电联盟秘书长，阳州器销售领域广脉。因此，侯沧海根本寄希望几句话拿六十八万货款。，公司便采取硬碰硬措施。果罗矮硬核桃，便做敲碎硬核桃铁锤。
侯沧海挺风度：“罗，存否够格问题。代表海龙空调，法律平等。今目，代表公司账。”
“什资格让账，海龙空调孬公司，烂货。”?罗矮鼻孔喷哼声，数串内空调品牌名字，竖指头，表示海龙空调浑。
胜利电器，侯沧海仔细研究阳州经销部够提供资料。春季，六十八万货进入胜利电器公司，今止，阳州经销部清楚罗矮底销售少，完全笔糊涂帐。
很难理解阳州销售部管理，很难理解罗矮态，既海龙空调销售，退货，今既退货，付款，实讲通理。除非另知猫腻。
况明，侯沧海准备花费量间精力通理，：“罗觉海龙空调，货退给，该结款结掉。”
罗矮压根给懂业务员脸色，：“跟詹文宏，货卖，付款，卖完，等。”
侯沧海：“果辈卖完，难等辈。”
罗矮胖脸丝笑，笑脸转化怒，转化轻蔑。将报纸拿，力丢桌，怒气冲冲门，侯沧海丢办公室。，性政员办公室，将侯沧海请。
侯沧海与性政员冲突，听招呼，销售厅。
其实，侯沧海资源，数办法反制罗矮。比，让麻贵暗调查，找其软肋，逼其范；比，催债公司方法闹门市部，影响胜利电器，逼其范；比，赵波法律务介入，直接诉；比，找新闻媒体曝光，引风波；比，找几假装兄弟威胁番；
侯沧海坐胜利电器厅，方法编数字，罗列，写纸。悲哀，够管办法居部分歪门邪，管居法律务介入，更让惊讶原本应该仲裁者管理部门根本思维。
办法罗列，侯沧海却准备使。准备业务员正经段解决件，虽疑增加很难度，经历将建设销售体系肯定帮助。急燥坐空调区，近距离观摩胜利电器公司销售员销售，及顾客购买。
远目标，枯坐销售区绝枯燥难受，侯沧海远目标，因观察具体销售活很兴趣。影响销售员，每顾客询问空调，假装顾客，靠近旁听。
转眼间，午间，罗矮再身。午饭间，侯沧海仍空调区留连，三十岁左右性销售员走，气：“海龙空调业务员吧，见。罗肯定回，别等。”
侯沧海兴致盎：“谢谢，吃饭，午再。”
销售员：“罗规律，今运气才遇。真别等，。”
侯沧海听销售员劝告。今午旁听，外颇。回顾客，设计三问题，问题顾客各空调品牌走候，让停脚步原因什？二问题停脚步，解什？三问题让做消费决定理由什？
够真实解消费者购买逻辑，肯定够更加深入理解销售。
吃完午饭，侯沧海买几毛毛熊，昂首阔步走进胜利电器。午与侯沧海交谈销售员：“罗，其解决，回吧。”
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侯沧海微笑与销售员交谈，知销售员姓叫赵玉华，便亲切称赵姐。空调区午笔完，侯沧海拿毛毛熊顾客旁边，展露迷笑容，吊牌表示海龙空调业务员身份，毛毛熊诱惑，向顾客访谈。
问完三问题，送走顾客，侯沧海赶紧记顾客回答点。
等约两，侯沧海采访另外顾客。
次，侯沧海加新内容，“什方或什方式解品牌？” 顾客回答“朋友介绍”，随即追加内容：“位朋友怎给？”
午近四，侯沧海将三毛毛熊送，访谈两购买空调顾客，访谈购买洗衣机顾客。胜利电器停留，各销售区旁听顾客销售员话，通方式，快速进入电器销售门槛。
午六点半，销售员纷纷微波炉将饭菜加热，准备吃晚餐。侯沧海找赵玉华，：“赵姐，走，晚，明。”
赵玉华善，相貌英俊业务员产，：“明别，罗真定。”
侯沧海乐呵呵：“向习销售知识。”
侯沧海离，销售员聚，议论举止怪异海龙空调业务员，致认傻。
罗矮接电话，骂几句，交待：“傻瓜便，反正老理。明新店，让继续傻等，熬几。”
新店正装修，罗矮部分精力哪边。赵玉华知此，便给侯沧海。
侯沧海正吃晚餐，接詹文宏味深长电话：“侯啊，胜利电器边怎？什，够账？侯啊，做努力点，罗愿账，问问销售况嘛，解库存，调货。”
侯沧海知詹文宏睁眼睛瞎话，。今销售线，收获很。虽医药代表，医药代表毕竟商场差距甚远。组建销售体系，解沿销售况必修课。詹文宏给难题，反利更快熟悉整体系运细节。
二，侯沧海背包胜利电器。准备继续观察顾客消费，顾客候，罗矮办公室打清风棋宛，棋。
侯沧海备，除笔记本电脑外，茶水。既罗矮扛，做打持久战准备。
场持久战，侯沧海表处风，实则收获，外理解罢。
（二百五十六章）（未完待续）