四百九十八章 销路
许梁听王启话，由眼精光闪。王启虽正经读书身，却寻常官员轻视商业迂腐思，仅此，王启尊许梁主公，替许梁，次蜂窝煤，许梁尚未向王启提销售问题，王启此刻够侃侃谈，显经番深思熟虑。
冯素琴脸闪讶异色，王启禁高眼。
“主公，两位夫。”王启朝众做团团揖，：“官认，数接受蜂窝煤况，主公蜂窝煤产量加控制，待销路打，再始规模产。至销路问题，官昨夜整夜，官觉让广百姓尽快接受蜂窝煤新物，先烧煤炉入，官法，选，免费送煤炉，，免费煤炉，半识购买蜂窝煤。试每村庄选几户，几户效果，传十，十传百，蜂窝煤名场扩散，销路慢慢。”
王启完，众，见许梁等惊讶眼光，由脸色红，吃吃：“呃，主公，经商，瞎，果主公认通，便听听算。”
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许梁摆，先赞赏王启眼，：“启，方才提法办法。未做，够点，很高兴。法虽效果，却进展缓慢。”
“呃？”王启微微愣，随即许梁此法，必更办法，便虚求教：“主公底必早策？”
许梁点，瞟眼冯素琴，眼神态仿佛，素琴，早预料。
冯素琴俏巧白许梁眼，嗔怒：“原本相公早应办法，倒虑。相公什办法，快快。”
许梁嘿嘿笑，坐直身，圈众，见众眼巴巴，便：“方才启法，靠平头百姓试推广蜂窝煤，虽效果，放咱眼况，效果却太明显。知咱产蜂窝煤本挣钱，且尽快挣钱。启知，本官汉衙门稳定收入，靠私掏腰包支撑运转。况，蜂窝煤尽快挣钱却迫眉睫。”
，许梁拍拍身绯红官袍，：“其实启法方向始搞错。蜂窝煤新鲜物，且配合它使，配备相应炉，甚打造号铁锅，系列东西若放普通百姓身，倒直接山劈柴火烧干脆利落。”
王启恍哦声，惭愧：“主公言甚，太简单。”
许梁摆，接：“既平头百姓难推广，咱目标便放康，商贾，官吏身，殷实，般乎买炉铁锅点钱。，销售初期，咱销售目标，便。”
冯素琴听两眼放光，抚掌笑：“相公分析极理，咱便销售目标准，先送批炉试点销售。”
许梁微笑冯素琴，置否。
冯素琴见，疑惑问：“怎，难吗？”，顺相公思往。
许梁摇头：“素琴，按做法，虽做比启，短期内难达挣钱目。”再次指指身官服，：“其实条捷径。忘许梁身份。陕西参政，朝庭命官。蜂窝煤推广，先官府公门试点合适。平凉府许梁老，给陆黄周命令，平凉府辖区内官邸厨必须使蜂窝煤燃料，相信陆黄周折扣执命令。原，汉府巩昌府各级官邸，虽三边督杨鹤布政使钱永泰受待见，相信给汉巩昌两位知府递句话，官衙厨改蜂窝煤，驳。”
屋内诸听，露恍悟神态。确，许梁官场身份，官方名义令官府先蜂窝煤，效果便立马见效。
许梁再指冯素琴，：“，咱梁记陕西百商铺，通物流陕西分店，加平凉府内几处军屯基，平凉府内各城军营，威望，单位全部使蜂窝煤，必难。”
冯素琴听，受启，雀跃叫：“相公，挂平凉商长名头，给商员协商，请帮忙推广蜂窝煤。”
许梁赞许：“错。，咱产蜂窝煤，短期内便找销路。且等层社使东西，很快便带层，相信久，咱梁记蜂窝煤，便供应求。”
番话，众欢欣鼓舞。王启见夜法却被证明毫处，由沮丧。
许梁眼，微微笑，：“，启法倒给新思路。官方商市场打，普通百姓市场轻易放弃。启提送炉试点法尝试。方法改改。”
王启听思，像提方案处，由神高兴，盯许梁问：“主公，打算怎改法？”
