十八、肥皂初卖
月，村王签订五契约农户，已经将岛南部垦土垦差，庄稼各花草，岛北部刚建造工场肥皂始产，工匠签订十契约。
金陵李经商世，李兴很商业头脑。刘管带找李兴，给几块肥皂，李兴试，立即识肥皂巨商机。肥皂条，呐呐问：“做，卖？”
刘管却笑：“，赠品！”
“赠品？”
“，送给庭主妇赠品，等知肥皂，才店买更！送赠品，才火爆。”
“才做条？”
刘管站，夸奖李兴：“李东真语！”
李兴楞楞刘管，明白普普通通老怎精明方法。
见刘管送厉害东西，李兴态度变，始刘管攀谈，条件谈妥刘管带签订契约离。
二亮，金陵李氏商铺始客户赠送块肥皂。
李兴目标客户群定位衣体妇身。果肥皂送给男，男觉什，许扔掉。果送给富贵，富眷仆，需洗衣服，很回肥皂扔掉。果赤贫庭妇，即便肥皂需求，买。
衣体等庭，需亲洗衣服买肥皂，李兴赠品肥皂才挥价值。
李兴铺挨东城横街，店铺门口流量很，李植仔细挑选客户。
刚打店门，店二两衣体妇结伴走，马迎赠送肥皂。
“两位嫂留步，百褶裙真，若脏！二位听：店新进匹高级肥皂，南洋红毛鬼，专门洗衣服洗身，价格十分便宜，效果比皂角效果。沾水擦点搓搓，衣服脏东西搓，洗澡效果远强皂角，？”
“物？”
“怎未听叫做肥皂东西？”
“店刚进新货，整金陵城头遭卖，听。关系，钱送块试品，回试，感受肥皂效果。”
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“呀，给块吧！”
二肥皂递给两妇，笑：“两位嫂块，拿。赠品。正式产品比二十五倍，价格卖二十文，绝公。两位嫂试觉，定店买正式产品。”
明朝极少赠送品方式推销产品，两妇头次拿免费商品，新鲜，高兴：“果买。”
二高兴：“等！”
二衣体妇送肥皂。花午，五百条肥皂全送。
几李氏商铺送几千块肥皂，卖几块，掌柜二很急向李兴反应况，李兴听顾虑“难错此物？”其实新物认知程。
顾媳妇柳氏早东城横街块肥皂赠品，二早便拿街坊水井边洗衣服。，搬桶衣服、板凳洗衣棍走井边，其妇打声招呼。
“张嫂，刘嫂，薛嫂，啊！”
被唤张嫂妇正洗衣棍捶打衣服，笑答：“呀，洗衣服啊，啦。”
柳氏笑其几妇闲话，井打桶水，水倒进洗衣桶。拿板凳坐井边，桶捞件脏衣，拿赠送肥皂往洗干净衣领擦拭几。
，顿吸引其几妇注，张嫂停洗衣棍，声问：“柳妹，往衣领抹黄黄什东西啊？莫非皂角膏？”
“，昨东城横街‘肥皂’，据比皂角膏厉害，洗脏东西。衣领洗干净。”
嘴，柳氏已经肥皂抹，始搓拭。
其三妇听话，停洗衣棍，柳氏。
柳氏搓，再搓，抹肥皂衣领便冒许泡沫，白白片。柳氏诧异，搓几，才脏衣领泡水。水搓几，等白花花泡沫洗掉，柳氏原脏兮兮衣领举。
几妇震惊目光，衣领已经十分清洁，再黑色污垢。
“啊！干净！”
“真干净！洗干净衣领洗干净！”
“黑黑印洗！哪宝贝啊！”
几妇站，惊喜围柳氏。张嫂柳氏衣抢，干净衣领翻覆再，惊喜：“真十分清洁，肥皂真厉害，连洗衣棍，衣服打坏！”
被唤薛嫂妇抢：“柳妹，哪肥皂，买块！”
旁边刘嫂：“肥皂贵贵？若皂角膏贵，哩！”
柳氏见肥皂，十分高兴，笑：“据店，什贵东西。二十五块，卖二十文钱。”
刘嫂闻言喜眉梢，笑：“倒，明买块。需拿棍敲打，衣服打坏！”
柳氏笑：“听店，肥皂洗身，洗十分干净。”
张嫂薛嫂闻言，声：“二十文，太值！，赶明，买块回！”
三早，二刚刚打店门块门板，几妇围店铺门口。见二门，妇围，隔门板问：“哥，卖肥皂？”
终买肥皂！
二听话喜眉梢，笑：“啊啊，卖肥皂，买？”
妇横指其几妇，：“买肥皂，六块，便宜点？”
二块块拆店铺门板，笑：“二十文块，已经低价，法再便宜。”
妇却放二，声：“城西专门赶买，给便宜！”
二吸口气，笑：“，今笔，给便宜文钱，十九文块。”
妇文钱优惠，愣便宜喜悦感，再杀价，：“既店便宜文钱，每买两块，买十二块！”
二打店铺木板门，收妇钱，十二块肥皂交给妇。
妇离，问句：“哪贩肥皂？”
二哪知，根据掌柜交代答：“南洋运。”
“原南洋东西！”妇再问，携。
午，买肥皂络绎绝。论城东城西，城南城北，消息知肥皂处，结伴买。
“店，买块肥皂。”
“店，买三块肥皂！”
“二，给拿两块肥皂！”
午，客户店货全部买光。午，买肥皂越越，店掌柜派仓库取肥皂。
三百六十块肥皂卖完，店每块五文钱利润，三百六十块利将近两贯钱。
赚近两贯，折银近二两，光卖肥皂店赚七百两银，商铺净利千两银！
李兴满兴奋，伯乐兴奋感。