许梁眼光向，似乎回忆什，徐徐：“普通百姓，炉送，白送。，各散布告，梁记力推广蜂窝炉，凡购买百块蜂窝煤，免费送煤炉，购买满万块蜂窝煤，免费送口特定铁锅。，听需付买煤钱，省炉锅钱，相信购买欲很。”
王启听，悦诚服：“主公法，真精妙，比官强百倍。”
许梁笑，“启必谦。才华，往接触商场东西，相信再遇问题候，法更精妙。”
王启便讪讪笑。，铁头迟疑：“少爷，按法，买百块蜂窝煤便免费煤炉，咱厨炉，铁炉！百块煤买才两百文钱，光铁炉，造价怕几两银，，送啊……”
其听，陷入沉思，冯素琴皱紧秀气眉毛，：“呀，相公，算，倒真送。”
其明白，很简单理，花两百文钱便买百块煤，免费获座铁炉，铁炉造价达二三两银，，某次买百块，铁炉，再买百块煤，再铁炉，反复，回，便笔横财。
许梁哈哈笑，铁头：“难阿铁点。错，若按法赠送炉，咱座金山银山，几，被败光。买煤送炉优惠，做登记，且规定每户次满百块才送炉，再往，便再送。，满万块煤送铁锅优惠规定。”
铁头红脸挠挠头，问问题：“，即便做，果冲赠送铁炉，买煤，炉，根本烧蜂窝煤，纯粹骗取价值几两银铁炉怎办？”
许梁笑铁头眼，表淡坐椅，：“阿铁，谁咱赠送铁炉？烧蜂窝煤炉别材料吗？比陶炉？”
“呃？”众听，惊叫声。其实铁头指买煤送炉存问题，冯素琴等直便潜识认，送炉必许府厨寻正使铁炉。今许梁突句话，冯素琴等才知原许梁早打算。
屋内沉默阵，王启忽惊呼：“啊，官知，主公坚持将蔡掌柜陶器厂并买，原产炉。”
许梁赞：“恩，儒教！”
几，定军山处煤矿广场，聚集近三百矿工。
三百各忽接通知，准月停产关闭煤矿。众矿工接通知，蔡煤矿已经换新主，今便新老板与伙见，且，被告知，位新老板很场补被拖欠月工钱。
换换老板，众矿工兴趣，反正煤矿，它关停或工运转，跟关系。领工钱，虽领月，血汗钱哪。
众矿工抱法，接通知便急忙忙赶定军山煤矿。
空广场端已经架设座高约米平台，摆椅，此刻倚居端坐名漂亮像话轻，沉稳目光言打量众矿工。
三百名矿工绝数辈近距离见丽，清新脱俗，容迫气质仿佛带给众极压力。亮丽仿佛透切目光注视，众矿工规规矩矩站，连气敢。，少部分，畏畏缩缩异眼光打量，随即接触左右两排青衣卫警告目光，纷纷低头。
，便煤矿新老板，呃，老板娘，许府夫冯素琴。
广场角，间木屋内，许梁楼仙儿，罗百贯，王启，铁头等散坐，早已完由老板员工角色渡期蔡冒奇广场，转问许梁：“，夫做什？”
许梁撇眼，悠悠：“问？怎知？准素琴正矿工释放霸王气吧……”
“呃……”蔡掌柜尴尬已。
“咦，冯姐姐始训话！”楼仙儿眼尖，见广场静，便。
许梁等便将目光转向广场间。
平台，冯素琴此刻已坐椅站，三百名矿工，声音清脆，语气干练：“诸位煤矿矿工，猜错，梁记已经蔡员外接煤矿。今召集，便向宣布……”
冯素琴向矿工宣布，许梁仔细听阵，眼力极佳，将众矿工神色变化尽数眼，再听，便知煤矿交接程基本圆满结束。
冯素琴向三百位矿工宣布，许梁早拟定。便尽保留原蔡煤矿工老矿工。至条件，许梁给很诱：矿工，旦留继续工，算正式属梁记员工，工钱参照梁记普通员工拨付，且针煤矿特殊性，矿工工钱由保底提两部分组，，即便煤矿工，矿工属梁记工，便按领份保底工钱，至饿死。蔡冒长常拖欠工钱问题，由梁记先放月工钱，其拖欠部分，待矿工梁记工满三，并放。
梁记给优厚条件，众矿工惊喜已，结果，除十几名矿工离外，其矿工决定继续留，顺利与梁记签工合。（未完待续）